潮宏基多品牌戰(zhàn)略提速——再次購入菲安妮（FION）50.3%股權(quán)，進(jìn)入高成長的輕奢女包市場

   而在去年1月，當(dāng)潮宏基收購菲安妮37%股權(quán)落定時，公司總裁廖創(chuàng)賓曾說過：路易威登控股集團(tuán)公司相關(guān)多元化的多品牌運(yùn)營模式，也是潮宏基未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向。入股菲安妮，拓展了潮宏基的產(chǎn)業(yè)鏈，我們的珠寶和箱包產(chǎn)品，在以后的發(fā)展中會互為平臺互為依存，優(yōu)化我們的產(chǎn)品線構(gòu)成。 

菲安妮：本土輕奢女包的翹楚

資料顯示，中國輕奢女包行業(yè)正以20%的增幅快速成長，1979年創(chuàng)立于國際時尚之都——香港的菲安妮作為本土唯一影響力輻射亞太的輕奢女包品牌，目前在港澳地區(qū)有14 個專柜/專賣店，內(nèi)地共280 家門店（自營店和加盟店分別為120、160 家），日本、新加坡、中國臺灣等地區(qū)超過140 個銷售網(wǎng)點(diǎn)（海外收入約占15%），國內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)在二三線城市已初具規(guī)模，其價格較國際品牌有明顯優(yōu)勢，對當(dāng)?shù)嘏�性消費(fèi)者影響力較強(qiáng)。

潮宏基入股FION、進(jìn)入高成長輕奢女包市場一年多之后，進(jìn)一步增持至控股，對FION戰(zhàn)略意圖已經(jīng)清晰，將通過加快渠道下沉搶占二三線城市份額，并以會員共享、渠道合作、業(yè)務(wù)拓展等發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

2013 年中國箱包行業(yè)規(guī)模達(dá)233 億美元，2008-2013 年復(fù)合增速16%。2013 年中國大陸人均箱包消費(fèi)額17 美元，僅相當(dāng)于日本、韓國、中國臺灣、美國的23%、29%、24%、27%。箱包消費(fèi)屬可選消費(fèi)，隨著中國居民可支配收入快速提高、城鎮(zhèn)化率加速推進(jìn)，箱包消費(fèi)未來成長空間巨大。

菲安妮的主打產(chǎn)品價格在1000-5000 元人民幣，該區(qū)間的女包價格低于奢侈品，但品質(zhì)和品牌遠(yuǎn)優(yōu)于1000 元以下較低檔的品牌產(chǎn)品，將是行業(yè)未來核心增長點(diǎn)。根據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)，女包產(chǎn)品線正在向頂級（價格大于2萬元人民幣）和入門輕奢級（價格在1000-5000 元）兩極迅速分化。隨著中國政府對“三公消費(fèi)”的抑制，高檔奢侈品增速迅速放緩；但輕奢品牌以其親民價格和品質(zhì)保障，為追求優(yōu)質(zhì)生活方式的城市女性白領(lǐng)提供了新的消費(fèi)選擇，這塊消費(fèi)會隨中國經(jīng)濟(jì)的增長穩(wěn)中趨升。

參考Coach（美國輕奢女包代表品牌，產(chǎn)品定價300-600 美元）2000 年以來同店銷售持續(xù)保持10%~20%的增長，遠(yuǎn)高于Hermes 等高端奢侈品增速。中產(chǎn)階級規(guī)模壯大，二三線地區(qū)居民購買力提高將為入門級輕奢女包提供強(qiáng)有力保障。

    國際大牌在中國尚處發(fā)展初期，目前除Coach渠道規(guī)模較大（118 家門店）外，多數(shù)品牌銷售網(wǎng)絡(luò)僅可覆蓋北上廣等一線大城市。國際大牌在中國渠道下沉尚需時日，而中國的城鎮(zhèn)化將促成本土品牌龍頭崛起。隨著城鎮(zhèn)化率加快推進(jìn)，二三線地區(qū)將構(gòu)成未來輕奢行業(yè)主要增長點(diǎn)。菲安妮等本土優(yōu)秀品牌將憑借其價格優(yōu)勢、精準(zhǔn)定位及渠道先發(fā)優(yōu)勢迅速搶占區(qū)域市場。

 潮宏基打造出“高效產(chǎn)業(yè)鏈” 

