明星助陣：中國風---花樣年華旗袍云定制投資項目可行性商業(yè)報告

　　李嘉欣身著中袖的金店款式旗袍，素雅的顏色襯托出她清麗的容顏

　　5 、品牌營運分析 

　　5.1優(yōu)勢
　　我們擁有一批精干的營銷團隊，具有較強的業(yè)務開拓能力。
　　我們熟悉我們的目標市場，具有開拓該市場的經(jīng)驗。
　　我們擁有行業(yè)資深的技術人員和設計人員。
　　我們各個服裝加工廠已經(jīng)建立起了廣泛的合作關系。
　　我們具有科學的管理制度和理念；雖然我們屬于行業(yè)新進入者，雖然有些做旗袍的品牌，如格格、蔓樓蘭等，但現(xiàn)在還沒有一家全國性著名的旗袍品牌，大多為作坊式小企業(yè)，我們較他們更善于經(jīng)營管理和成本的控制。
　　我們的營銷渠道模式，突破傳統(tǒng)觀念，采用網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡定制的模式，具有較大的先進性，有效的節(jié)約了運營成本。
　　本公司采取集中化和差異化戰(zhàn)略，進行插位營銷，起到規(guī)避或減輕競爭壓力和減少成本。
　　5.2劣勢
　　行業(yè)經(jīng)驗不足，對時尚潮流把握不是很準。
　　資金不足，會給我們造成很大束縛。
　　暫時缺乏自主設計風格和特色，計劃營運第二年將會有自己的設計師和設計產(chǎn)品。
　　5.3在品牌新開之時，如何盡快地提高知名度？我們會主動出擊，利用多種途徑同時展開推廣。
　　途徑一：購買搜索引擎關鍵字。如今使用搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)越來越多。我建議，在取個好店名的同時，也應該在各大搜索引擎如百度、Google等中將其注冊，可以使店鋪在搜索引擎上可以直接被找到，提高曝光率。
　　途徑二：自有網(wǎng)站、電子商務平臺網(wǎng)店同步開。“花樣年華”不僅有多個自有網(wǎng)站，也在天貓、eBay、易趣等電子商務平臺上開出了網(wǎng)店，還有“花樣年華”微博、微信、短信等采取同步推廣、積聚人氣的做法。
　　據(jù)我的計算，對于關鍵字、自有網(wǎng)站域名等方面的維護，每年成本大致在數(shù)千元左右。另外，如果做國外客戶，應該在一些國際性的網(wǎng)站、或目標市場的網(wǎng)站上進行推廣。“花樣年華”要開出了一個國際域名的社區(qū)，內有國外客戶穿著其產(chǎn)品后自發(fā)拍攝的照片，無形中加強了廣告效應。
　　5.4信息化助一臂之力
　　生意人都知道“回頭客”的重要性。
　　除了商家常用的優(yōu)惠等做法外，“花樣年華”在VIP客戶關系維持、尤其是老客戶關系的服務上，要做到極致。我們還有還有一個秘密武器：信息化管理系統(tǒng)。   
　　5.5“花樣年華”為此提供了定制服務
　　可根據(jù)客戶的身材量體裁衣，另外還可以按照客戶的要求對款式做改動，比如長袖變成無袖、下擺長度改變，以及設計各種不同的款式。
　　另外，網(wǎng)上旗袍也應該適時轉換經(jīng)營思路，除了銷售旗袍外，還可搭配銷售具備東方特色的手工藝品、飾品等。
　　5.6網(wǎng)上外貿(mào)的優(yōu)點在于，由于產(chǎn)品在目標市場通常較受歡迎，因此想獲取利潤并不難，但應慎重選擇支付手段，不論是使用電子商務平臺提供的支付工具，還是跨國匯款（如西聯(lián)匯款等），均應將兌換等環(huán)節(jié)所損失的利潤考慮在內。
　�。�1）電子商務的迅猛發(fā)展，網(wǎng)購的流行，將傳統(tǒng)市場推向更加廣闊的空間；我們不僅面向國內消費市場，還直接連線國外客戶。
　�。�2）服裝行業(yè)是一個永不隕落的行業(yè)，市場需求巨大。
　　（3）消費的個性化發(fā)展將為我們帶來無限商機。由于我們公司目標市場定位明確、集中，便于我們掌握最新消費者需求信息，靈活性較強。
　�。�4）用工荒、成本上漲等因素將擠掉行業(yè)中不善經(jīng)營的小企業(yè)，同時在短期內必然使服裝代工火爆，給我們創(chuàng)造了創(chuàng)收機會。
　�。�5）國家和地方政府加大對紡織服裝行業(yè)在政策、稅收方面的扶持力度，增強了企業(yè)的盈利能力。
　�。�6）在市場上專門從事實體+網(wǎng)絡定制高檔旗袍的品牌還是很少，這一領域也沒有確立某一強勢品牌，這給我們創(chuàng)造了巨大的市場機會。
　　5.7威脅
　　行業(yè)品牌企業(yè)對我們造成的擠壓；
　　其他優(yōu)勢企業(yè)對本公司模式的模仿和抄襲；
　　公司運營團隊內部的分歧和摩擦；
　　資金鏈的斷層。