專訪SGES沙格士男裝品牌董事長李孝越:借助體驗式營銷模式 力求穩(wěn)健發(fā)展

關(guān)于品牌：

      7月7日，借SGES沙格士旗艦店開張之際，記者采訪了SGES沙格士新型時尚休閑品牌董事長李孝越。SGES沙格士創(chuàng)立于2008年，是李事集團（香港）服飾有限公司設(shè)計開發(fā)在中國銷售的一家國際化新型時尚休閑品牌公司。SGES沙格士品牌 秉承的是“后工業(yè)時代”人們對服飾的理解和追求，研發(fā)設(shè)計出打破傳統(tǒng)著裝的理念，在服飾上體現(xiàn)出強烈的“后現(xiàn)代主義”。公司收集國際市場最新潮流動態(tài)，務(wù)求不斷為品牌注入新色，以致力于打造頂尖時尚潮流追隨者。

關(guān)于新店：沙格士店鋪雖不多 但集中突圍市場能力強

記者：您好，李總。請問本次開張的新店是SGES沙格士品牌第幾家線下實體店？
李總：這是第十七家。
記者：目前這家店鋪是自營的還是加盟店？
李總：新店是公司直營的，有部分商家有加盟意向，但目前沒有完全的加盟店，只是以合作的形式進行管理。
記者：多數(shù)店鋪是以合作的形式，以這樣的合作形式進行，是出于怎樣的考慮？
李總：我一直做服裝，做了十幾年，一直在觀察市場，研究市場模式，2008年公司成立，2009年公司進行規(guī)劃調(diào)整，制定了十年計劃，第一個三年，公司在進行調(diào)整摸索。到2012年公司做才做專業(yè)化，進行形象經(jīng)營。在此期間，公司對龍港進行了市場分析，將本次新店作為公司的運營中心，將一樓作為品牌旗艦店，二樓為咖啡吧，這是一種新型的傳統(tǒng)線下經(jīng)營模式——也就是體驗式消費。三樓即將設(shè)立電子商務(wù)部門，主要負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)開展。
記者：最近業(yè)內(nèi)多數(shù)品牌開店都遇到了租金上漲，帶動了消費水平上漲，員工租金上漲，面對這些問題，您是怎么解決的？對于加盟商，您有什么樣的政策及幫助？
李總：對于這一問題，我們分為兩種方式，一種是百貨業(yè)，例如銀泰，根據(jù)他們的商業(yè)系統(tǒng)來。一種是實體店，我們尋找租金相對平衡，適合品牌商圈的地方開店，開中小型的店鋪。

關(guān)于電商：穩(wěn)中求穩(wěn) 步步為營 大潮之下求生存

記者：目前，線上電子商務(wù)對線下實體店沖擊很大，全國范圍都有傳統(tǒng)實體零售店進行體驗式消費，即為服裝店與其他娛樂休閑場所相結(jié)合的模式。使得進店的顧客不僅是單一的品牌消費，也可以在店內(nèi)交友，娛樂活動等。而在活動體驗消費之余可能會留意店內(nèi)的服裝。那對于目前線上與線下對抗，李總有什么心得？能簡單講講嗎？
李總：沙格士前兩年就想啟動電子商務(wù)，后來一直沒啟動，等待時機，想先把線下實體店基礎(chǔ)做好，沙格士雖然有想過做電子商務(wù)，但是還不了解電子商務(wù)，不想盲目進入電子商務(wù)這個群體，但是我們一直有關(guān)注電子商務(wù)這個平臺，例如某品牌開始啟動電商又突然停掉相關(guān)業(yè)務(wù)，也有許多品牌在電子商務(wù)進進出出。對于電商平臺的投入有多大，收獲有多大，這一點我們并不能保證，所以一直沒有進入這個平臺。這段時間，沙格士對電商有了一些了解，所以在今年我們啟動了線上銷售。并開始組建沙格士電子商務(wù)運營團隊，沙格士要么不做，要么就做到最好。
記者：那沙格士的電子商務(wù)主要以什么樣的形式開展？
李總：我們想將線上電子商務(wù)與線下實體店想結(jié)合，也就是O2O模式，但具體是怎樣執(zhí)行，沙格士還在研究探索。
關(guān)于物流業(yè)：馬云變革物流體系 短期有益電商 長期線下得利
記者：電子商務(wù)在馬云的帶領(lǐng)下，在菜鳥網(wǎng)絡(luò)的建立下，電子商務(wù)成了不可逆轉(zhuǎn)的大潮。物流體系的建立，加速了線上電子商務(wù)的發(fā)展，也對線下實體店也有所幫助。那對于物流業(yè)的整合統(tǒng)一之后，您認(rèn)為物流業(yè)的發(fā)展，對線上的幫助大，還是對線下的幫助大？
李總：目前，物流業(yè)的建設(shè)對線上的幫助比較大，但將來我們并不確定，但值得期待。

