專訪SNOW BOUND璱妠女裝總經(jīng)理兼創(chuàng)意總監(jiān)程雪

SNOW BOUND璱妠女裝總經(jīng)理兼創(chuàng)意總監(jiān)程雪與中國時尚品牌網(wǎng)記者

2014年7月10日，第十四屆深圳服交會展位1B33-1B36 SNOW BOUND璱妠女裝攜手姐妹品牌JOY SNOW  BOUND女裝亮相。中國時尚品牌網(wǎng)記者有幸采訪了SNOW BOUND璱妠女裝總經(jīng)理兼創(chuàng)意總監(jiān)程雪女士。

記者：SNOW BOUND璱妠是誕生于韓國的時尚品牌也是一線高端女裝品牌，那今年帶來的產(chǎn)品有著怎樣的設(shè)計理念？

程總：SNOW BOUND璱妠2014年秋冬新品與藝術(shù)家合作，將藝術(shù)家手繪的畫作融入本季新品里。公司以前是做紡織品貿(mào)易，2014年SNOW BOUND璱妠秋冬新品，希望通過面料、畫稿及不同的顏色演繹本季新品，這季我們選用了藝術(shù)家的畫作及手繪詮釋2014SNOW BOUND璱妠秋冬“鸚歌蝶舞”的主題。店鋪以歐式的相框為點綴亮點，復(fù)古的相框里面有著每一季的畫料，在店鋪里沉淀。公司有2個品牌，一個是SNOW BOUND璱妠，另外一個是JOY SNOW BOUND。JOY SNOW BOUND比SNOW BOUND璱妠低端一點，JOY SNOW BOUND比較年輕，價格帶也比SNOW BOUND璱妠低。主要在二三線城市，這季產(chǎn)品我們也采用比較獨特的畫料，主要是兔子。2014年秋冬JOY SNOW BOUND以兔子為主題，講述了兔子先生與他的家庭的故事。 

記者：目前旗下以擁有兩個品牌，SNOW BOUND璱妠和Joy那他們的年齡段有著怎樣的定位？

程總：SNOW BOUND璱妠與JOY SNOW BOUND年齡段相差5到10歲。SNOW BOUND璱妠將主力消費群體定位為25歲到38歲的大都市時尚女性。JOY SNOW BOUND就像一個妹妹一樣，她的年齡段定位在20歲到30歲之間。產(chǎn)品表現(xiàn)的版型及時尚度都有差別。

SNOW BOUND璱妠的標(biāo)志獨角獸、Joy SNOW BOUND的代表鴿子

記者：SNOW BOUND璱妠與Joy活動時尚女裝的設(shè)計團(tuán)隊是相同的嗎？有著怎樣的品牌定位？

程總：SNOW BOUND璱妠和Joy SNOW BOUND是兩條不同的設(shè)計線。SNOW BOUND璱妠在造型方面是以理性的線條來表現(xiàn)時尚女性氣質(zhì)，其細(xì)節(jié)之處讓女人時刻流露著自信,并且不費吹灰之力就很別致。設(shè)計品位簡約大氣，保有較高藝術(shù)格調(diào)而不失實用，濃厚的人文積淀賦予品牌質(zhì)樸沉靜的特質(zhì)，是一種簡約的奢華，內(nèi)斂的張揚。在設(shè)計手法上，SNOW BOUND璱妠不斷探索富有表現(xiàn)力和時代感的設(shè)計手段，材質(zhì)與色彩的運用別出心裁，刻畫現(xiàn)代女性立體的內(nèi)心境界和豐富內(nèi)涵。一切都如此精致前衛(wèi)，仿佛傳遞著的設(shè)計能給所有人帶來一種隨心所欲的快樂。

Joy SNOW BOUND永遠(yuǎn)走在潮流尖端，融匯流行元素，演化成自我的STYLE，像俏皮的女孩，樂觀隨性，個性綻放，充滿新鮮和好奇的心靈。SNOW BOUND時尚而優(yōu)雅。作為基因相同的品牌，她們有著相同的DNA，而又在各自的風(fēng)格上更強(qiáng)調(diào)獨立。

