Jimmy Choo看好中國市場 這是它的三個理由

人民幣貶值、經(jīng)濟增速放緩、反腐力度加強，中國奢侈品行業(yè)近來的復(fù)雜形勢前所未有。然而，Jimmy Choo首席執(zhí)行官Pierre Denis在聊到這片新興市場時依舊信心滿滿。

如果結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，這其實不難理解。Jimmy Choo今年3月發(fā)布的2014財年報告顯示，公司盈利達到5020萬英鎊（約合4.9億元人民幣），同比增長7.2%。CEO在接受《女裝日報》電話采訪時表示，品牌在過去一年中的銷售增長主要來自于零售市場，其中包括9家新店，中國占了一大半。

成立于1996年的Jimmy Choo由鞋履設(shè)計巧匠周仰杰（Jimmy Choo）與Vogue雜志前配飾編輯Tamara Mellon聯(lián)合創(chuàng)辦。品牌4英寸的經(jīng)典高跟鞋被《欲望都市》中女主角Carrie Bradshaw穿紅。隨后為它推波助瀾的還包括英國王妃Kate Middleton、Kate Winslet、Natalie Portman等一眾名流，Jimmy Choo也因此在不到20年的時間里成功躋身鞋履界頂級方陣。2014年10月，它在倫敦交易所上市，成為首個上市的奢侈鞋履品牌。

貝恩公司今年1月發(fā)布的《2014 年中國奢侈品市場研究》中，Jimmy Choo 在有吸引力的新興奢侈品牌中排名第五（繼Balenciaga、Michael Kors、Kate Spade、Alexander McQueen之后），提及比例高達22%。報告中還特別引用了一名奢侈品消費者的回答“在看過韓劇后，我非常想要一雙Jimmy Choo，但這款鞋在專柜幾天就沒影了。擁有一雙Abel Pump絕對能夠讓你晉升為時尚達人�！�

看到這里，機智如你恐怕立馬想起2013年的韓劇《來自星星的你》。女主角腳蹬的經(jīng)典款“Abel”在韓國一度售罄，來到中國市場后亦同樣熱賣，帶動了整個品牌的銷售和關(guān)注度。

目前品牌在中國11座主要城市中擁有18家門店。在Denis看來，鑒于中國50%的GDP來自排名前20的城市，Jimmy Choo在這里“仍大有可為”。CEO給出了看好中國市場的三大理由——

樂此不疲的出國掃貨大軍

這位CEO 認為，要計算中國奢侈品市場，光看本土是不夠的。

由于Jimmy Choo在中國的滲透率較低、關(guān)稅導(dǎo)致國內(nèi)外價差等原因，中國游客目前已成為品牌第二大旅游顧客群體。截至目前，美國依舊是品牌第一大市場，但有意思的是，其中15%的銷售額是由中國游客所貢獻的。

幾乎所有品牌都觀察到這一現(xiàn)象，并在近期發(fā)布的財報中體現(xiàn)出來。從LVMH、開云，到Coach，奢侈大牌在歐洲和日本市場的營收都在不斷攀升，背后最大的功臣就是中國游客。

遍地開花的購物商場

近年來各地先后涌現(xiàn)出一大批購物商場，這為奢侈品牌進駐中國市場鋪好前路。

根據(jù)世邦魏理仕去年發(fā)布的《全球購物中心開發(fā)最活躍城市》報告顯示，成都購物中心建設(shè)項目面積冠絕全球，即使在2014年被武漢超越，其已建成購物中心面積仍高達98.1萬平方米，位列全球第二。Denis觀察到盡管中國購物商場由于趨于飽和狀態(tài)，數(shù)量增長開始放緩，但好消息在于大部分現(xiàn)有商場開始考慮向高端化轉(zhuǎn)型

中國年輕女性驚人的消費能力

“如果仔細研究中國奢侈品市場就會發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)主導(dǎo)這一切的是男性，但現(xiàn)在幾乎一半的產(chǎn)品都針對女性消費者。”Denis說道：“而且其中還有很大的發(fā)展空間，從全球?qū)用鎭砜矗�三分之二的奢侈品‘服�?wù)于’女性。”

Jimmy Choo美國的消費者普遍在45歲左右，“但在中國的平均年齡則要低15歲，在25-35歲之間，這也是我們想要進軍數(shù)字領(lǐng)域的重要原因�！�

不過截至目前，Jimmy Choo在中國的數(shù)字嘗試僅僅在于提升品牌形象。對于Denis來說，線上銷售的障礙有二，一是操作層面生不成熟，例如如何付款；二則是奢侈品牌在中國市場面臨的一塊硬骨頭：仿冒品。