低調(diào)奢華的普拉達（Prada） 的低調(diào)挑戰(zhàn)

      在中國大陸，Prada被熟知恐怕要大大歸功于在2007年電影《時尚女魔頭(The DevilWears PRADA)》的潮流登陸。在影片中，由女魔頭米蘭達所穿著的黑色V字大翻領上衣與裙子，以及在片頭米蘭達出場時手上掛著的2006年秋冬限量版米色手提包，都淋漓展現(xiàn)了Prada品牌所推崇和堅持的高品質(zhì)極簡時尚風。

      作為意大利充滿傳奇色彩的絕對一線品牌，從1913年 Prada的創(chuàng)始人馬里奧·普拉達創(chuàng)立品牌開始，就注定了它要走高消費路線的定位，因為當時Prada的顧客幾乎都是意大利的名門閨秀。而以高貴、硬朗、典雅為一貫風格的Prada也迎合了時尚圈里一群需要裝扮的內(nèi)斂人士。尤其在紐約時尚圈中，Prada的低調(diào)設計，總是給穿著這個品牌的人一種充滿智慧型的高調(diào)和驕傲，而它的設計也如同片中米蘭達的氣質(zhì)一般，充滿了強大的女性美。

      雖然由于時尚環(huán)境變遷，Prada在1970年代幾近瀕臨破產(chǎn)，但自從現(xiàn)任品牌掌門人繆西婭·普拉達（Miuccia Prada）接任以來，卻開始重放異彩，即便在2008年經(jīng)濟危機后發(fā)展維艱時，銷售業(yè)績也在迅猛增長。

      據(jù)Prada 2012年報數(shù)據(jù)，截至2013年1月31日，Prada集團在全球范圍內(nèi)開設直營店461家，以及百貨店、獨立零售專賣店網(wǎng)絡在全球70個國家銷售。不僅如此，在著名的市場咨詢機構(gòu) Millward Brown 發(fā)布的2013年度Brand Z全球最有價值品牌排行榜中，Prada作為首次進入全球百大排行榜，并以63%的增幅被評為在過去一年全球各品類品牌中增值幅度最大的品牌。

 

跨界營銷

      根據(jù)全球領先的管理咨詢公司貝恩公司發(fā)布的《2012中國奢侈品市場研究報告》中對于北京和上海消費者最傾向于購買的前三大品牌，箱包品類中Prada第一次進入前三位，超越愛馬仕僅次于Louis Vuitton排在榜眼，這也充分說明了在中國，普拉達一直表現(xiàn)得“游刃有余”。

      從皮件、服裝到鞋子、內(nèi)衣，Prada已經(jīng)成為一個完整的精品王國，版圖也拓展到了全世界。如今，Prada的“淡綠色精品店”以其獨特的設計，結(jié)合了功能性與優(yōu)雅的氣質(zhì)風靡全球，完美地襯托出了Prada優(yōu)秀的產(chǎn)品。

      作為最早進入中國的第一梯隊奢侈品牌，普拉達繼續(xù)保持著它高端奢華的定位，并且用跨界營銷的方式保持著品牌的神秘感和新鮮度。

      從《時尚女魔頭》嘗到甜頭后的Prada，不僅僅把眼光放在娛樂營銷方面，還把跨界的意識延伸到了手機領域。針對亞太區(qū)市場對奢侈品手機的消費熱情不減，并對帶有品牌logo和直觀特點的奢侈品手機頗有好感的特點，2007 年，普拉達聯(lián)手LG公司推出了一款手機，黑色的機身結(jié)合普拉達簡潔大氣設計，讓高貴氣息和迷人的科技魅力融為一體。雖然手機價格不菲，但上市后依然受到消費者的熱烈追捧。受限于奢侈品的特性，該手機只能限量發(fā)售，這令許多粉絲只能望“機”興嘆。

      針對如此情形，對比如今的奢侈品行業(yè)中，且不說Coach這樣的“輕奢侈品”在新浪微博和微信客戶端等社交媒體平臺運作得風聲水起，Armani和Burberry等也已經(jīng)在開始運作自己的品牌官網(wǎng)。相比來說，Prada是不是顯得太過高端與令人“望塵莫及”呢？

