邱光和：森馬要做加法 森馬收購背后正在經(jīng)歷的大變革

　　三個“多元化”

　　邱光和希望供應(yīng)商們做好準備，因為他要有大動作—品類多元化、渠道多元化和品牌多元化。

　　“森馬要做加法?”

　　“那是肯定的，這個是堅定不移的，企業(yè)發(fā)展必須加法�！鼻窆夂退坪鹾荏@訝記者如此提問。

　　6月19日，森馬公告斥20億元巨資收購中哲慕尚71%股權(quán)邁出了“多元化”戰(zhàn)略最大一步。這個被譽為國內(nèi)史上最大的服裝并購案引發(fā)驚呼的同時，也招致諸多質(zhì)疑，“森馬買貴了!”“森馬為什么選擇這樣一家企業(yè)?”同時股價也受其影響出現(xiàn)下挫。

　　面對《環(huán)球企業(yè)家》的再次提問，邱光和平靜的說，“價格高不高，劃算不劃算，我不去評論，我看好的是未來�！倍�在之前接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時，他說，“我們不可能大手大腳地花錢，那是傻瓜才會做的事情。”據(jù)了解，對于這家公司，在森馬服飾上市之前開始，邱光和就開始持續(xù)關(guān)注，他跟蹤了三四年。

　　森馬與中哲慕尚只是簽訂了框架協(xié)議，目前還處于對調(diào)查階段。邱光和說必須經(jīng)過框架協(xié)議這個階段，森馬才能進入其核心領(lǐng)域進行深入考察。這家位于寧波的服裝企業(yè)旗下?lián)碛蠫XG、gxg.jeans等品牌，定位于中高端休閑男裝。

　　這是其品牌多元化戰(zhàn)略中的題中之義，因此這次收購其實并不意外。單從森馬未來的業(yè)績看，目前旗下僅有的森馬和巴拉巴拉兩個品牌顯然難以支撐起更大的規(guī)模，經(jīng)過多年發(fā)展，這兩大品牌市場趨于飽和，高速大規(guī)模擴容難以持續(xù)。而對于森馬服飾現(xiàn)有的產(chǎn)品定位，其在中高端品牌市場還有巨大空間。

　　這只是開始，在森馬GXG戰(zhàn)略合作媒體及投資者交流會上，他還透露，今年9月將和意大利著名童裝公司Miniconf合作，引入意大利入門級奢侈童裝品牌Sarabanda(合資);2014年3月公司還計劃引入歐洲(丹麥、德國)和韓國中高端男女裝品牌，目前進入籌備 期。

　　收購中哲慕尚，邱光和看重的還有其渠道優(yōu)勢。而這一點也在森馬的渠道多元化戰(zhàn)略之中。在“渠道為王”時期，森馬跑“馬”圈地打下渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，但以街邊店為主，而中哲慕尚則在全國的主流百貨及購物中心開設(shè)約1200多家零售門店，整合后與之形成互 補。

　　今年上半年，邱光和在一次公司干部大會上發(fā)出號召：實行“海陸空”協(xié)同作戰(zhàn)，聯(lián)合出擊。“�！奔催M入商場，“如何打造一個情境體驗的購物環(huán)境，迎接電子商務(wù)的挑戰(zhàn)，商場、綜合體是未來�！鼻窆夂捅硎尽Ｓ浾邌査�現(xiàn)在才進軍商場和綜合體，對于服裝企業(yè)來說是否晚了一點，邱光和馬上回答：“沒有遲到者，只有成功者。”

　　“空”是其電子商務(wù)戰(zhàn)略，通過電商，其庫存快速下降，讓邱光和嘗到了甜頭，其已正式成立電子商務(wù)公司，目前其只是一家運營公司，負責(zé)與電商平臺的對接和執(zhí)行。至于自建平臺，邱光和依然在觀察。

