【海嘉仕女裝分享】：網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮中實(shí)體服裝店經(jīng)營(yíng)之道

分享到： | | | | 2014-4-25 16:26

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這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，也是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代。網(wǎng)購(gòu)額每時(shí)每刻都在以令人瞠目結(jié)舌的速度增長(zhǎng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇點(diǎn)擊鼠標(biāo)來(lái)完成購(gòu)物。面對(duì)如此洶涌的網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮，實(shí)體服裝店該如何自保呢?

業(yè)內(nèi)人士透露，網(wǎng)店進(jìn)貨渠道主要有三種：一是生產(chǎn)廠家直接在網(wǎng)上開店經(jīng)營(yíng);二是廠家的銷售員在網(wǎng)上開店，他們一般能以“內(nèi)部?jī)r(jià)”或“員工價(jià)”拿到很優(yōu)惠的折扣，然后又在網(wǎng)上以低于商場(chǎng)的價(jià)格銷售;還有一種情況就是廠家的一些外單產(chǎn)品。

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【海嘉仕女裝分享】：網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮中實(shí)體服裝店經(jīng)營(yíng)之道

做生意，最核心秘訣是“墻壁”。

經(jīng)營(yíng)一家實(shí)體服裝店，首先要考慮的，就是樹立起一道“墻壁”，讓其他人無(wú)法進(jìn)入。實(shí)體店的“墻壁”是它服務(wù)的那塊區(qū)域，比如說(shuō)100米長(zhǎng)的街道，不可能擠下1000家同類商店，周邊眼紅想要模仿的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有那么有限的十幾個(gè)人，實(shí)體店所服務(wù)的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者，都具有信息盲點(diǎn)。

而在網(wǎng)上，100米長(zhǎng)的街道可以擠下100萬(wàn)家甚至更多同類商店，模仿者是10萬(wàn)人甚至更多，并且復(fù)制的成本接近于零。另外，搜索引擎也讓消費(fèi)者甚至沒有了信息盲點(diǎn)。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，想經(jīng)營(yíng)好實(shí)體店鋪，就要把“墻壁”壘得更厚實(shí)，要么是錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，比如銷售網(wǎng)絡(luò)上比較少的中老年人服裝;要么是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，比如某品牌服裝只有實(shí)體店代理商，而且保證全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，統(tǒng)一折扣;要么是壟斷銷售，控制住線上的貨源。

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