Chictopia女裝創(chuàng)始人劉清揚：獨立設計師品牌正當時

        生于北京、長于香港，18歲遠赴英國讀書，23歲回國創(chuàng)立個人品牌Chictopia。

隨著國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，設計師品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，但是渠道單一、買手缺乏卻成為行業(yè)不能言說的傷。北京商報記者獨家對話國內(nèi)知名設計師品牌Chictopia創(chuàng)始人劉清揚，在她眼中獨立設計師品牌在國內(nèi)的發(fā)展才剛剛開始。

　　設計師品牌

　　依然屬于小眾市場

　　隨著國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，許多設計師品牌如雨后春筍般活躍于各大時裝周上，但由于運作成本較高，許多設計師都只是在時裝周上曇花一現(xiàn)，很難與市場進行無縫對接，落地和品牌更是很難實現(xiàn)。

　　對此，劉清揚表示，雖然國內(nèi)設計師品牌比前幾年數(shù)量上增加了許多，但是從規(guī)模和發(fā)展速度上與國外成熟市場相比依然處于起步階段。但從近兩年市場表現(xiàn)來看，消費者認知度的提高對于國內(nèi)獨立設計師品牌而言迎來了快速發(fā)展的市場時機。

　　據(jù)了解，北京、上海、廣州等一線城市消費者對于設計師品牌呈現(xiàn)積極的態(tài)度，很多極其小眾的設計師品牌也通過買手店和設計師集合店的形式得到了較快的發(fā)展。

　　劉清揚對于設計師品牌充滿期待地說道：“現(xiàn)在國內(nèi)消費者對于服裝的認識和理解與前幾年發(fā)生了很大的變化，人們開始思考如何借助服裝展現(xiàn)自我個性和對生活的態(tài)度。但與成熟市場和成衣品牌相比，國內(nèi)設計師品牌市場依然小眾，而且其渠道也存在過于窄眾的困境。”

　　渠道與買手

　　成獨立設計師發(fā)展瓶頸

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，在成衣品牌扎堆的百貨公司、商場等地方很難看到獨立設計師品牌店。很多設計師依然選擇在朋友服裝店內(nèi)寄賣，有些名氣則選擇入駐設計師品牌集合店，如薄荷糯米蔥、棟梁等。由于設計師品牌比較小眾，銷售情況不穩(wěn)定，國內(nèi)許多商城對于設計師品牌依然選擇觀望態(tài)度，西單老佛爺百貨是京城設計師品牌較為集中的百貨公司。商場作為成熟的購物選擇，為何設計師品牌卻徘徊在傳統(tǒng)渠道之外呢？

　　當談到設計師的渠道話題，劉清揚顯得很無奈，其稱，“國內(nèi)很多設計師都非常優(yōu)秀，但是由于沒有很好的渠道，很難被消費者發(fā)現(xiàn)，不夸張地說國內(nèi)的渠道在很大程度上抑制了設計師的發(fā)展。我畢業(yè)就開始創(chuàng)立Chictopia，當時市場上對設計師品牌認知較低，我去談許多商場都被拒之門外。現(xiàn)在像老佛爺百貨這樣的公司，給國內(nèi)設計師一個展示的平臺，對于國內(nèi)設計師而言非�？少F”。

　　據(jù)了解，國內(nèi)獨立設計師品牌除了飽受渠道之殤外，缺乏買手也是限制其發(fā)展的一個重要原因。與國外買手服務于商場不同，國內(nèi)大多數(shù)買手是為成衣品牌進行扒板和數(shù)據(jù)分析，這造成國內(nèi)涌現(xiàn)眾多具有千里馬潛質的設計師卻難尋一位識貨的伯樂。

　　對此，劉清揚表示，與國外買手制百貨公司相比，國內(nèi)商場在這方面存在缺陷。從國外的成熟經(jīng)驗來看，設計師品牌是未來服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。國內(nèi)的百貨公司應該為自己儲備買手人才，而不是選擇重復品牌入駐，這會導致市場過于單一，從而失去機會。

　　獨立設計師

　　要拒絕向市場妥協(xié)

　　設計服務市場還是市場接受設計，這個話題在服裝設計師領域從未停歇。

　　尤其是獨立設計師品牌，很多靈感來自于藝術，作品與市場的交流有時會比較困難。

　　劉清揚告訴北京商報記者：“我在創(chuàng)業(yè)之初，業(yè)績一直很差，不得已的情況下，我選擇嘗試商業(yè)款，雖然銷售有所回暖，但我自己知道這不是我想要的設計也不是我想做的品牌。在經(jīng)歷了三四季的商業(yè)款之后，我最終選擇繼續(xù)賠錢也要做屬于我的設計。后來我推出了昆蟲系列，市場反響非常好。對我而言，在設計和市場之間我覺得不是選擇而是堅守最初的堅持�！�

　　北京商報記者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)第一批獨立設計師品牌多為設計禮服、婚紗等高定作品，而現(xiàn)在的設計師更多的是設計成衣，這種市場變化被圈內(nèi)人視為從設計到生活的妥協(xié)。

　　對此，劉清揚表示，設計師品牌服裝從好看到好穿的過程，絕對不是對市場的妥協(xié)，而是設計師品牌的一個發(fā)展過程。更接地氣、更生活化的設計才能更多地被市場所接受。