喬治白瞄準(zhǔn)校服市場招合伙人低調(diào)開采“金礦”

分享到： | | | | 2015-1-20 13:29

“有一種賞心悅目，叫別人家的校服�！碑�(dāng)中國式校服被大量吐槽時(shí)，服裝企業(yè)喬治白已偷偷盯上了這塊市場。記者獲悉，為了進(jìn)軍校服市場，目前喬治白正在各地招募校服事業(yè)合伙人，并打出了“再創(chuàng)校服領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌”的口號。從職業(yè)裝起家，再攻校服市場，公司的業(yè)務(wù)拓展顯得順理成章。只是對于校服采購背后錯(cuò)綜復(fù)雜的利益鏈條，喬治白怎么破?

　　拯救中國校服：喬治白低調(diào)開采“金礦”

　　對于進(jìn)軍校服，喬治白顯得比較低調(diào)，公司公告、券商研報(bào)均未露出痕跡。不過，記者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了一則校服事業(yè)合伙人“征集令”。該公告稱，“拯救校服就是拯救青春!加入喬治白校服體系，成為喬治白校服事業(yè)合伙人，再創(chuàng)一個(gè)校服領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌�！惫嫱嘎�，公司擬以城市為單位合伙運(yùn)營校服事業(yè)，首批開放的36個(gè)城市包括北京、天津、上海、南京等。

　　在浙江當(dāng)?shù)卣搲�，喬治白發(fā)布的另外一篇文章更是極具煽動(dòng)力：“中國僅在校中小學(xué)生人數(shù)就達(dá)1.6億人，學(xué)校超過36萬家。這些年，網(wǎng)絡(luò)都4G了，蘋果都出6了，中國式傳統(tǒng)校服一成不變20年。假設(shè)10%的學(xué)生選擇做制服，以平均年支出1000元/人的校服費(fèi)用計(jì)算，全年銷售可達(dá)160億的收入。這個(gè)數(shù)字可以投資建造5個(gè)萬達(dá)廣場，可以買302萬臺iphone 6�！�

　　“公司確實(shí)開始做校服了，這也是職業(yè)裝的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，現(xiàn)在還在征集合伙人的階段�！弊蛉障挛纾瑔讨伟鬃C券部人士向記者稱。

　　記者同時(shí)聯(lián)系上招募負(fù)責(zé)人，他介紹，公司校服強(qiáng)調(diào)“高大上”，做的是韓版校服，每套比市面上的校服貴幾十或者一百多元。1個(gè)城市招募1位事業(yè)合伙人，目前全國有意向的已經(jīng)突破500人。

　　利益盤根錯(cuò)節(jié)：押寶人脈資源圖破局

　　財(cái)報(bào)可見，去年前三季度，喬治白實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.35億元，較上年同期增加2.29%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤4986萬元，較上年同期增長13.02%。雖然被稱為“中國職業(yè)裝第一股”，但近年來雅戈?duì)?/a>、報(bào)喜鳥、凱諾科技、希努爾、杉杉、利郎等，均不斷加碼職業(yè)裝業(yè)務(wù)，讓市場規(guī)模處于劣勢的喬治白“壓力山大”。

　　“公司2012年上市，關(guān)注度一直不高，股價(jià)表現(xiàn)也一般，公司迫切需要尋找新的業(yè)績亮點(diǎn)�！庇浾呓佑|的滬上研究員稱。

　　采訪中，鞋服行業(yè)獨(dú)立評論員馬崗并不否認(rèn)校服領(lǐng)域的巨大前景，但他也提出，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)比較尷尬，呈現(xiàn)出小、雜、亂的特點(diǎn)，沒有大的品牌企業(yè)。中小企業(yè)能夠存活，不少還比較滋潤，是因?yàn)樾７少忞[藏著錯(cuò)綜復(fù)雜的利益鏈條。喬治白入場，面臨的首要問題就是強(qiáng)大的利益壁壘�！�

　　即便許多城市開始實(shí)行公開采購，不少學(xué)校請專業(yè)的服裝公司設(shè)計(jì)靚麗的校服，但最終采納的不多，多數(shù)是價(jià)格不能接受。這對于定位中高端的喬治白來說，也是一大挑戰(zhàn)。

　　對此，前述招募負(fù)責(zé)人直言不諱，“成為合伙人不需要資金門檻，最重要的是要有人脈資源�！眴讨伟鬃C券部人士也表示，“存在困難，會努力解決�！�

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