凸顯品牌獨特核心價值，構建差異化營銷之路——專訪瑪卡西尼男裝執(zhí)行總裁丁耿著

日前，記者采訪了瑪卡西尼男裝執(zhí)行總裁丁耿著，就當下的業(yè)界熱門話題與他進行了探討，也進一步了解了瑪卡西尼男裝所倡導的時尚、健康、環(huán)保生活方式以及品牌獨到的差異化營銷之路。

差異化營銷起點——認識消費者

當下最熱門的話題無疑是互聯網給企業(yè)帶來的影響�；ヂ摼W時代，消費習慣變了傳統(tǒng)行業(yè)如何抓住用戶需求？對此，丁耿著有很明確的思路。“為什么傳統(tǒng)企業(yè)會感覺受到了沖擊，是因為傳統(tǒng)企業(yè)只把互聯網當作營銷渠道之一，并沒有正視互聯網在當今生活中的地位�！倍」⒅�認為，目前所謂的互聯網思維很難有明確的定義，但作為一個品牌，一定要了解互聯網，要了解品牌的產品到底是要賣給誰，“事實證明只有了解互聯網的對象，才能夠成功。”

丁耿著說，品牌要面對的未來就是“90后”，企業(yè)要正視“90后”這個群體，不能回避�！吧鐣�上對90后不乏貶義的評價，但我們要看到90后已經不是一代人，他們是一類人，他們不同于60后、70后，他們已經是有獨立思維的一類人�！彼�認為，只有“90后”才真正是互聯網的“原住民”，“其他年代出生的人，最多把互聯網當成一種工具，但90后是伴隨著互聯網生活成長起來的，互聯網就是他們的圈子、他們的生活方式。對他們來說，對互聯網有依賴感，生活中不可缺少網絡，把所有的娛樂都能融入生活�！�

丁耿著表示，品牌只有把自己的消費對象研究清楚了，才能夠明白如何把產品賣出去，并根據消費群體的核心特性去進行差異化營銷。“今后的消費主力就是90后，品牌就應該研究如何把產品賣給這類互聯網上的原住民。”他說。

差異化營銷旅途——創(chuàng)新精神鑄就獨特生態(tài)鏈

互聯網不僅僅是一類人的生活方式，更是給商業(yè)帶來了顛覆性的變革，談起當下最熱的“O2O”模式，丁耿著表示，這讓品牌有緊迫感�！耙郧拔叶几嬖V員工‘每天喚醒你的應該是夢想’，現在我還補充說‘每天喚醒你的除了夢想，還要有一個學習的心、勤奮的態(tài)度’。我們應該打破思維慣性，更多地融入整個社會的變革當中�！彼�說，今后的品牌發(fā)展之路是線上線下的結合，這是毋庸置疑的，“兩者都不會消亡，而是會更好地結合，關鍵是如何做好體驗為主題的怕你拍模式。”

丁耿著認為，未來品牌和消費者之間的關系，不會是單純的買賣關系，“品牌更應該通過構建自己的生態(tài)鏈來增加和消費者的互動，提升消費者對品牌的黏度�！睂τ凇吧鷳B(tài)鏈”的解釋，丁耿著則表示“暫時保密。但一定和科技、和智能化息息相關�！�

在他看來，這種“生態(tài)”肯定是包括了“環(huán)保、時尚、創(chuàng)意”的核心價值觀�！拔覀円恢敝铝τ诃h(huán)保公益事件的參與，并利用這樣的差異化營銷方式，倡導和宣揚一種時尚、健康、環(huán)保的生活方式，在讓社會大眾關注到我們的同時，讓更多人認同、加入我們�！�

差異化營銷的核心目標——凸顯核心價值 強化核心競爭力

  提起剛剛在社會上掀起了熱潮的“光豬騎行”事件，丁耿著認為，對于環(huán)保活動，瑪卡西尼男裝多年來都將其視為一種企業(yè)的社會責任，同時也是瑪卡西尼男裝品牌的文化基石和凸顯品牌核心價值的重要形式。

（瑪卡西尼2014地球一小時北京主會場熄燈儀式）

  “眾所周知，今年以來最大的環(huán)境問題就是霧霾，地球一小時的主題‘藍天自造’也是針對這個問題。因此我們希望通過這樣一場‘光豬騎行’的環(huán)保活動，號召大家正視霧霾、拒絕霧霾，保持健康、環(huán)保的生活方式，努力改善我們的生活環(huán)境�！彼�說，這并不是瑪卡西尼男裝第一次參與“地球一小時”，事實上品牌已經連續(xù)4年參加了，今年除了在“3.16”日舉辦閩南首屆“光豬騎行”活動，在3月29日會在武漢舉辦“環(huán)保嘉年華，支持地球一小時”活動，在甘肅蘭州展開一場創(chuàng)意十足的“藍天自造——我的有機旅行”騎行活動，而在“地球一小時”主會場——北京世貿天階，MARCCASNE（瑪卡西尼男裝）將與眾多環(huán)保志愿者一道，見證熄燈盛況。與此同時，泉州晉江分會場將與當地政府相關部門一起舉行“主題騎行和熄燈一小時”活動。

（瑪卡西尼2014地球一小時晉江分會場）

說到“有機旅行”，就不能不提瑪卡西尼男裝2014春夏新品的概念主題——“旅行者”。丁耿著說，品牌提出的“旅行者”概念，指的并不是單純的旅行，而是一種健康、環(huán)保、時尚的“有機旅行”�！巴鈬�人把旅行當作一種休閑，中國人則覺得旅行是件奢侈的事。我們倡導的這種有機、環(huán)保的旅行方式，是時下崇尚環(huán)保、自然的年輕人當中最為流行的出行方式，因正好與品牌‘時尚、環(huán)保、創(chuàng)意’的核心價值不謀而合�！彼�說，今年瑪卡西尼的零售終端會啟動以“有機旅行”為主題的活動，融合“產品、品牌、終端”三位一體，產品概念、品牌核心價值和健康、時尚、環(huán)保的生活方式，將在活動中得到最完美的體現。

（瑪卡西尼2014地球一小時武漢分會場）

“構建核心競爭力是品牌差異化營銷的核心目標。正是通過獨有的事件、活動對品牌核心價值的不斷表達，在消費者心目中形成獨特的一種品牌形象認知，而這種獨特的、區(qū)別于其他品牌的差異化形象，便是品牌核心競爭力所在。”丁總解釋道。

（瑪卡西尼2014地球一小時蘭州分會場）

確實，近年來通過各類奪人眼球的品牌事件，瑪卡西尼男裝“環(huán)保、時尚、創(chuàng)意”的核心價值正在被越來越多年輕人所認知和接受，品牌核心競爭力已經在市場中逐漸得到體現，而這，正是瑪卡西尼男裝多年來堅持差異化營銷之路所獲得的豐碩回報。