在華業(yè)績低迷艾格進軍彩妝

分享到： | | | | 2014-7-30 07:56

今年一季度，艾格中國區(qū)銷售跌幅高達15.2%。與之相對應的是，艾格收縮了88家中國銷售網點。而去年同期，艾格就已進行了一系列門店收縮，削減了117家百貨專賣店。中國早已不是艾格的福地，今年上半年，艾格銷售額為5.948億歐元，微增0.3%。其中歐洲銷售增長7%至4.12歐元，中國銷售額下滑11.9%。歐洲業(yè)務主要銷售動力來自艾格Etam品牌與旗下內衣品牌。艾格方面認為，一季度開始集團開展的業(yè)務改革已經開始奏效，二季度業(yè)績跌幅收窄。

作為法國知名品牌艾格國際市場的重要分支，門店數(shù)量占比七成的中國市場業(yè)績卻呈下滑趨勢。艾格發(fā)布業(yè)績公告顯示，集團二季度中國區(qū)營業(yè)額為6930萬歐元，下跌幅度已從去年同期的2.2%擴大到5.6%。為了給中國區(qū)業(yè)績重新找到起跳點，艾格擬在9月前推出600款彩妝產品，進軍化妝品領域。不過，在化妝品市場，新生兒艾格在國際大牌與本土化妝品牌的夾擊下謀得一席之地并不容易。

　　截至6月30日，艾格在全球有4246家門店，歐洲和中國市場分別有940家和3083家。此外，還有223家門店由國際特許經營商運營。在中國服裝增長乏力期，艾格獲取業(yè)績改善的主要途徑為關閉門店止損。今年以來，艾格方面結束了200個銷售專柜經營，關閉了88家門店。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，去年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長11.5%，增速較2011年和2012年分別低了13.6個和6.2個百分點，呈現(xiàn)連續(xù)三年放緩的態(tài)勢，是2003年以來的最低。增速放緩之下，服裝價格漲幅明顯收窄。在大環(huán)境一片低迷中，艾格希望借助過季商品庫存快速清理，降低人員成本和對營銷架構進行地域化調整改善業(yè)績。不過，擺在艾格面前的難題恐怕沒有那么好解決。

　　品牌生命周期進入“老齡化”的艾格最強勁的對手來自ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、GAP等快時尚品牌。這些快時尚品牌正在中國全面撒網，ZARA、H&M還借助線上銷售平臺將渠道伸向二三線甚至更低線市場。在與快時尚的交鋒中，落敗的不只是艾格，Esprit、綾致時裝旗下的ONLY、VERO MODA等品牌都成為手下敗將。某購物中心相關負責人表示，購物中心每年會提高租金與管理費，但與綾致時裝等品牌洽談時，品牌方一直在傾吐業(yè)績不佳無力承擔更多租金與管理費的無奈。而此前的多年時間中，這些品牌皆是購物中心高租金的主要承擔者。

　　回顧艾格中國區(qū)的近兩年業(yè)績，只有下跌一個關鍵詞。在品牌黃金期已過后，盡管擁有六大品牌，但艾格產品系列、風格相對雷同，受眾群體單一，品牌活躍度已大不如前。這也讓艾格將視線轉移到仍有較快增速的化妝品市場。艾格方面表示，9月底前將推出600款彩妝產品、32款配件以及沐浴產品。

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