【海嘉仕女裝分享】：網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮中實體服裝店經(jīng)營之道

分享到： | | | | 2014-4-25 16:26

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這是一個網(wǎng)絡(luò)時代，也是一個網(wǎng)購時代。網(wǎng)購額每時每刻都在以令人瞠目結(jié)舌的速度增長，越來越多的消費者選擇點擊鼠標(biāo)來完成購物。面對如此洶涌的網(wǎng)購風(fēng)潮，實體服裝店該如何自保呢?

業(yè)內(nèi)人士透露，網(wǎng)店進(jìn)貨渠道主要有三種：一是生產(chǎn)廠家直接在網(wǎng)上開店經(jīng)營;二是廠家的銷售員在網(wǎng)上開店，他們一般能以“內(nèi)部價”或“員工價”拿到很優(yōu)惠的折扣，然后又在網(wǎng)上以低于商場的價格銷售;還有一種情況就是廠家的一些外單產(chǎn)品。

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【海嘉仕女裝分享】：網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮中實體服裝店經(jīng)營之道

做生意，最核心秘訣是“墻壁”。

經(jīng)營一家實體服裝店，首先要考慮的，就是樹立起一道“墻壁”，讓其他人無法進(jìn)入。實體店的“墻壁”是它服務(wù)的那塊區(qū)域，比如說100米長的街道，不可能擠下1000家同類商店，周邊眼紅想要模仿的競爭對手只有那么有限的十幾個人，實體店所服務(wù)的區(qū)域內(nèi)消費者，都具有信息盲點。

而在網(wǎng)上，100米長的街道可以擠下100萬家甚至更多同類商店，模仿者是10萬人甚至更多，并且復(fù)制的成本接近于零。另外，搜索引擎也讓消費者甚至沒有了信息盲點。

在網(wǎng)絡(luò)時代，想經(jīng)營好實體店鋪，就要把“墻壁”壘得更厚實，要么是錯位經(jīng)營，比如銷售網(wǎng)絡(luò)上比較少的中老年人服裝;要么是獨家經(jīng)營，比如某品牌服裝只有實體店代理商，而且保證全國統(tǒng)一售價，統(tǒng)一折扣;要么是壟斷銷售，控制住線上的貨源。

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