專訪SGES沙格士男裝品牌董事長(zhǎng)李孝越:借助體驗(yàn)式營(yíng)銷模式 力求穩(wěn)健發(fā)展

關(guān)于品牌：

      7月7日，借SGES沙格士旗艦店開(kāi)張之際，記者采訪了SGES沙格士新型時(shí)尚休閑品牌董事長(zhǎng)李孝越。SGES沙格士創(chuàng)立于2008年，是李事集團(tuán)（香港）服飾有限公司設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)在中國(guó)銷售的一家國(guó)際化新型時(shí)尚休閑品牌公司。SGES沙格士品牌 秉承的是“后工業(yè)時(shí)代”人們對(duì)服飾的理解和追求，研發(fā)設(shè)計(jì)出打破傳統(tǒng)著裝的理念，在服飾上體現(xiàn)出強(qiáng)烈的“后現(xiàn)代主義”。公司收集國(guó)際市場(chǎng)最新潮流動(dòng)態(tài)，務(wù)求不斷為品牌注入新色，以致力于打造頂尖時(shí)尚潮流追隨者。

關(guān)于新店：沙格士店鋪雖不多 但集中突圍市場(chǎng)能力強(qiáng)

記者：您好，李總。請(qǐng)問(wèn)本次開(kāi)張的新店是SGES沙格士品牌第幾家線下實(shí)體店？
李總：這是第十七家。
記者：目前這家店鋪是自營(yíng)的還是加盟店？
李總：新店是公司直營(yíng)的，有部分商家有加盟意向，但目前沒(méi)有完全的加盟店，只是以合作的形式進(jìn)行管理。
記者：多數(shù)店鋪是以合作的形式，以這樣的合作形式進(jìn)行，是出于怎樣的考慮？
李總：我一直做服裝，做了十幾年，一直在觀察市場(chǎng)，研究市場(chǎng)模式，2008年公司成立，2009年公司進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，制定了十年計(jì)劃，第一個(gè)三年，公司在進(jìn)行調(diào)整摸索。到2012年公司做才做專業(yè)化，進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng)。在此期間，公司對(duì)龍港進(jìn)行了市場(chǎng)分析，將本次新店作為公司的運(yùn)營(yíng)中心，將一樓作為品牌旗艦店，二樓為咖啡吧，這是一種新型的傳統(tǒng)線下經(jīng)營(yíng)模式——也就是體驗(yàn)式消費(fèi)。三樓即將設(shè)立電子商務(wù)部門，主要負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)開(kāi)展。
記者：最近業(yè)內(nèi)多數(shù)品牌開(kāi)店都遇到了租金上漲，帶動(dòng)了消費(fèi)水平上漲，員工租金上漲，面對(duì)這些問(wèn)題，您是怎么解決的？對(duì)于加盟商，您有什么樣的政策及幫助？
李總：對(duì)于這一問(wèn)題，我們分為兩種方式，一種是百貨業(yè)，例如銀泰，根據(jù)他們的商業(yè)系統(tǒng)來(lái)。一種是實(shí)體店，我們尋找租金相對(duì)平衡，適合品牌商圈的地方開(kāi)店，開(kāi)中小型的店鋪。

關(guān)于電商：穩(wěn)中求穩(wěn) 步步為營(yíng) 大潮之下求生存

記者：目前，線上電子商務(wù)對(duì)線下實(shí)體店沖擊很大，全國(guó)范圍都有傳統(tǒng)實(shí)體零售店進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)，即為服裝店與其他娛樂(lè)休閑場(chǎng)所相結(jié)合的模式。使得進(jìn)店的顧客不僅是單一的品牌消費(fèi)，也可以在店內(nèi)交友，娛樂(lè)活動(dòng)等。而在活動(dòng)體驗(yàn)消費(fèi)之余可能會(huì)留意店內(nèi)的服裝。那對(duì)于目前線上與線下對(duì)抗，李總有什么心得？能簡(jiǎn)單講講嗎？
李總：沙格士前兩年就想啟動(dòng)電子商務(wù)，后來(lái)一直沒(méi)啟動(dòng)，等待時(shí)機(jī)，想先把線下實(shí)體店基礎(chǔ)做好，沙格士雖然有想過(guò)做電子商務(wù)，但是還不了解電子商務(wù)，不想盲目進(jìn)入電子商務(wù)這個(gè)群體，但是我們一直有關(guān)注電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，例如某品牌開(kāi)始啟動(dòng)電商又突然停掉相關(guān)業(yè)務(wù)，也有許多品牌在電子商務(wù)進(jìn)進(jìn)出出。對(duì)于電商平臺(tái)的投入有多大，收獲有多大，這一點(diǎn)我們并不能保證，所以一直沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。這段時(shí)間，沙格士對(duì)電商有了一些了解，所以在今年我們啟動(dòng)了線上銷售。并開(kāi)始組建沙格士電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，沙格士要么不做，要么就做到最好。
記者：那沙格士的電子商務(wù)主要以什么樣的形式開(kāi)展？
李總：我們想將線上電子商務(wù)與線下實(shí)體店想結(jié)合，也就是O2O模式，但具體是怎樣執(zhí)行，沙格士還在研究探索。
關(guān)于物流業(yè)：馬云變革物流體系 短期有益電商 長(zhǎng)期線下得利
記者：電子商務(wù)在馬云的帶領(lǐng)下，在菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的建立下，電子商務(wù)成了不可逆轉(zhuǎn)的大潮。物流體系的建立，加速了線上電子商務(wù)的發(fā)展，也對(duì)線下實(shí)體店也有所幫助。那對(duì)于物流業(yè)的整合統(tǒng)一之后，您認(rèn)為物流業(yè)的發(fā)展，對(duì)線上的幫助大，還是對(duì)線下的幫助大？
李總：目前，物流業(yè)的建設(shè)對(duì)線上的幫助比較大，但將來(lái)我們并不確定，但值得期待。

