歐派啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略醞釀上市 設(shè)計(jì)軟實(shí)力是難題

家居業(yè)從專業(yè)到多元化正成為潮流。以櫥柜起家的歐派集團(tuán)，10月18日在成立20周年之際宣布啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略，同時(shí)醞釀上市，并計(jì)劃收購(gòu)一家香港的設(shè)計(jì)公司。

在媒體溝通會(huì)上，歐派集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)姚良松在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者提問時(shí)透露：“上海（交易所）已經(jīng)受理了歐派的上市申請(qǐng)，我們正在排隊(duì)�！�

大家居的誘惑

憑借大規(guī)模的定制化生產(chǎn)，歐派2013年的零售額（含經(jīng)銷商銷售額）已超過100億元。姚良松認(rèn)為，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者在裝修房子的時(shí)候會(huì)碰到多次溝通的難題，從櫥柜、衣柜、木門到墻紙等，歐派希望提供一體化的解決方案，因此啟動(dòng)了大家居戰(zhàn)略。

通過一體化的設(shè)計(jì)和安裝，姚良松說，不僅方便消費(fèi)者，供應(yīng)商也能擴(kuò)大訂單，櫥柜定制只需幾萬元，整體家居定制則要10萬~20萬元；同時(shí)還節(jié)約物流等成本，整合后的成本下降5%~10%。”

過去半年，歐派已成立了專門負(fù)責(zé)大家居業(yè)務(wù)的部門，預(yù)計(jì)第一家大家居體驗(yàn)店將于明年3月份在廣州開張。姚良松透露，未來三年，歐派將以現(xiàn)有七大品類為基礎(chǔ)，繼續(xù)拓展地板、床墊等品類；并在全國(guó)建設(shè)100~150家大家居體驗(yàn)店，這有別于歐派櫥柜在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的3000家門店，面積更大；今年歐派還成立了電商O2O平臺(tái)，從網(wǎng)上向門店引流消費(fèi)者。

不只是歐派，靠衣柜定制起家的索菲亞（002572.SZ）也在轉(zhuǎn)向全屋家具定制。據(jù)其2014年半年報(bào)，索菲亞要為消費(fèi)者提供一個(gè)完整的家居解決方案，今年4月，索菲亞首家終端展示旗艦店已在廣州開幕。此外，尚品宅配、宜家也在積極開展整體家居的定制業(yè)務(wù)。

“行業(yè)整合是趨勢(shì)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)有幾千家，今后可能全國(guó)性的企業(yè)只剩下十家、八家，但不會(huì)有1000~2000家那么多。房地產(chǎn)市場(chǎng)正在調(diào)整，優(yōu)秀的家居企業(yè)將占更大份額，弱小企業(yè)會(huì)變成煙塵。”姚良松說，啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略，歐派希望抓住行業(yè)聚合、裂變的機(jī)會(huì)。

設(shè)計(jì)“軟實(shí)力”是難題

近年，許多企業(yè)都從不同角度，切入整體廚房、整體家居這一潛力巨大的市場(chǎng)。歐派從櫥柜切入、索菲亞從衣柜切入、華帝從灶具切入、美的和海爾從廚房電器切入。

“進(jìn)入大家居領(lǐng)域，更多要體現(xiàn)設(shè)計(jì)、個(gè)性化的風(fēng)格。制造企業(yè)的人才多在制造和市場(chǎng)領(lǐng)域，如何往設(shè)計(jì)等軟實(shí)力的方向轉(zhuǎn)，是包括歐派在內(nèi)的新進(jìn)入者的最大挑戰(zhàn)�！遍L(zhǎng)期關(guān)注家居業(yè)的資深人士劉荷清指出。

姚良松已經(jīng)意識(shí)到，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。他透露，歐派正在洽購(gòu)一家香港的設(shè)計(jì)公司，這家公司有60~70人，如果順利，將在2015年元旦前談成合作，但也有不確定性。歐派大家居在廣州的首家體驗(yàn)店，“正是請(qǐng)這家香港公司幫忙設(shè)計(jì)的，光設(shè)計(jì)就花了三四個(gè)月”。

今年，歐派還花了上千萬元，打造設(shè)計(jì)軟件。姚良松介紹說，今后在O2O平臺(tái)上，消費(fèi)者輸入簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，就可以先看到設(shè)計(jì)草圖；如果認(rèn)可，就可到門店洽談，經(jīng)過丈量真實(shí)尺寸，并輸入第二款軟件，就可以看到貼近真實(shí)的效果圖。

事實(shí)上，各大企業(yè)都在搶著跟國(guó)外設(shè)計(jì)公司合作。索菲亞與法國(guó)設(shè)計(jì)公司合作，還跟一家法國(guó)櫥柜商成立合資公司；國(guó)內(nèi)另一家櫥柜定制企業(yè)“博洛尼”，則與意大利設(shè)計(jì)公司合作；而華帝、方太等廚電企業(yè)也在與歐洲的設(shè)計(jì)師聯(lián)手，打造整體廚房。

劉荷清說，大家居是一個(gè)很大的范疇，必須有重點(diǎn)、逐步突破。其中有兩個(gè)難題，一是“后臺(tái)整合容易，前臺(tái)整合難”，歐派在企業(yè)內(nèi)部，把櫥柜、木門等事業(yè)部打通相對(duì)容易，但是櫥柜、木門等不同的經(jīng)銷商如何整合、利益如何分配，則相對(duì)較難。

此外，“縱向整合容易，橫向整合難”。按姚良松的想法，歐派在地板、床墊等新拓展的領(lǐng)域，先找人代工，效果不錯(cuò)就會(huì)談收購(gòu)，但希望都用歐派的品牌呈現(xiàn)。而劉荷清認(rèn)為，這操作起來也有一定難度，真正好的企業(yè)是否愿意代工，就算代工，是否就愿意被收購(gòu)都是未知，“要培養(yǎng)出核心能力，才能實(shí)現(xiàn)跨界擴(kuò)張”。