　　電商教父馬云與綜合體商場大佬王健林曾設(shè)下一個1億元“賭局”，邱光和也非常關(guān)注，但他并未明確支持哪一方，“電商是未來，但目前還難以撼動傳統(tǒng)渠道，未來最有可能形成勢均力敵之勢，同時又會相互滲 透。”

　　在森馬服飾的財報中有一組不起眼但非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，2012年，森馬品牌的直營店營收增長率43.01%，加盟店則下滑18%;巴拉巴拉的直營店增長率63.26%，加盟店卻下滑4.12%。

　　森馬服飾的“陸”戰(zhàn)發(fā)生了什么?在其已有的近8000家店鋪之中，以街邊小店為主。但這一格局正在發(fā)生變化，森馬首先自己做了一塊試驗田，關(guān)掉一些小店，在一些地區(qū)開設(shè)500平米和1000平米的大店。小店多位于商業(yè)建筑的一層，租金成本較高，并且能夠容納的產(chǎn)品系列有限;而改成大店后，解決了這兩大問題，店鋪位置上移至二三樓，成本下降，同時可容納森馬服飾的多個產(chǎn)品系列，提高了平效。這一試驗一旦成功，森馬極有可能將此模式推廣至加盟商。

　　大店的核心優(yōu)勢正在于后者，在店中形成多場景，可以滿足消費者從頭到腳的服飾需求。在消費者需求越來越個性化，越來越“快”的背景下，森馬也開始一改之前大眾化印象，開始加速品類細分，他們的設(shè)計團隊根據(jù)消費者周一到周日每天的生活場景定義多系列服飾。品類多元化與渠道多元化同步展開。

　　家族企業(yè)

　　“今天我談這么多業(yè)務(wù)方面的東西，實屬班門弄斧�！鼻窆夂宛堄信d致的講完森馬的種種措施后，謙虛說了這么一句。目前，作為董事長，他只負責(zé)戰(zhàn)略，具體業(yè)務(wù)則有其兒子邱堅強和女婿周平凡為首的管理團隊負責(zé)。

　　家族企業(yè)、家族財富一直是外界關(guān)注森馬的另一大視角。無論是胡潤富豪榜，還是各大媒體的評比，總會看到邱光和家族。在上市公司森馬服飾的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，前七大股東都與這個家族相關(guān)，第一、二大股東是其家族直接控制的森馬集團和浙江森馬投資有限公司，而第三至第七大股東分別為邱光和、其兒子邱堅強、女兒、女婿周平凡和兒媳。他們間接、直接總計控制著森馬服飾80%以上的股權(quán)。

　　邱光和并不介意與記者談?wù)勛约旱募易濉?

　　當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時，兒子剛剛退伍，便跟隨父親創(chuàng)業(yè)。20多歲的邱堅強只身跑到廣東尋找生產(chǎn)企業(yè)，一呆就是10年。談起這些，邱光和作為一位父親，語氣開始變得柔和，“那10年，阿強沒在家過過一個春節(jié)�！碑�(dāng)森馬逐步走上正軌后，邱堅強才回到溫州。邱光和回憶，因為兒子常年在外，回到總部，進廠門時還被保安攔下。隨后因業(yè)務(wù)拓展需要，邱堅強又常駐上海。

　　“不管是兒子還是女婿，我都非常尊重他們。”創(chuàng)業(yè)時，其女婿周平凡在機場上班，同時也參與企業(yè)的部分工作，之后干脆辭職加入森馬，很長一段時間，邱堅強負責(zé)生產(chǎn)，周平凡負責(zé)業(yè)務(wù)管理。邱光和強調(diào)說，“所以他們不是什么富二代，而是我的創(chuàng)業(yè)伙伴�！�

　　“我的子女都非常優(yōu)秀，這也是森馬成功一個主要因素�！鼻窆夂陀悬c動情，他說：“這都是悄悄給你說的，平時不會當(dāng)面向他們表達�！鼻駡詮娫�經(jīng)接受記者采訪時也表示，父親在兒子面前多多少少都會保留一點威嚴。

