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璐薇NOV是香港女性時尚鞋履品牌,以其自信,優(yōu)雅和迷人的特征和別樹一幟的風格而馳名。在香港,我們隨處可以看見璐薇NOV的銷售專柜。但有誰知道,現(xiàn)今已有名氣的時尚品牌,曾經(jīng)只是一間默默無聞的制鞋商呢!每個成名的牌子后面必定有著一段心酸的故事!今天,讓小編帶著大家一起去看看璐薇一路走來的歷程吧。
香港時尚品牌女鞋璐薇NOV登陸中國內(nèi)地新啟程
香港初露頭角
2007年,吳金軍與所有的創(chuàng)業(yè)者一樣,途中有著數(shù)不清的酸甜苦辣。找設計師,制造商,籌集資金等等問題,每天都忙得焦頭爛額,一天的睡眠時間只有三個小時。當記者問道:“當初這么辛苦,有想過放棄嗎?”吳金軍微笑著說:“每個行業(yè)在剛創(chuàng)立的時候總會遇到各種問題的,但只要堅持下去,再難的問題都可以解決!”憑著這股不肯認輸?shù)膱?zhí)著,即使是在資金最短缺時,也沒有想過要短斤缺兩,依然采用真材實料的羊皮和牛皮來制造鞋子。因為他心里有著這樣的信念:璐薇NOV只做高端的女裝鞋。
或許是吳金軍的堅持,打動了上天,又或許是產(chǎn)品的完美品質(zhì),打動了客戶,璐薇最終走出了困境,迎來了陽光明媚的春天,在女裝鞋行業(yè)中開始初露頭角了!2008-2009年,璐薇一度發(fā)展成為香港名牌女鞋最受歡迎品牌之一,F(xiàn)今,璐薇NOV在香港擁有專賣店100多家,97%的品牌認知度。
香港時尚品牌女鞋璐薇NOV登陸中國內(nèi)地新啟程
進駐中國內(nèi)地
2010年,璐薇NOV在香港擁有一定的客戶源后,勇于挑戰(zhàn)的吳金軍就有了想把市場做大的想法。經(jīng)過一段時間考察,吳金軍發(fā)現(xiàn)中國大陸女裝鞋市場潛力巨大,于是決定要把璐薇這一品牌引進大陸內(nèi)地。一開始,吳金軍大手筆的投資了幾家連鎖店,但效果卻沒有想象中那么生意興隆。因為璐薇是新晉品牌,很多人都不了解這牌子,所以生意很暗淡。那該怎么辦呢?吳金軍感到頭大。難道就只能放棄這塊市場嗎?
2010年,我國電子商務已經(jīng)進入大規(guī)模發(fā)展,應用和運營的階段,無論是B2B企業(yè)電子商務,還是個人電子商務,均層出不窮。吳金軍覺得這是一個很好的機遇,結(jié)合網(wǎng)絡和店面,不但可以宣傳璐薇這牌子,還能把最新的時尚理念帶給更多消費者。經(jīng)過一年的籌備,2012年天貓璐薇旗艦店上線了。憑借著其時尚的設計,精湛的工藝,完善的服務,璐薇很快就深受內(nèi)地各地消費者的喜愛。
香港時尚品牌女鞋璐薇NOV登陸中國內(nèi)地新啟程
佛山生活體驗館
隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展,服務型經(jīng)濟已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向體驗式經(jīng)濟,體驗式營銷成為新營銷的主流。吳金軍憑其對經(jīng)濟發(fā)展動向的靈敏觸覺,一下抓住機會,在2014年5月份率先在佛山市禪城區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)立了華南地區(qū)第一家女裝鞋生活體驗館。從此,璐薇生活體驗館改變了原有的“店面服務性”推銷,采用“生活體驗式”,為消費者提供購買資訊,產(chǎn)品體驗等服務。首先,專業(yè)導購員熱情介紹,讓消費者了解最新時尚資訊,為其推薦合適的女鞋,而且消費者還可以不斷的試穿,體驗不同風格的鞋子。其次,可以準確為消費者答疑解惑,怎樣材質(zhì)的鞋子應該怎樣清潔。
選址在佛山禪城創(chuàng)意園,是因為園區(qū)致力于為城市白領打造美食,休閑,娛樂,購物,聚會與一體的“生活特區(qū)”。在這里,不但體現(xiàn)了璐薇生活館的本意,還擁有了忠實的顧客,更好地打造我們的品牌。顧客小劉說:“因為工作的關(guān)系,總是沒有時間去買鞋,F(xiàn)在可好了,趁著下班的時間,到璐薇生活館來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),總能買到自己喜歡的。因為璐薇鞋子款式都很好看!”璐薇生活體驗館落戶后,無論是款式,質(zhì)量還是服務,都得到創(chuàng)意園中女白領一致的認可。
璐薇愿望和使命
從香港到中國內(nèi)地,從網(wǎng)店和專賣店結(jié)合銷售,再到生活體驗館,璐薇不斷創(chuàng)新,不斷前進,為客戶帶來了更多時尚女鞋的同時更帶來優(yōu)質(zhì)服務。如今,璐薇已經(jīng)成長為一個時尚風向坐標了,無論是哪方面都已成為最值得信賴的著裝顧問。但璐薇的愿望不僅僅是這樣,正如吳金軍在采訪中說:“我希望每一個穿上璐薇女鞋的女性,都能夠自信,找回到最美的自己!”
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