專訪施華布朗Sevablm李瀟：80后企業(yè)家的新玩法

　　施華布朗品牌女裝制勝的關(guān)鍵，李瀟認(rèn)為是他準(zhǔn)確的定位、差異化的產(chǎn)品、大手筆的營銷，”公司快速發(fā)展的秘訣有兩方面，一方面是我們自己的品牌定位，與其他品牌有區(qū)分。其二，將自己的產(chǎn)品做出特色，加上足夠好的營銷策略，這就能在空白市場占有一席之地�！袄顬t預(yù)計2014年底全國店鋪數(shù)將達(dá)到300家。

　　2011年從武漢來深創(chuàng)辦公司，公司業(yè)績近兩年連續(xù)增幅50%，三年間，施華布朗(SEVABLM)已經(jīng)在高手如林的深圳女裝界打開了一片天，成為一匹讓人側(cè)目的“黑馬”。

第十四屆深圳服交會Sevablm施華布朗品牌2014秋冬女裝秀場圖片

　　80后的海歸企業(yè)家、深圳安杰生服飾有限公司董事長李瀟在深圳開業(yè)3年多，開店數(shù)字就突破了200家。其品牌施華布朗(SEVABLM)無可厚非成為深圳女裝市場上一個傳奇人物。
　　精準(zhǔn)定位——75后的新興主體

　　這制勝的關(guān)鍵，李瀟認(rèn)為是他準(zhǔn)確的定位、差異化的產(chǎn)品、大手筆的營銷，”公司快速發(fā)展的秘訣有兩方面，一方面是我們自己的品牌定位，與其他品牌有區(qū)分。其二，將自己的產(chǎn)品做出特色，加上足夠好的營銷策略，這就能在空白市場占有一席之地�！袄顬t預(yù)計2014年底全國店鋪數(shù)將達(dá)到300家。

　　“品牌定位以色彩取勝，其色彩飽和度特別高，讓她很快在從中淑和大淑女裝中跳脫出來�！崩顬t將目光鎖定中高端人群，主要瞄準(zhǔn)75后、80后這些未來社會的新興主體。在版型上，根據(jù)中國人南北體型量身打造，有5個碼數(shù)的跨度供選擇。

　　“同時，蕾絲也是專有元素，我們會有不同的圖案、配底、花型，使得蕾絲具有不同的質(zhì)感。”李瀟經(jīng)常去國外看趨勢展，選用的面料大多與國際一些大牌同步，顏色企劃也是歐洲購買的，自然就與歐洲品牌潮流同步了�！崩顬t認(rèn)為，品牌定位關(guān)鍵字就是：“色舞悅目、精致優(yōu)雅。我們一貫堅持的還是女人味。釋放母性、愛的綻放。衣服風(fēng)格偏東方女人味，符合大眾的審美�！币驗�，李瀟做的是“東方好女人的衣服”。

　　另一方面，李瀟認(rèn)為，大手筆的營銷策略，才能在市場中瞄準(zhǔn)定位落地。

　　話題王效應(yīng)

　　“迅速擴(kuò)張的原因，就是產(chǎn)品定位有差異化，不要把自己置身于過于慘烈的戰(zhàn)場，不要想和其他一線品牌競爭。做出我們自己的特點(diǎn)，還有營銷方面做出新的方略，我們就能在空白市場做出自己的一席之地。” 李瀟的大手筆營銷策略，在本屆深圳服交會上令人乍舌，從楊童舒“愛情曲別針”的微電影對品牌提升的啟發(fā)開始，李瀟在新傳播方式上加足了分量，在深圳機(jī)場到達(dá)廳的形象廣告，到官方微薄微信的媒體更新，從開幕大秀到展位的獨(dú)特設(shè)置，李瀟希望每一位來到深圳參加服交會的人，能全方位看到、聽到、欣賞到施華布朗不俗的品味與影響力。

　　今年開幕式上，施華布朗(SEVABLM)演繹一場“意境”大秀，“風(fēng)格緣起意大利，從意大利四個代表性的城市，讓消費(fèi)者體會’觸動不同的自己，生活由此改變’施華布朗品牌的定位。通過四個章節(jié)讓大家感受意大利風(fēng)情并享受到服裝帶來的美好想象�！币虼诉@次大秀李瀟也請來香港一線明星熊黛林、鳳凰衛(wèi)視主播和時尚名媛等8位女神，新款瑪莎拉蒂直接開進(jìn)了秀場。

　　每一次的舉動都能成為一個話題被人津津樂道，李瀟在用自己獨(dú)特的80后創(chuàng)業(yè)方式經(jīng)營著品牌，“在展位上我們會有新的概念，注重體驗感，加強(qiáng)互動性，把一些新的概念帶給消費(fèi)者�！�

　　“我們的使命就是將世界乃至中國最時尚的東西呈現(xiàn)給自己的顧客。目前，我們一線城市的店鋪基本都是自營店，二、三線城市的加盟市場也賣得非常好。未來，市場的潛力一定是二、三線市場，我們已提前市場下沉，全線布局�！崩顬t將來還準(zhǔn)備推出另一個稍低價位的品牌。

　　“女人有不同的生活方式，女人熱衷于選擇自我，選擇唯一的、最突出自我的時尚方式。想要無可取代，就必須時刻與眾不同。觸動不同的自己，生活由此改變�！边@正是李瀟對SEVABLM女人追逐時尚的終極精神。