SNOW BOUND璱妠有著很明確的風(fēng)格定位，在2014秋冬季新品種，時尚優(yōu)雅輕淑女占了40%，都市休閑占了25%，時尚名媛簡奢風(fēng)占了20%，而甜美風(fēng)格占了15%。跟Joy SNOW BOUND定位就有點不同，Joy SNOW BOUND就會偏甜美一點。一個像姐姐，一個像妹妹。

SNOW BOUND璱妠的標(biāo)志是一只獨角獸，在童話世界中，獨角獸總是陪伴著美女，守護(hù)著美女。Joy SNOW BOUND的代表是一只鴿子，充滿甜美與恬靜。

記者：SNOW BOUND璱妠、Joy今年有著怎樣的開店計劃？

程總：目前，SNOW BOUND璱妠是以直營為主，Joy SNOW BOUND則是以加盟為主。因為SNOW BOUND璱妠價格比較高，適合高端的商場，百貨，像北京新光天地、北京西單大悅城、銀泰百貨、成都仁和春天，都是一線城市的主流商場，因為這些商場的價格帶能接受SNOW BOUND璱妠。SNOW BOUND璱妠在商場里的定位為輕淑女裝，像韓國的ENC、地素、米可芭娜、價格定位、針對的消費群都差不多，70后、80后比較多。

記者：SNOW BOUND璱妠與其他輕淑女女裝品牌相比有著怎樣的優(yōu)勢？

程總：SNOW BOUND璱妠在這幾年一直在努力做到與其他品牌差異化，辨識度要高。希望消費者講過店鋪的時候就能被吸引，店鋪內(nèi)繽紛的色彩，個性的面料是我們的亮點，所以目前SNOW BOUND璱妠店鋪的業(yè)績是不錯的。在面料方面會比他們有優(yōu)勢。面料設(shè)計研發(fā)都是由我們自己研發(fā)，工廠自己有印花機(jī)，可以滿足我們對于時尚面料的要求。

SNOW BOUND璱妠2014秋冬系列新品

記者：當(dāng)前許多服裝品牌都面臨了高庫存的問題，SNOW BOUND璱妠有沒有遇到同樣的情況呢?對于加盟商在這方面有著怎樣的政策？

程總：Joy SNOW BOUND針對二三線市場，公司有著很好的優(yōu)惠政策，我們不會一下子開出很多的店，所以，對加盟商的要求就相對較高，希望加盟商要看得懂我們的設(shè)計，喜歡我們的設(shè)計，有了這些前期的因素，我們才會去考察加盟商的經(jīng)濟(jì)實力、終端管理及團(tuán)隊。如果加盟商達(dá)到了我們的要求，那么我們會送一些具有品牌特色的小道具。目前，公司有著20%的跨季換貨政策，滿足加盟商面臨的庫存問題。例如，加盟商春夏的衣服沒有賣完，可以換秋冬的衣服，20%的換貨率。

公司目前還是以直營為主，加盟是為了滿足現(xiàn)在市場的習(xí)慣，市場很大，你不可能所有的店鋪都直營，所以才有了加盟，去扶持喜歡Joy SNOW BOUND的加盟商。這幾年一直在做自己的產(chǎn)品、設(shè)計，發(fā)展比較慢，慢慢的將SNOW BOUND璱妠的根基打的牢，先做好自己，再慢慢發(fā)展。

記者：請簡單闡述一下您對SNOW BOUND璱妠品牌未來展望以及規(guī)劃？

程總：對服裝有著濃的愛，希望未來能在輕淑女裝里做一個出萃拔類的、有很高的辨識度的女裝，讓喜歡SNOW BOUND璱妠的客戶，能每天選擇SNOW BOUND璱妠女裝，希望SNOW BOUND璱妠女裝在每年都能得到消費者的喜愛，不會過季，每年都可以拿出來穿。隨著國內(nèi)資訊的發(fā)展，希望未來能與國際接軌，走更長遠(yuǎn)的發(fā)展之路。