杭州花樣年華服飾有限公司:中國(guó)風(fēng)---旗袍云定制投資項(xiàng)目可行性商業(yè)報(bào)告;“花樣年華”品牌營(yíng)運(yùn)模式:實(shí)體專柜+網(wǎng)絡(luò)云定制;(實(shí)體專柜:商場(chǎng)直營(yíng)專柜+加盟商。網(wǎng)絡(luò)定制:花樣年華網(wǎng)站+天貓+易趣+百度+谷歌+微博+微信)
李嘉欣身著中袖的金店款式旗袍,素雅的顏色襯托出她清麗的容顏
5 、品牌營(yíng)運(yùn)分析
5.1優(yōu)勢(shì)
我們擁有一批精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力。
我們熟悉我們的目標(biāo)市場(chǎng),具有開(kāi)拓該市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
我們擁有行業(yè)資深的技術(shù)人員和設(shè)計(jì)人員。
我們各個(gè)服裝加工廠已經(jīng)建立起了廣泛的合作關(guān)系。
我們具有科學(xué)的管理制度和理念;雖然我們屬于行業(yè)新進(jìn)入者,雖然有些做旗袍的品牌,如格格、蔓樓蘭等,但現(xiàn)在還沒(méi)有一家全國(guó)性著名的旗袍品牌,大多為作坊式小企業(yè),我們較他們更善于經(jīng)營(yíng)管理和成本的控制。
我們的營(yíng)銷渠道模式,突破傳統(tǒng)觀念,采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)定制的模式,具有較大的先進(jìn)性,有效的節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本。
本公司采取集中化和差異化戰(zhàn)略,進(jìn)行插位營(yíng)銷,起到規(guī)避或減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力和減少成本。
5.2劣勢(shì)
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)時(shí)尚潮流把握不是很準(zhǔn)。
資金不足,會(huì)給我們?cè)斐珊艽笫`。
暫時(shí)缺乏自主設(shè)計(jì)風(fēng)格和特色,計(jì)劃營(yíng)運(yùn)第二年將會(huì)有自己的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
5.3在品牌新開(kāi)之時(shí),如何盡快地提高知名度?我們會(huì)主動(dòng)出擊,利用多種途徑同時(shí)展開(kāi)推廣。
途徑一:購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵字。如今使用搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)越來(lái)越多。我建議,在取個(gè)好店名的同時(shí),也應(yīng)該在各大搜索引擎如百度、Google等中將其注冊(cè),可以使店鋪在搜索引擎上可以直接被找到,提高曝光率。
途徑二:自有網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)店同步開(kāi)!盎幽耆A”不僅有多個(gè)自有網(wǎng)站,也在天貓、eBay、易趣等電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)出了網(wǎng)店,還有“花樣年華”微博、微信、短信等采取同步推廣、積聚人氣的做法。
據(jù)我的計(jì)算,對(duì)于關(guān)鍵字、自有網(wǎng)站域名等方面的維護(hù),每年成本大致在數(shù)千元左右。另外,如果做國(guó)外客戶,應(yīng)該在一些國(guó)際性的網(wǎng)站、或目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)站上進(jìn)行推廣!盎幽耆A”要開(kāi)出了一個(gè)國(guó)際域名的社區(qū),內(nèi)有國(guó)外客戶穿著其產(chǎn)品后自發(fā)拍攝的照片,無(wú)形中加強(qiáng)了廣告效應(yīng)。
5.4信息化助一臂之力
生意人都知道“回頭客”的重要性。
除了商家常用的優(yōu)惠等做法外,“花樣年華”在VIP客戶關(guān)系維持、尤其是老客戶關(guān)系的服務(wù)上,要做到極致。我們還有還有一個(gè)秘密武器:信息化管理系統(tǒng)。
5.5“花樣年華”為此提供了定制服務(wù)
可根據(jù)客戶的身材量體裁衣,另外還可以按照客戶的要求對(duì)款式做改動(dòng),比如長(zhǎng)袖變成無(wú)袖、下擺長(zhǎng)度改變,以及設(shè)計(jì)各種不同的款式。
另外,網(wǎng)上旗袍也應(yīng)該適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路,除了銷售旗袍外,還可搭配銷售具備東方特色的手工藝品、飾品等。
5.6網(wǎng)上外貿(mào)的優(yōu)點(diǎn)在于,由于產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)通常較受歡迎,因此想獲取利潤(rùn)并不難,但應(yīng)慎重選擇支付手段,不論是使用電子商務(wù)平臺(tái)提供的支付工具,還是跨國(guó)匯款(如西聯(lián)匯款等),均應(yīng)將兌換等環(huán)節(jié)所損失的利潤(rùn)考慮在內(nèi)。
(1)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)購(gòu)的流行,將傳統(tǒng)市場(chǎng)推向更加廣闊的空間;我們不僅面向國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),還直接連線國(guó)外客戶。
(2)服裝行業(yè)是一個(gè)永不隕落的行業(yè),市場(chǎng)需求巨大。
。3)消費(fèi)的個(gè)性化發(fā)展將為我們帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。由于我們公司目標(biāo)市場(chǎng)定位明確、集中,便于我們掌握最新消費(fèi)者需求信息,靈活性較強(qiáng)。
(4)用工荒、成本上漲等因素將擠掉行業(yè)中不善經(jīng)營(yíng)的小企業(yè),同時(shí)在短期內(nèi)必然使服裝代工火爆,給我們創(chuàng)造了創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
。5)國(guó)家和地方政府加大對(duì)紡織服裝行業(yè)在政策、稅收方面的扶持力度,增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力。
。6)在市場(chǎng)上專門從事實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)定制高檔旗袍的品牌還是很少,這一領(lǐng)域也沒(méi)有確立某一強(qiáng)勢(shì)品牌,這給我們創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5.7威脅
行業(yè)品牌企業(yè)對(duì)我們?cè)斐傻臄D壓;
其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)本公司模式的模仿和抄襲;
公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分歧和摩擦;
資金鏈的斷層。
當(dāng)前閱讀:明星助陣:中國(guó)風(fēng)---花樣年華旗袍云定制投資項(xiàng)目可行性商業(yè)報(bào)告
上一篇:ADRIENNE阿德里娜皮草|海寧皮草ADRIENNE阿德里娜品牌2013誠(chéng)邀您的加盟
熱點(diǎn)資訊
時(shí)尚圖庫(kù)
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會(huì)
...詳情>>萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)攜手百家博物館啟動(dòng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)
...詳情>>2020年固體柜國(guó)網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>
時(shí)尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved