原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌ALT FINE ISM：唱響娛樂營銷新模式

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌ALT FINE ISM：唱響娛樂營銷新模式

　　從2012年開始，服裝企業(yè)普遍出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張、利潤下滑、經(jīng)銷商矛盾日益突出等問題，服裝行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨著重大挑戰(zhàn)，雖然業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前服裝行業(yè)所處的“溫和增長期”可能延續(xù)至2016年，但縱觀整個(gè)行業(yè)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，憑借自身獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，在大風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟屹立不倒，而作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的代表品牌ALT FINE ISM（下簡稱ALT）鋒尚男裝就成為此次戰(zhàn)役中不敗的贏家之一！其憑借原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌特色及娛樂營銷新模式贏得市場(chǎng)、賺足眼球。

　　要說ALT能夠規(guī)避市場(chǎng)下滑的大勢(shì)的秘訣，就不能不提它的娛樂營銷。從原理上分析，娛樂營銷的本質(zhì)是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國市場(chǎng)的人文思維，而在中國的市場(chǎng)營銷，從來都是“得人心者，得天下！”也就說，誰捕捉到消費(fèi)者的需求，誰就能贏得市場(chǎng)。

　　ALT的娛樂營銷到底是如何操作的呢？在品牌發(fā)展過程中如何推動(dòng)品牌前進(jìn)呢？本文將從ALT娛樂營銷的方式、策略、傳播手段等層面來解讀ALT的娛樂營銷。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌ALT FINE ISM：唱響娛樂營銷新模式

　　【大標(biāo)一】不可估量的明星效應(yīng)

　　ALT“星光四射”，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群

　　要玩娛樂營銷，就要鎖定精確消費(fèi)群，分析其對(duì)產(chǎn)品的期望和情感上的需要。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌ALT 針對(duì)消費(fèi)群體推崇“精致、優(yōu)雅、干練”的摩登學(xué)院風(fēng)，保留了學(xué)院風(fēng)之典雅和尊貴，讓“摩登”為品牌融入更多趣味與設(shè)計(jì)，令產(chǎn)品更貼近現(xiàn)代時(shí)裝趨勢(shì)。并開發(fā)出三個(gè)系列產(chǎn)品：黑金系列、白金系列、假日系列，顧及消費(fèi)群體在生活中的每一環(huán)境形態(tài)。

　　為將品牌形象與消費(fèi)者特質(zhì)完美吻合，ALT先后簽約國內(nèi)時(shí)尚組合飛輪海和時(shí)尚男星吳尊，2013年3月,又正式簽約韓國名模Sung Ha，時(shí)尚、精致、干練、健康的明星形象為ALT增添不少光彩，加速提升了明星的粉絲效應(yīng)，既提高了知名度同時(shí)又?jǐn)U寬了年輕人的市場(chǎng)！不僅如此，在2014年憑借熱播劇《古劍奇譚》一炮走紅的男演員張智堯在《快樂大本營》節(jié)目中由ALT原創(chuàng)設(shè)計(jì)師量身打造的淺灰色西裝，帥氣大方的亮相，讓公眾眼前一亮，也為ALT的品牌加分不少；大家最熟悉的《愛情公寓》里的“曾小賢”也是ALT的�？�。令A(yù)LT粉絲振奮的是，越來越多的韓國演藝明星選擇穿著ALT服飾出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，同時(shí)，ALT由此有了一系列明星服裝之外的飾品、鞋包等來印證其所倡導(dǎo)的精致優(yōu)雅、干練的生活態(tài)度。借助他們的影響力，ALT鋒尚潮流文化在中國和韓國粉絲中迅速發(fā)揚(yáng)傳播。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌ALT FINE ISM：唱響娛樂營銷新模式

　　吳尊及飛輪海代言儀式（中為：董事長侯家勝）

　　“善變”創(chuàng)造最High的品牌體驗(yàn)

　　如果你與客戶在感情上建立了聯(lián)系，他們將更加期待體驗(yàn)的再次更新。ALT繼“鋒尚達(dá)人”評(píng)選活動(dòng)之后，又陸續(xù)創(chuàng)新性地組織了“隨心所繪，鋒尚我型”ALT品牌頭像畫稿征集大賽、“隨心我拍，ALT有型”慶祝活動(dòng)、“一語萬金”ALT品牌廣告語征集大賽活動(dòng)等讓粉絲熱情參與的一系列活動(dòng)。尤其是“原創(chuàng)藝術(shù)大賽”巡展活動(dòng)，粉絲們更是緊跟不舍。

　　以上種種活動(dòng)效果，不難看出ALT非常重視與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，以加強(qiáng)消費(fèi)者的對(duì)品牌的情感述求。為了更好地為粉絲制造參與感、互動(dòng)感、體驗(yàn)感，ALT迅速調(diào)整和完善運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)品牌的建設(shè)和推廣，全面提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。為此，ALT不惜重金聘請(qǐng)韓國知名服裝設(shè)計(jì)師為品牌進(jìn)行方向把控、提供設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

　　不負(fù)眾望，通過明星超高的人氣和影響力、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)出色的設(shè)計(jì)能力以及公司強(qiáng)大實(shí)力的資源整合，ALT獲得了市場(chǎng)的熱烈追捧，品牌的美譽(yù)度和知名度進(jìn)一步提升和鞏固，其產(chǎn)品也深受消費(fèi)者的喜愛。在今年，ALT精心籌備啟動(dòng)了“原創(chuàng)藝術(shù)大賽”的活動(dòng)，以期通過活動(dòng)尋找更多別具一格的藝術(shù)大師，來提升自身的實(shí)力！這種接地氣的營銷模式就是ALT利于不敗的秘密武器之一。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌ALT FINE ISM：唱響娛樂營銷新模式

　　張智堯身穿ALT FINE ISM西裝

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌ALT FINE ISM：唱響娛樂營銷新模式

　韓國明星樸載正穿著ALT FINE ISM服飾

　　【大標(biāo)二】集中所有宣傳火力猛攻，另辟蹊徑

　　對(duì)于品牌宣傳來講，這是一個(gè)百花盛放的時(shí)代，傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體等以多種形式共存，可以說品牌宣傳迎來了歷史上最好的時(shí)期，ALT怎肯放過這樣的好時(shí)機(jī)，微信、微博、網(wǎng)站、電視雜志廣告、電影植入……ALT為了在最短的時(shí)間內(nèi)，將品牌保持不間斷的曝光，集中了所有可用資源強(qiáng)勢(shì)猛攻，開拓優(yōu)質(zhì)的終端市場(chǎng)，由此帶來的最明顯的收效就是終端節(jié)節(jié)攀升的業(yè)績。

　　成功的企業(yè)千千萬萬，成功的方法也各不相同！ALT能在服裝行業(yè)不景氣的大環(huán)境下另辟蹊徑，借用娛樂營銷以及一系列推廣活動(dòng)來打響品牌，提高人氣，不得不給他這一招點(diǎn)上一群“贊’��！