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專訪紅英品牌創(chuàng)始人劉紅英:設(shè)計師的奇異基因

| | | | 2013-8-22 07:54

劉紅英說,“我不要更多的店,只想每個店都有它奇異的地方”,做品牌不僅僅是做生意,做生意必然熱衷于開更多的店、更廣的零售網(wǎng)點,這樣的情況下,統(tǒng)一風(fēng)格無疑成本最低,復(fù)制、加盟無限放大。

      劉紅英把37家分店散落在北京大街小巷,各自鮮活靈動、搖曳生姿,各自尋找著合拍的顧客,也可能承受著觀者難懂的寂寞。它們花一樣生長著,拒絕野蠻,追求精致。藏匿在馬甸橋西南角的800平方米旗艦店里,流露出她對服裝時尚行業(yè)的自我態(tài)度。

紅英秋季最新款服裝

      馬甸橋的西南角并不繁華,少有時尚人士駐足,劉紅英把一個占地七八百平方米的旗艦店選在了這里,隱約中透露出了她對服裝時尚行業(yè)的態(tài)度。在對她的專訪中,看到了一個成功設(shè)計師品牌基因里的奇異魅力。


  店面:不在數(shù)量在“奇異”

  在馬甸橋西南角的旗艦店里有一個用舊衣架做的大馬。那是她在柬埔寨旅行時結(jié)識的HOUT做的,HOUT在鳥類保護組織工作。劉紅英邀他來中國為店鋪做設(shè)計。

  這個小細節(jié)透露出紅英店面的特點——每個店都不一樣。但經(jīng)營店鋪必定是標準化最劃算。

  劉紅英說,“我不要更多的店,只想每個店都有它奇異的地方”,做品牌不僅僅是做生意,做生意必然熱衷于開更多的店、更廣的零售網(wǎng)點,這樣的情況下,統(tǒng)一風(fēng)格無疑成本最低,復(fù)制、加盟無限放大。

  劉紅英的“奇異”價值不菲,店面的設(shè)計費用就不小,不過她認為:“只要能給顧客展現(xiàn)不拘一格的店面,這些努力就值得!

  早在2006年,紅英便開始與中國年輕的建筑師、意大利室內(nèi)設(shè)計師合作店鋪設(shè)計,展示精神內(nèi)涵是一種生活方式。

  作為品牌的創(chuàng)始人,劉紅英辭去工作果斷開始追求自己的理想。一切就從帆布包工作室開始,1994年第一批“自由馬”帆布包在北京誕生。


  櫥窗:要照出消費者內(nèi)心需求

  老電影《蒂凡尼早餐》中奧黛麗·赫本凝視珠寶櫥窗一幕,至今已成為人們記憶中的一道風(fēng)景。櫥窗是時尚產(chǎn)品面向消費者的第一面鏡子,它的姿態(tài),要照出消費者內(nèi)心的需求。

  “陳列與櫥窗未必和買賣有關(guān),但一定和品牌相扣!眲⒓t英說。店里很多陳設(shè)的小物件,委實和衣服沒多大關(guān)系。印度尼西亞的沙發(fā),西班牙的項鏈、家具,它們占去了不少空間!叭绻且欣碛,那就是分享!

  在過去的兩年,紅英與若干西班牙藝術(shù)家合作,把櫥窗變成畫廊。現(xiàn)在的櫥窗是和西班牙藝術(shù)家FERNANDO合作用“西班牙自由之花”故事的插畫設(shè)計的,一匹小飛馬,憨憨的,滿世界溜達。

  “滿世界溜達”曾是劉紅英最初的向往,現(xiàn)在成了生活習(xí)慣,品牌計劃也在孕育中。那就是今年劉紅英自由馬旗下的第二個品牌,“每一季用一個曾打動過我的國家做主題設(shè)計,跟各國藝術(shù)家跨界合作”。


  生活:是最溫柔的力量

  招聘員工時,她會問“喜歡養(yǎng)花嗎?喜歡小魚嗎?”她要找的是與自己、與品牌合拍的店員。這就是生活的力量,很溫柔,但很強大。

  在旗艦店里,劉紅英設(shè)計了書吧、茶吧、陶藝室,甚至還有專業(yè)的舞蹈教室!伴_始設(shè)計時,只覺得喜歡,沒想那么多。這就該是生活,也許會有隱形的價值吧,但這價值是急功近利的心難以體會的!眲⒓t英說,“急功近利會只知道用強,打了雞血一般的銷售,要什么就直奔主題而去,不懂得培育心情,也沒耐心潛移默化,顧客肯心情舒暢又滿懷著好奇地多留一會兒不是更好么?”

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