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喬治白瞄準校服市場 招合伙人低調(diào)開采“金礦”

| | | | 2015-1-20 13:29

“有一種賞心悅目,叫別人家的校服!碑斨袊叫7淮罅客虏蹠r,服裝企業(yè)喬治白已偷偷盯上了這塊市場。記者獲悉,為了進軍校服市場,目前喬治白正在各地招募校服事業(yè)合伙人,并打出了“再創(chuàng)校服領域領導品牌”的口號。從職業(yè)裝起家,再攻校服市場,公司的業(yè)務拓展顯得順理成章。只是對于校服采購背后錯綜復雜的利益鏈條,喬治白怎么破?

  拯救中國校服:喬治白低調(diào)開采“金礦”

  對于進軍校服,喬治白顯得比較低調(diào),公司公告、券商研報均未露出痕跡。不過,記者在網(wǎng)絡上發(fā)現(xiàn)了一則校服事業(yè)合伙人“征集令”。該公告稱,“拯救校服就是拯救青春!加入喬治白校服體系,成為喬治白校服事業(yè)合伙人,再創(chuàng)一個校服領域領導品牌!惫嫱嘎叮緮M以城市為單位合伙運營校服事業(yè),首批開放的36個城市包括北京、天津、上海、南京等。

  在浙江當?shù)卣搲瑔讨伟装l(fā)布的另外一篇文章更是極具煽動力:“中國僅在校中小學生人數(shù)就達1.6億人,學校超過36萬家。這些年,網(wǎng)絡都4G了,蘋果都出6了,中國式傳統(tǒng)校服一成不變20年。假設10%的學生選擇做制服,以平均年支出1000元/人的校服費用計算,全年銷售可達160億的收入。這個數(shù)字可以投資建造5個萬達廣場,可以買302萬臺iphone 6!

  “公司確實開始做校服了,這也是職業(yè)裝的一個細分領域,現(xiàn)在還在征集合伙人的階段。”昨日下午,喬治白證券部人士向記者稱。

  記者同時聯(lián)系上招募負責人,他介紹,公司校服強調(diào)“高大上”,做的是韓版校服,每套比市面上的校服貴幾十或者一百多元。1個城市招募1位事業(yè)合伙人,目前全國有意向的已經(jīng)突破500人。

  利益盤根錯節(jié):押寶人脈資源圖破局

  財報可見,去年前三季度,喬治白實現(xiàn)營業(yè)收入4.35億元,較上年同期增加2.29%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤4986萬元,較上年同期增長13.02%。雖然被稱為“中國職業(yè)裝第一股”,但近年來雅戈爾報喜鳥、凱諾科技、希努爾、杉杉、利郎等,均不斷加碼職業(yè)裝業(yè)務,讓市場規(guī)模處于劣勢的喬治白“壓力山大”。

  “公司2012年上市,關注度一直不高,股價表現(xiàn)也一般,公司迫切需要尋找新的業(yè)績亮點。”記者接觸的滬上研究員稱。

  采訪中,鞋服行業(yè)獨立評論員馬崗并不否認校服領域的巨大前景,但他也提出,“這個產(chǎn)業(yè)比較尷尬,呈現(xiàn)出小、雜、亂的特點,沒有大的品牌企業(yè)。中小企業(yè)能夠存活,不少還比較滋潤,是因為校服采購隱藏著錯綜復雜的利益鏈條。喬治白入場,面臨的首要問題就是強大的利益壁壘!

  即便許多城市開始實行公開采購,不少學校請專業(yè)的服裝公司設計靚麗的校服,但最終采納的不多,多數(shù)是價格不能接受。這對于定位中高端的喬治白來說,也是一大挑戰(zhàn)。

  對此,前述招募負責人直言不諱,“成為合伙人不需要資金門檻,最重要的是要有人脈資源!眴讨伟鬃C券部人士也表示,“存在困難,會努力解決!

喬治白GIUSEPPE 喬治白GIUSEPPE [ 品牌中心 ]

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