　　“在森馬的發(fā)展中，他們都功不可沒�！苯衲�，邱堅強與周平凡職務(wù)對調(diào)，邱任副董事長，負責(zé)投資并購事務(wù)，周則轉(zhuǎn)任總裁，負責(zé)現(xiàn)有業(yè)務(wù)運營�！案鶕�(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，進行人事調(diào)整，不也正說明了家族企業(yè)的一個優(yōu)勢嗎，可以靈活調(diào)整�！闭麄�家族中，目前只有這三人在公司任職，曾作為公司會計的女兒也早已退出森馬。

　　邱光和說作為董事長，已不負責(zé)具體運營，兒子和女婿的壓力比他要大。而于他，近幾年非要說有壓力的話，就是公司上市前后。邱堅強曾說，上市是父親一個階段性愿望。他本以為公司成功登陸資本市場后，邱光和會放松一點，但沒想到，突然面對投資者的高期望，他的壓力反而比之前還大。在這方面，兒子還會常常開導(dǎo)邱光和。

　　但上市的確讓邱光和家族瞬間身家暴增，面對百億級財富，很多人對這個家庭都會有各種各樣的想象。但邱光和說，對這個我們不太關(guān)注，生活中和普通人沒什么區(qū)別，“我現(xiàn)在都不知道我有多少錢。”森馬的司機也告訴記者，邱總家里吃的很簡樸，他的女兒那么有錢，還是穿森馬的衣服。邱光和記得森馬服飾剛剛上市時，女兒面對屬于自己的幾十億市值，還曾開玩笑開玩笑地說，“有這么多嗎?我怎么沒有感覺啊?”

　　窮苦出身的邱光和至今保持著樸素的生活習(xí)慣和家庭生活，財富的暴增和利益分配并未導(dǎo)致家族企業(yè)慣有的“家庭不和”。他說他很顧家，“我說的家指自己的家庭和森馬這個大家庭�！眱鹤雍团畠簝蓚�家庭都在上海，邱光和每次到上海開會，“不是女兒家走走，就是兒子家走走�！�

　　但邱光和給子女們立了一條規(guī)矩，在家里絕對不能談工作的事。而在工作中，則盡量保持同事的關(guān)系。邱光和笑呵呵地說，“這個我做得不夠，應(yīng)該是把兒子女婿當(dāng)成朋友，當(dāng)成同事，他們是股東嘛，但有時候往往會擺出父親的姿態(tài)，有時候還很強硬�！钡�邱光和也會妥協(xié)，有時候副董事長和總裁說的有道理時，他也會說“按照你們的來”。

　　邱堅強曾經(jīng)這樣評價邱光和：做事情有很好的風(fēng)格，第一個，他對任何事情，只要他有部署，他就會去跟進和檢查，職業(yè)經(jīng)理人認為這個老板很敬業(yè)。第二個，這個過程中，任何決策之前，他會跟大家溝通，達成一致。

　　家族企業(yè)特有的感情紐帶讓企業(yè)更容易形成凝聚力和強大的執(zhí)行力。邱堅強曾說，一直以來，盡孝是我覺得非常關(guān)鍵的，我希望他(邱光和)開心，因為我自己出去時間比較長，部隊回來以后，又去了廣東10年，真正在他身邊的日子不是很多，我盡量希望能把企業(yè)做好，讓他開心，這是我的第一源動力，最大的動力。

　　在采訪過程中，對于家族企業(yè)，邱光和也在努力證明其旺盛的生命力。講到收購公司未來的大發(fā)展時，他也不忘加一句，“說到家族話題，單純的家族見好就收了，小富即安，但我們沒有，我們承擔(dān)的是一種責(zé)任�！�

　　“他的性格中，是一個不服輸?shù)娜�，非常不服輸，他有他的理想�！眱鹤�、副董事長邱堅強的話，也許很 好的闡釋了邱光和是一個什么樣的家族企業(yè)掌門 人。