驕傲名甸女裝 渠道深耕迸發(fā)女裝新勢力

在服裝業(yè)界，很多行業(yè)人士普遍會認為女裝，特別是快時尚女裝的消費者是很難進行深耕的，因為這個群體的消費通常是沖動消費，很少有忠誠度。然而，驕傲名甸卻正在顛覆這樣一個傳統觀念，他們通過新媒體將品牌的觸角伸到消費者的心里，藉此打造消費者粘性。

　　從線下捕捉精準粉絲，到線上運營，之后再引流到線上消費，驕傲名甸對O2O新模式的出手看似稍顯保守，卻不難看出品牌正在為日后穩(wěn)扎穩(wěn)打走的更遠而苦心經營、持續(xù)醞釀�！　�

　　借力新媒體營銷  根植零售　　

　　在福建省晉江市的青陽金光路上，驕傲名甸的一家新店近日開業(yè)，在開業(yè)的前3天，驕傲名甸另外3個店集體出招，為新店開業(yè)營銷造勢預熱。與以往的普通告知不同的是，此次驕傲名甸將這3個店作為告知周邊消費者新店開業(yè)的最重要窗口，通過這3個店的終端，用禮品作“誘餌”，讓粉絲掃碼進入驕傲名甸的微信公共平臺，而平臺上為新店開業(yè)推出的一系列有獎活動也正在進行中。

　　這是一次結合了新媒體工具的開業(yè)營銷，而這僅僅只是驕傲名甸吸引粉絲的一小步。對此，驕傲名甸總經理林進勇說，除了開業(yè)營銷，驕傲名甸也進行了校園營銷，同樣是在進入校園進行營銷活動的同時，不斷地將粉絲吸引到微信平臺上來。

　　讓粉絲加微信，也只是驕傲名甸新媒體營銷的基礎一環(huán)，而真正營銷的主線脈絡則是讓人心動的“閨蜜綻放計劃”。“這個計劃捕捉了女性群體在日常消費乃至生活中必不可少的群體關系——閨蜜�！� 驕傲名甸的新媒體營銷運作機構知行合壹策劃機構董事林靖彬說，圍繞著“閨蜜綻放計劃”，驕傲名甸規(guī)劃了“閨蜜”概念導入期、“閨蜜”概念深耕期前后兩大階段，“在前面的概念導入期，我們將通過正在熱播的電視劇《我愛男閨蜜》進行話題延展，通過‘致閨蜜’等日常欄目的打造，逐步將驕傲名甸與閨蜜關聯起來；在后期，我們則將進行閨蜜大‘曬’，與攝影機構異業(yè)合作閨蜜寫真等等線上下活動，與粉絲互動起來，使之逐步產生粘性�！� 

　　新媒體營銷的真正意義在于落到零售，當然，這個零售包括了線下的終端零售，也包括了電商甚至是未來移動端的零售。“因為新媒體營銷要經營的群體就是品牌的消費者，這里消費者包括很多層級，我們所要做的是將潛在消費者變成普通消費者，把普通消費者變成忠實消費者，這也是未來品牌推廣和零售的核心�！绷诌M勇說�！　�

　　區(qū)域突破  穩(wěn)扎后的崛起　　

　　當服裝行業(yè)在這兩三年才普遍提出“批發(fā)轉型零售”時，當很多品牌在高速擴張后再慌亂地優(yōu)化調整時，驕傲名甸卻在品牌的起步期就以零售作為發(fā)展導向，并經過多年在模式上的精雕打磨后，扎實修煉好了內功，成為了區(qū)域領軍品牌。深耕區(qū)域，通過口碑擴展市場，驕傲名甸因此也顯得更謹慎、更穩(wěn)健。

　　“我們在發(fā)展初期就采用了買手制的發(fā)展模式，我們也不做期貨，而是輕裝上陣，以最快的速度應對市場的變化。女裝品牌的SKU數比男裝多很多，所以，對于商品管理，我們從一開始就特別重視，經過數年的不斷打磨，我們能夠比較準確的抓住流行趨勢。”林進勇認為，只有不斷實現單店盈利，才能實現渠道的“可持續(xù)”擴張。

　　對于區(qū)域突破，林進勇介紹，驕傲名甸已經實現了在福建、浙江、廣東等區(qū)域的市場精耕，目前，正在向全國其他區(qū)域進軍。“這幾個省份氣候接近，相對來悅，流行趨勢比較接近。”而更讓林進勇重視的是，驕傲名甸的直營占到渠道總數的一半。關于在省外的擴張，他認為由于品牌知名度還有限，所以驕傲名甸采取的是在一線商圈投入大資金開直營店，輻射周邊地區(qū)，通過口碑吸引加盟。

　　然而對于擴張，林進勇則很謹慎：“我們會謹慎地選擇經銷商，也會注重與經銷商建立更長久關系。通過與經銷商共同出資來建立更親密的關系是驕傲名甸做出的新嘗試，目前這種模式下已經有了幾十家的聯營店�！绷诌M勇說，這種聯營店由總部直接支援、直接管控，能夠使管理更到位�！斑@是介于單店加盟和總部直營的一種方式，采用這種方式主要是看中經銷商在當地的人脈及對當地客情的了解�！�

　　用林進勇的話來說，通過抓住消費者粘性而深耕渠道，通過循序漸進而擴張渠道，驕傲名甸正在泉州這片服裝品牌的聚集地上迸發(fā)著屬于女裝的新勢力。