潮宏基控股后，菲安妮將更加積極擴(kuò)張，預(yù)計2014、2015年新增門店80-100 家，保持20%左右的開店增速，迅速搶占三四線地區(qū)份額，填補(bǔ)市場空白點(diǎn)。至此，潮宏基也將形成以“CHJ潮宏基”及“FION菲安妮”為核心的、貫穿珠寶和女包兩大業(yè)務(wù)的多品牌運(yùn)營格局，拓寬多品牌戰(zhàn)略實(shí)施空間。

參考LVMH 多品牌收購歷程，業(yè)內(nèi)人士指出：潮宏基公司存在繼續(xù)品牌并購的可能，其打造“中國最受尊敬的多品牌時尚消費(fèi)品運(yùn)營商”成長前景被看好。

    據(jù)統(tǒng)計：中國珠寶消費(fèi)2007-2013 年復(fù)合增長率達(dá)36.4%，明顯高于其他消費(fèi)品類。借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，珠寶消費(fèi)在人均GDP 達(dá) 5000 美元后進(jìn)入黃金增長期。2014 年1-2 月金價企穩(wěn)及新春珠寶消費(fèi)旺季刺激行業(yè)增速繼續(xù)保持高位（50 家商企1月珠寶零售同比增31.2%）。在收入持續(xù)增長、婚慶高峰、改革紅利促進(jìn)消費(fèi)的背景下，預(yù)計2014 年度珠寶行業(yè)仍將保持高景氣。長期看，具備品牌運(yùn)營能力、渠道管控能力和原創(chuàng)設(shè)計能力的珠寶企業(yè)將最充分受益行業(yè)高景氣。

v  作為國內(nèi)珠寶行業(yè)的龍頭企業(yè)，潮宏基的垂直整合業(yè)務(wù)模式是區(qū)別于競爭對手的核心競爭力。從產(chǎn)業(yè)鏈上游看，公司研發(fā)設(shè)計實(shí)力強(qiáng)勁，擁有清華美院潮宏基首飾實(shí)驗(yàn)室，歷年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)均占收入3%以上，顯著高于國內(nèi)同行0.1%水平。在中游，公司IPO 募投建設(shè)珠寶生產(chǎn)基地產(chǎn)能可滿足未來高速擴(kuò)張，率先引入3D 打印制模技術(shù)和激光精雕技術(shù)，工藝技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。下游潮宏基有600家門店，自營占比80%，年均保持80-100 家門店的擴(kuò)張速度，以高效自營渠道為基礎(chǔ)，全渠道O2O 閉環(huán)建設(shè)有序推進(jìn)。

    在剛剛結(jié)束的全國兩會上，全面深化改革成兩會的主旋律，中國品牌將分享更多改革紅利。潮宏基垂直整合業(yè)務(wù)模式產(chǎn)業(yè)鏈效率高，高速增長的空間已打開，其K 金珠寶龍頭地位，將使它在“收入增長、婚慶剛需、改革紅利”等珠寶行業(yè)黃金增長期中受益。

2013年，中國人均珠寶消費(fèi)金額僅為63 美元，僅相當(dāng)于發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的三分之一，再加上中國自古以來消費(fèi)的金銀珠寶的文化傳統(tǒng)，未來增長空間巨大。

美國1929-2010 年珠寶零售數(shù)據(jù)表明，珠寶消費(fèi)將在人均GDP 達(dá)到5000 美元（對應(yīng)上世紀(jì)70 年代）后進(jìn)入增速至少是GDP 增速兩倍的黃金增長期。中國2013 年人均GDP為6800 美元，接近美國上世紀(jì)70 年代初期水平；參考政府提出居民收入倍增計劃（未來10 年人均國民收入年復(fù)合增速7.2%），根據(jù)人均珠寶消費(fèi)保持GDP 兩倍以上增速的規(guī)律，權(quán)威部門預(yù)測，2017 年中國人均珠寶消費(fèi)額將近100美元。

 潮宏基力推O2O商業(yè)模式 旨在未來

    中國珠寶品牌歷史較短，并購國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌資源是國內(nèi)珠寶企業(yè)迅速建立品牌影響力、打造巨頭公司的途徑之一。參考LVMH 等國際珠寶奢侈品巨頭發(fā)展歷程，1987-2012 年期間LVMH 進(jìn)行了62 次收購，目前在5 大品類擁有超過60個奢侈品牌。資本市場對于LVMH 的多品牌并購戰(zhàn)略予以高度認(rèn)可，2000年以來公司股價大幅跑贏法國CAC40指數(shù)。

    潮宏基做強(qiáng)做大之后，品牌擴(kuò)張，適時購并高聯(lián)想度的品牌，構(gòu)筑自己產(chǎn)品線的護(hù)城河。做強(qiáng)品牌對消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的影響力與吸引力，享有持續(xù)的高額品牌溢價；同時，做大公司規(guī)模，才能更好地培育自身的品牌。