關(guān)于服裝設(shè)計(jì)：數(shù)十位設(shè)計(jì)師出謀劃策 打造沙格士時(shí)尚個(gè)性生活服飾

記者：昨天我們了解到，在服裝來(lái)源方面，有很多的服裝提供者及服裝設(shè)計(jì)師，主要多少位服裝設(shè)計(jì)師，那這些服裝設(shè)計(jì)師有涉及到其他品牌嗎？
李總：沙格士現(xiàn)在有數(shù)十位男裝設(shè)計(jì)師，主要由商品部與設(shè)計(jì)師做對(duì)接，將我們的創(chuàng)作理念灌輸?shù)皆O(shè)計(jì)師的創(chuàng)作思維中，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，商品部做整合，將產(chǎn)品推出。
記者：款式方面是由設(shè)計(jì)師定，那服裝整體定位是怎樣的呢？
李總：可以看下我們的品牌LOGO，你可以發(fā)現(xiàn)S：時(shí)尚GE：個(gè)性S：生活。沙格士以時(shí)尚個(gè)性生活為定位。原本沙格士在啟動(dòng)時(shí)期，品牌走的是新銳牛仔的路線，但現(xiàn)在已將品牌范圍做的更加精準(zhǔn)，不再只是牛仔，也做休閑風(fēng)格的新型潮牌男裝。

關(guān)于品牌定位：打造中高品質(zhì)潮牌男裝服飾 迎合社會(huì)新生代人群消費(fèi)觀念

記者：沙格士的價(jià)格是怎樣定位的呢？
李總：沙格士的產(chǎn)品定位主要是針對(duì)25-35歲有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群，特別是追求潮流的新生代男性定為核心消費(fèi)群，結(jié)合這些因素進(jìn)行定位，著力打造中高品質(zhì)潮牌男裝服飾。
記者：據(jù)了解，李總早期曾經(jīng)做過(guò)JASON WOOD這一品牌，那SGES與JASON WOOD相比，您認(rèn)為有什么樣的優(yōu)勢(shì)，在定位上有什么樣的區(qū)別？ 李總：與JASON WOOD的定位不同，JASON WOOD定位的群體主要是學(xué)生群體，是一個(gè)比較平民化的品牌。而SGES的定位，主要是針對(duì)25-35歲有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求潮流的新生代男性定為核心消費(fèi)群。
關(guān)于行業(yè)熱點(diǎn)：看好森馬收購(gòu)GXG  有益于渠道拓展 
記者：近期，國(guó)內(nèi)男裝業(yè)發(fā)生一件大事，森馬收購(gòu)GXG，據(jù)了解，森馬還將收購(gòu)國(guó)外的奢侈品童裝品牌和韓國(guó)中高端男女裝品牌，那對(duì)于這件事，您是怎么看的？
李總：我也有關(guān)注這件事情，也有想過(guò)森馬收購(gòu)GXG這一事件。我認(rèn)為森馬比較這一做法比較穩(wěn)健，森馬收購(gòu)GXG這一現(xiàn)成的品牌，可以借助GXG的渠道推出新的產(chǎn)品。
記者：森馬收購(gòu)GXG，短期內(nèi)可能看不出效果，但長(zhǎng)期我們無(wú)法估計(jì)。近期市場(chǎng)定制風(fēng)潮迭起，許多服裝品牌都加入了定制服裝這一選項(xiàng)，那SGES有這樣的計(jì)劃嗎？
李總：目前，公司暫時(shí)沒(méi)有這樣的計(jì)劃。

關(guān)于未來(lái)：借鑒快時(shí)尚 沙格士力求穩(wěn)健發(fā)展

記者：您是如何看待“快時(shí)尚”這個(gè)風(fēng)潮？
李總：沙格士也有關(guān)注以ZARA、H&M為代表的快時(shí)尚品牌。也有借鑒買手模式，收集一些相關(guān)資料，整合資源，進(jìn)行發(fā)展。
記者：昨天的沙格士2013秋冬新款男裝發(fā)布會(huì)上，有許多意向商家到場(chǎng)參加，沙格士是否有想過(guò)走“遍地開(kāi)花式”的開(kāi)店模式
李總：目前我們希望公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，做區(qū)域性的開(kāi)店模式，做扎根式的開(kāi)店模式。
記者：據(jù)了解，目前SGES主要做浙江這一區(qū)域性的開(kāi)店模式，那您有想過(guò)將店開(kāi)到省外，例如北京、上海深圳等地嗎？
李總：目前我們想著力發(fā)展省內(nèi)，不打算將店鋪開(kāi)向省外，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好省內(nèi)業(yè)務(wù)。
記者：謝謝您能接受我們的采訪。祝SGES沙格士在未來(lái)能發(fā)展越來(lái)越好。