專訪MONETA甄建波：國內(nèi)彩鉆 朦朧中藏商機(jī)

天然彩色鉆石是世界上最稀有的寶石之一。相比較為常見的白色鉆石，彩鉆的經(jīng)濟(jì)價值和收藏價值更高。尤其是粉紅鉆石其身價往往是白鉆的幾百甚至上千倍。然而在彩鉆高昂的價值背后卻是國內(nèi)消費者對其認(rèn)識的不足。在高級珠寶品牌MONETA國際有限公司中國區(qū)總裁甄建波看來，國內(nèi)消費者對鉆石的認(rèn)識急需提高。

　　制作工藝復(fù)雜導(dǎo)致市場占比低

　　北京商報：市場上，彩鉆在柜臺呈現(xiàn)出的品類不及白鉆的1/10，甚至有的商家沒有彩鉆經(jīng)營。目前彩鉆的消費占到整個鉆石品類的比例有多大？造成彩鉆市場占比低的原因是什么？ 

　　甄建波：很大原因是因為國內(nèi)的珠寶商很少做彩鉆。彩鉆的制作較嚴(yán)格，要求必須手工。而中國的珠寶商下單制造都是在深圳，深圳的工廠都量化生產(chǎn)，不做手工貨。中國不管是在珠寶的制造還是設(shè)計上都是跟著西方的品牌去學(xué)，這個過程對于深圳的珠寶商來說，學(xué)習(xí)的成本會很高。所以許多珠寶商更愿意批量生產(chǎn)。手工制作可能幾個星期，甚至幾個月，需要時間比較長。

　　北京商報：您提到彩鉆要求手工化，那國內(nèi)目前的手工制作工藝如何？

　　甄建波：中國手工制作彩鉆的工藝還比較朦朧。中國做一些市面上比較常見的澆注型產(chǎn)品已經(jīng)很成熟，這樣的澆注型產(chǎn)品全世界很多商家都會選擇到中國下單。但是真正做手工貨，能稱為作品的，目前來講在國內(nèi)可能還不行，提升的空間很大。

　　國內(nèi)消費者購買彩鉆看品牌

　　北京商報：在您看來，國內(nèi)消費者目前對彩鉆的認(rèn)識與購買力如何？國內(nèi)消費者在珠寶的選購上和國外消費者有哪些不同？

　　甄建波：國內(nèi)消費者兩極比較分化，其中很大部分人對彩鉆只是聽說過，對鉆石的認(rèn)識還處在有待提高的階段。而國外消費者在選購上比較成熟，或者購買價格便宜的，或者購買更時尚易于搭配的。但國內(nèi)消費者不同，他們更傾向于按照鉆石的大小來選購，不考慮品質(zhì)。國內(nèi)消費者對鉆石的消費還沒有到理性的階段。他們崇尚品牌，但是對品牌的價值、設(shè)計觀念、工藝制造不了解。未來國內(nèi)消費者的思想認(rèn)識可能會提高。之前國內(nèi)沒有給消費者足夠的彩鉆購買平臺，消費者能買到彩鉆的地方比較少。而彩鉆幾十萬的價格，也讓消費者接受的時候有壓力，現(xiàn)在我們試著降低一些價格，消費者相比之前多了不少。

　　北京商報：定制珠寶在MONETA珠寶中的地位如何？定制珠寶在中國市場上的消費情況如何？

　　甄建波：其實中國人對私人定制的含義認(rèn)識不是很清楚。在我八年的品牌運營過程中發(fā)現(xiàn)，很少有消費者真正懂私人定制，有自己的想法。一般來說，一個定制彩鉆的完成需要46項工作。但很多消費者都要求定制一個月就要完成，這是不可能的。有的消費者拿一張圖告訴我們，說要照著這個設(shè)計，其實這不是定制。定制是要表達(dá)內(nèi)心，你崇尚什么。只有消費者理解了私人定制的含義，清楚自己內(nèi)心的想法，設(shè)計師才能設(shè)計。

　　目前對我們有定制需求的客戶只有3%。但是我們很看好定制的市場。我們沒停止對私人定制的宣傳。想賣好鉆石還是要普及消費者對鉆石的認(rèn)識。未來消費需求會從消費的盲目性轉(zhuǎn)到理性化，最終到個性化，但這是一個過程。目前國內(nèi)大部分消費者還是追求品牌，跟隨品牌的過程，到個性化的過程還需要時間。

　　彩鉆稀有此時投資正當(dāng)時

　　北京商報：目前最流行的彩鉆是哪種？

　　甄建波：其實沒有所謂的潮流，每個顧客都有不一樣的要求、預(yù)算和期待。對于MONETA來說，顧客選擇來我們這里購買彩鉆是因為我們擁有很多彩鉆的選擇，我們的品質(zhì)保證、設(shè)計、服務(wù)和產(chǎn)品對于顧客來說都是重要的。就好比你要買畢加索的作品一樣，你肯定要去找最好的畫廊。

　　北京商報：現(xiàn)在是否是投資的好時機(jī)？在您看來未來最具有投資價值的鉆石是什么類型的？

　　甄建波：十萬顆成品鉆石才有一顆彩鉆，而有價值的彩鉆可能要百萬分之一。以粉鉆為例，不到兩年漲了64%，彩鉆的稀有性決定了它的價值。從升值空間、稀有程度來說，彩鉆都具有投資價值。我經(jīng)營鉆石25年。它的價格基本沒有下降過。鉆石越來越稀有，升值空間很大。從國際上來看，買鉆石一定買稀有的、有個性的、有傳承性的。