      對此財富品質(zhì)研究院院長周婷博士對《環(huán)球企業(yè)家》記者說，“娛樂營銷與跨界合作這種手段對Prada的品牌推廣有一定作用，但是在信息化手段和渠道如此發(fā)達的今天，這些手段已經(jīng)不再像網(wǎng)絡或新媒體手段那樣速度和及時。實際上，就綜合運用手段來說，Prada的市場推廣確定有欠活躍，在中國的奢侈品市場快速大眾化和時尚化的今天，品牌需要做到讓‘所有人知道，但少數(shù)人擁有’，Prada應該更多使用網(wǎng)絡營銷手段來推廣，否則將失去不少市場機會及受眾群體�！�

 

新店難產(chǎn)

      雖然跨界營銷的模式為Prada帶來了口碑與世界頂級豪華品牌的地位。但是面對經(jīng)濟放緩以及中國領導換屆后的反腐行動作為奢侈品全行業(yè)背景時，Prada也無法獨善其身。

      在Prada日前發(fā)布的2013年第一季度財報中，截至2013年4月底，銷售額7.726億歐元，按不變匯率同比增長16%。但與去年第一季度財報相比已有明顯放緩。

      作為業(yè)績中絕大部分貢獻是靠其直營零售渠道來實現(xiàn)的Prada來說，擴張門店數(shù)量是十分重要的。今年年初，Prada CEO Patrizio Bertelli曾表示，“2013年我們會持續(xù)將重點放在全球零售網(wǎng)絡的擴張上”，且今年規(guī)劃新開70至80家門店，其中中國10至12家。

      “每當進行新的店址評估，以下幾個因素在Prada必要的考慮范圍之內(nèi)：根據(jù)建筑和消費者類型的綜合考慮，評估選址的商場、百貨公司、賓館或街道的質(zhì)量、空間的大小，Prada普拉達追求能夠創(chuàng)造‘總體視覺效果’的大空間(包括男女鞋子、配飾)。”Prada亞太區(qū)CEO Sebastian Suhl曾這樣對媒體表示。

       但是財報顯示的數(shù)據(jù)卻不容樂觀，Prada門店擴張速度放緩已成為明顯趨勢。據(jù)調(diào)查，從1月31日至4月30日Prada在中國內(nèi)地沒有開一家店。亞太地區(qū)新增的4家特許經(jīng)營店分別分布在韓國、新加坡和中國臺灣地區(qū)。4月份僅凈增一家店，直營店總數(shù)達到 462家。 

      Patrizio Bertelli對媒體表示，“未來我們將會聚焦中東和南美洲以及美國的百貨商店。”但記者對此致電Prada上�？偣�司大陸區(qū)公關經(jīng)理時，其表示下半年Prada在中國仍然在上海及二三線城市都有開店計劃，具體選址還在進一步確定之中。

      周婷對《環(huán)球企業(yè)家》說，“相比LV和Gucci等品牌來說，Prada在國內(nèi)的店面數(shù)量不多，在中國的市場推廣較為‘低調(diào)’，簡而言之就是還不夠充分。在店面的鋪設方面，Prada更需要有一定規(guī)模，但更重要的是掌握一定的策略。就研究院數(shù)據(jù)顯示，大陸二三線城市目前在消費欲望和消費能力方面更具剛性�！�

      但是與此同時，周婷坦言Prada面臨的挑戰(zhàn)也很多，她提出，首先，二三線城市的媒體推廣要下沉，當?shù)氐男畔⑶�道對于當�(shù)叵�費者來說至關重要。其次，為了增強消費者和品牌之間的互動，提供更好的體驗和服務，公關活動也需下沉。二三線城市的消費者的消費認知較北上廣來說較低，需要有公關活動來引導消費認知和消費走向。第三，品牌的服務也要下沉，開了門店的同時，服務也需要跟進。因為二三線城市的消費者不可能跑到北上廣去做保養(yǎng)和維修。所以需要做到這三點同時的鋪設，Prada才有機會去擁抱中國二三線城市這樣大的市場空間。

      正如Prada公司的繼承人兼設計師Miuccia Prada所說：“我從來不會迷失，面對紛繁變幻，總是相當理智和清醒。我從來沒有害怕過任何變化。”要使中國的消費者能從更多途徑全面地了解品牌，走“低調(diào)”奢華風的Prada需要出一些不“低調(diào)”的絕招。