潮宏基打造高效產(chǎn)業(yè)鏈，除上、中、下游傳統(tǒng)的優(yōu)勢，潮宏基還是行業(yè)內(nèi)第一家力推020商業(yè)模式的企業(yè)。

2009年，潮宏基以“全網(wǎng)營銷”的商業(yè)戰(zhàn)略思維全方位啟動、拓展電商業(yè)務(wù)，建立線上銷售渠道，構(gòu)建B2C營銷體系，與天貓商城、京東、蘇寧易購等主流電商合作推廣，并不斷尋求創(chuàng)新與突破。目前，潮宏基B2C業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷售的渠道布局，整體銷售規(guī)模成長迅速。近三年潮宏基B2C業(yè)務(wù)年復(fù)合增長率239%，保持快速增長勢頭，并獲得廣東省經(jīng)信委頒發(fā)的“廣東省電子商務(wù)示范企業(yè)”等榮譽(yù)。 

潮宏基也很注重與新媒體的合作，通過與人人網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等互動媒體網(wǎng)站的合作，不斷打造獨(dú)具品牌特色的推廣活動，強(qiáng)調(diào)提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)顧客粘合度，令品牌線上搜索、聚焦目標(biāo)人群到引流終端成為可復(fù)制的營銷新手段，并在品牌推廣、銷售實(shí)現(xiàn)、顧客互動等方面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價值。公司與百度旗下高清視頻網(wǎng)站奇藝網(wǎng)的合作，更被國內(nèi)權(quán)威市場調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞資訊評為“最佳效果營銷案例獎”，并在第十八屆中國國際廣告節(jié)上贏得“中國媒介創(chuàng)新營銷獎”殊榮。

做為國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)第一家實(shí)施O2O商業(yè)模式的企業(yè)，今年2月潮宏基與品途網(wǎng)簽約合作，將對前期已經(jīng)啟動的，包括公司CRM系統(tǒng)升級等與O2O相關(guān)的項目進(jìn)行評估，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步系統(tǒng)規(guī)劃公司的O2O策略，整合各層面資源，打造線上線下互聯(lián)互動的全營銷新模式。潮宏基O2O的實(shí)施，將依賴于公司線下已經(jīng)建立的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢與近千家品牌專營店的渠道優(yōu)勢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)資源，將線上的精準(zhǔn)營銷和便利性與線下的體驗(yàn)功能和物流體系進(jìn)行完美的融合，將互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)應(yīng)用與零售核心能力進(jìn)行充分的對接，創(chuàng)新銷售推廣活動形式，實(shí)現(xiàn)雙線發(fā)展互動引流，充分發(fā)揮線下門店在體驗(yàn)、服務(wù)上的差異化優(yōu)勢，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求和供應(yīng)鏈的優(yōu)化，為線上線下帶來更多豐富客源，提升公司整體銷售業(yè)績，形成可持續(xù)發(fā)展的O2O商業(yè)新模式。

3月7日，“潮宏基微商城”上線，為O2O 閉環(huán)建設(shè)邁出重要一步。微商城內(nèi)含商品搜索、熱銷推薦、線上折扣、潮流趨勢等功能，為消費(fèi)者提供其最為熱銷的“哆啦A 夢”、“Smiley”、“熊貓”、“旋轉(zhuǎn)木馬”四大系列商品，消費(fèi)者可實(shí)現(xiàn)手機(jī)選購、線上下單、移動支付、門店信息推送、實(shí)體門店取貨等體驗(yàn)。隨著潮宏基O2O各項工作緊鑼密鼓的推進(jìn)，以全渠道、全營銷為核心的珠寶行業(yè)O2O新模式將陸續(xù)展現(xiàn)，潮宏基將借助移動互聯(lián)和O2O實(shí)現(xiàn)再一次飛躍。

“潮宏基+FION+VENTI”多品牌運(yùn)營已踏上征程，通過會員體系共享，渠道資源共享、管理資源共享，未來協(xié)同效應(yīng)可期；潮宏基更會抓住“以自營渠道高效供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的全渠道營銷”，通過線上線下會員統(tǒng)一識別、精準(zhǔn)推送最新產(chǎn)品信息等方式增強(qiáng)品牌影響力，并以“O2O 會員俱樂部”形式進(jìn)行多品牌客戶互動，提升客戶黏性，最終打造出“中國最受尊敬的時尚消費(fèi)品運(yùn)營商”。