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施華布朗品牌女裝制勝的關(guān)鍵,李瀟認(rèn)為是他準(zhǔn)確的定位、差異化的產(chǎn)品、大手筆的營銷,”公司快速發(fā)展的秘訣有兩方面,一方面是我們自己的品牌定位,與其他品牌有區(qū)分。其二,將自己的產(chǎn)品做出特色,加上足夠好的營銷策略,這就能在空白市場占有一席之地!袄顬t預(yù)計2014年底全國店鋪數(shù)將達(dá)到300家。
2011年從武漢來深創(chuàng)辦公司,公司業(yè)績近兩年連續(xù)增幅50%,三年間,施華布朗(SEVABLM)已經(jīng)在高手如林的深圳女裝界打開了一片天,成為一匹讓人側(cè)目的“黑馬”。
第十四屆深圳服交會Sevablm施華布朗品牌2014秋冬女裝秀場圖片
80后的海歸企業(yè)家、深圳安杰生服飾有限公司董事長李瀟在深圳開業(yè)3年多,開店數(shù)字就突破了200家。其品牌施華布朗(SEVABLM)無可厚非成為深圳女裝市場上一個傳奇人物。
精準(zhǔn)定位——75后的新興主體
這制勝的關(guān)鍵,李瀟認(rèn)為是他準(zhǔn)確的定位、差異化的產(chǎn)品、大手筆的營銷,”公司快速發(fā)展的秘訣有兩方面,一方面是我們自己的品牌定位,與其他品牌有區(qū)分。其二,將自己的產(chǎn)品做出特色,加上足夠好的營銷策略,這就能在空白市場占有一席之地!袄顬t預(yù)計2014年底全國店鋪數(shù)將達(dá)到300家。
“品牌定位以色彩取勝,其色彩飽和度特別高,讓她很快在從中淑和大淑女裝中跳脫出來!崩顬t將目光鎖定中高端人群,主要瞄準(zhǔn)75后、80后這些未來社會的新興主體。在版型上,根據(jù)中國人南北體型量身打造,有5個碼數(shù)的跨度供選擇。
“同時,蕾絲也是專有元素,我們會有不同的圖案、配底、花型,使得蕾絲具有不同的質(zhì)感!崩顬t經(jīng)常去國外看趨勢展,選用的面料大多與國際一些大牌同步,顏色企劃也是歐洲購買的,自然就與歐洲品牌潮流同步了!崩顬t認(rèn)為,品牌定位關(guān)鍵字就是:“色舞悅目、精致優(yōu)雅。我們一貫堅持的還是女人味。釋放母性、愛的綻放。衣服風(fēng)格偏東方女人味,符合大眾的審美!币驗椋顬t做的是“東方好女人的衣服”。
另一方面,李瀟認(rèn)為,大手筆的營銷策略,才能在市場中瞄準(zhǔn)定位落地。
話題王效應(yīng)
“迅速擴(kuò)張的原因,就是產(chǎn)品定位有差異化,不要把自己置身于過于慘烈的戰(zhàn)場,不要想和其他一線品牌競爭。做出我們自己的特點,還有營銷方面做出新的方略,我們就能在空白市場做出自己的一席之地。” 李瀟的大手筆營銷策略,在本屆深圳服交會上令人乍舌,從楊童舒“愛情曲別針”的微電影對品牌提升的啟發(fā)開始,李瀟在新傳播方式上加足了分量,在深圳機場到達(dá)廳的形象廣告,到官方微薄微信的媒體更新,從開幕大秀到展位的獨特設(shè)置,李瀟希望每一位來到深圳參加服交會的人,能全方位看到、聽到、欣賞到施華布朗不俗的品味與影響力。
今年開幕式上,施華布朗(SEVABLM)演繹一場“意境”大秀,“風(fēng)格緣起意大利,從意大利四個代表性的城市,讓消費者體會’觸動不同的自己,生活由此改變’施華布朗品牌的定位。通過四個章節(jié)讓大家感受意大利風(fēng)情并享受到服裝帶來的美好想象!币虼诉@次大秀李瀟也請來香港一線明星熊黛林、鳳凰衛(wèi)視主播和時尚名媛等8位女神,新款瑪莎拉蒂直接開進(jìn)了秀場。
每一次的舉動都能成為一個話題被人津津樂道,李瀟在用自己獨特的80后創(chuàng)業(yè)方式經(jīng)營著品牌,“在展位上我們會有新的概念,注重體驗感,加強互動性,把一些新的概念帶給消費者!
“我們的使命就是將世界乃至中國最時尚的東西呈現(xiàn)給自己的顧客。目前,我們一線城市的店鋪基本都是自營店,二、三線城市的加盟市場也賣得非常好。未來,市場的潛力一定是二、三線市場,我們已提前市場下沉,全線布局。”李瀟將來還準(zhǔn)備推出另一個稍低價位的品牌。
“女人有不同的生活方式,女人熱衷于選擇自我,選擇唯一的、最突出自我的時尚方式。想要無可取代,就必須時刻與眾不同。觸動不同的自己,生活由此改變。”這正是李瀟對SEVABLM女人追逐時尚的終極精神。
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