代購幫了大忙 Furla業(yè)績逆勢飆升上半年收入猛漲30%

用上市公司思維方式在運營公司

Furla由Furlanetto家族私有公司，這是Poletto首次愿意公布Furla上半年的財務(wù)業(yè)績。當問及這是否暗示著公司將踏上新發(fā)展軌跡，例如準備上市，Poletto告訴媒體稱，這只是培養(yǎng)我們上市公司思維方式的手段，如果未來某一天，股東想要將公司上市，我們也會做好充足準備。他強調(diào)稱，目前還沒有在上市方面采取實質(zhì)操作。Poletto也沒有暗示潛在投資者的存在，F(xiàn)urla目前的擴張仍以自籌資金為主。

更低價格 但更好的質(zhì)量來打動消費者

CEO Eraldo Poletto認為現(xiàn)在的團隊非常完美，F(xiàn)urla的供應(yīng)鏈、門店、市場營銷和通訊部門表現(xiàn)優(yōu)異。他表示，“奢侈品行業(yè)正在經(jīng)歷低潮期。但我們會逆流而上，高端奢侈品市場依然有很多機會可以利用�！彼�說公司正在充分采取積極的行動，如創(chuàng)新、門店環(huán)境、客戶服務(wù)來拓展奢侈品市場，但最終目的還是實現(xiàn)更低的價格，以更讓人心動的質(zhì)量取勝。

日本銷售強勁  重返美國市場的堅決戰(zhàn)略

Furla總部位于意大利博洛尼亞，上半年內(nèi)公司已新增39家門店，主要分布在歐洲地區(qū)，其次在亞太地區(qū)、美國和日本，截止目前門店總數(shù)達到437家。

上個月，F(xiàn)urla在新加坡開設(shè)精品店，并且在紐約第五大道和東京銀座分別開設(shè)旗艦店。11月，羅馬西班牙臺階附近的門店也將開業(yè)；隨后12月將在香港投放大幅廣告，當然也是吸引到香港的內(nèi)地游客消費市場；2016年第一季度將在上海增設(shè)一家門店；明年上半年將在倫敦新增一家門店。

Poletto承認道，他對目前公司呈現(xiàn)的同比店鋪營業(yè)額非常滿意，這是一組“神奇數(shù)字”，顯示出上半年的增長趨勢，同比漲幅高達22%，占集團總收入的65%。

今年上半年，公司出口占總營業(yè)額的80%，主要受到公司最大的市場——日本地區(qū)的帶動，該地區(qū)的收入占總收入的25%。期間，日本地區(qū)營業(yè)額增長19%。Poletto稱：“我們?nèi)毡镜貐^(qū)的營業(yè)額在2010年至2014年間翻了一番�！盕urla首次進入日本市場是在25年前。他指出，日本銀座分店的創(chuàng)新外墻裝潢與新加坡的Mandalay海灣分店相似，都設(shè)有3萬個小瓷磚裝飾隨風(fēng)擺動，提升購物體驗。

在區(qū)域方面，上半年間亞太地區(qū)營業(yè)額上漲71%，歐洲地區(qū)營業(yè)額上漲29%，意大利增長18%。美國營業(yè)額增長28%，占銷售總量的9%。Poletto表示，美國第五大道分店的開設(shè)是至關(guān)重要的一步，這能讓我們與附近的頂級奢侈品牌相連，有助于提升我們的品牌形象和定位。這位高管表示，美國是一個戰(zhàn)略重點，他對Furla在美國已失去以前的市場地位表示遺憾�！拔覀儾⒉皇枪室怆x開，但事實是我們已經(jīng)離開紐約兩年了，但這并不影響我們找到合適的位置�！�

曼哈頓旗艦店借鑒米蘭旗艦店的概念打造而成，靈感來源于Furla總部，位于博洛尼亞郊外一個18世紀的別墅。主要建筑元素包括紫檀和意大利石灰大理石、彩虹色的玻璃和黃銅裝飾材料。Furla已為第五大道設(shè)計出限量版手袋、小型皮革制品和帶有印花的配飾，這些產(chǎn)品靈感來源于紐約，從城市的天空到小巷涂鴉，都能在新店中得到體現(xiàn)。

謹慎積極，有節(jié)奏感的推進市場

Poletto表示，在過去幾年中，當一些零售商忙著控制門店數(shù)量時，F(xiàn)urla的零售策略不斷呈動態(tài)變化，包括將目標鎖定在全世界范圍內(nèi)的重要城市，但從未瞄準過“大型”門店。Poletto稱：“我們并沒有加速這方面的擴張�！彼麑⒐�司的策略定義成“謹慎積極”地平衡市場�！斑@是現(xiàn)在的零售時代給我們的絕佳機會。”

Furla品牌目前已擴張到全球100個國家，擁有超過1100多個品牌門店。上半年，來自旅游零售營業(yè)額也由于提升，增幅為69%。報告稱，2014年全年，公司營業(yè)額達2.62億歐元（合3.484億美元），與2013年相比增長13%。

Poletto表示，“我預(yù)計公司在未來還會繼續(xù)增長，主要受益于現(xiàn)有產(chǎn)品線的成功整合，而且我們的團隊擁有相同的決心和智慧完成新產(chǎn)品的開發(fā)�！盕urla目前正在發(fā)展男性配飾和鞋履產(chǎn)品類別。

有業(yè)界分析人士表示，中國消費者出境游的消費巨大，很大部分目的是省錢購買奢侈品牌。由于中國關(guān)稅較高，一個Furla奢侈手袋在國內(nèi)的折扣價起碼是羅馬當?shù)厥蹆r的兩倍甚至三倍以上，由于價差非常吸引，F(xiàn)urla成為國內(nèi)消費者在歐洲代購最熱門的品牌之一，有一份報告指出，有來自中國消費者的代購為Furla貢獻了高比例的收入�！�

也正如集團CEO Poletto所暗示的，F(xiàn)urla并沒有像其他奢侈品牌前幾年那樣爆發(fā)式的在中國和香港開店，而是去謹慎和積極地平衡市場。另外Furla強調(diào)奢侈不等于高價格，推崇高性價比的策略也贏得了大量的中國普通消費者。