關(guān)于服裝設(shè)計：數(shù)十位設(shè)計師出謀劃策 打造沙格士時尚個性生活服飾

記者：昨天我們了解到，在服裝來源方面，有很多的服裝提供者及服裝設(shè)計師，主要多少位服裝設(shè)計師，那這些服裝設(shè)計師有涉及到其他品牌嗎？
李總：沙格士現(xiàn)在有數(shù)十位男裝設(shè)計師，主要由商品部與設(shè)計師做對接，將我們的創(chuàng)作理念灌輸?shù)皆O(shè)計師的創(chuàng)作思維中，由設(shè)計師進行產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，商品部做整合，將產(chǎn)品推出。
記者：款式方面是由設(shè)計師定，那服裝整體定位是怎樣的呢？
李總：可以看下我們的品牌LOGO，你可以發(fā)現(xiàn)S：時尚GE：個性S：生活。沙格士以時尚個性生活為定位。原本沙格士在啟動時期，品牌走的是新銳牛仔的路線，但現(xiàn)在已將品牌范圍做的更加精準(zhǔn)，不再只是牛仔，也做休閑風(fēng)格的新型潮牌男裝。

關(guān)于品牌定位：打造中高品質(zhì)潮牌男裝服飾 迎合社會新生代人群消費觀念

記者：沙格士的價格是怎樣定位的呢？
李總：沙格士的產(chǎn)品定位主要是針對25-35歲有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群，特別是追求潮流的新生代男性定為核心消費群，結(jié)合這些因素進行定位，著力打造中高品質(zhì)潮牌男裝服飾。
記者：據(jù)了解，李總早期曾經(jīng)做過JASON WOOD這一品牌，那SGES與JASON WOOD相比，您認(rèn)為有什么樣的優(yōu)勢，在定位上有什么樣的區(qū)別？ 李總：與JASON WOOD的定位不同，JASON WOOD定位的群體主要是學(xué)生群體，是一個比較平民化的品牌。而SGES的定位，主要是針對25-35歲有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，追求潮流的新生代男性定為核心消費群。
關(guān)于行業(yè)熱點：看好森馬收購GXG  有益于渠道拓展 
記者：近期，國內(nèi)男裝業(yè)發(fā)生一件大事，森馬收購GXG，據(jù)了解，森馬還將收購國外的奢侈品童裝品牌和韓國中高端男女裝品牌，那對于這件事，您是怎么看的？
李總：我也有關(guān)注這件事情，也有想過森馬收購GXG這一事件。我認(rèn)為森馬比較這一做法比較穩(wěn)健，森馬收購GXG這一現(xiàn)成的品牌，可以借助GXG的渠道推出新的產(chǎn)品。
記者：森馬收購GXG，短期內(nèi)可能看不出效果，但長期我們無法估計。近期市場定制風(fēng)潮迭起，許多服裝品牌都加入了定制服裝這一選項，那SGES有這樣的計劃嗎？
李總：目前，公司暫時沒有這樣的計劃。

關(guān)于未來：借鑒快時尚 沙格士力求穩(wěn)健發(fā)展

記者：您是如何看待“快時尚”這個風(fēng)潮？
李總：沙格士也有關(guān)注以ZARA、H&M為代表的快時尚品牌。也有借鑒買手模式，收集一些相關(guān)資料，整合資源，進行發(fā)展。
記者：昨天的沙格士2013秋冬新款男裝發(fā)布會上，有許多意向商家到場參加，沙格士是否有想過走“遍地開花式”的開店模式
李總：目前我們希望公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，做區(qū)域性的開店模式，做扎根式的開店模式。
記者：據(jù)了解，目前SGES主要做浙江這一區(qū)域性的開店模式，那您有想過將店開到省外，例如北京、上海深圳等地嗎？
李總：目前我們想著力發(fā)展省內(nèi)，不打算將店鋪開向省外，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好省內(nèi)業(yè)務(wù)。
記者：謝謝您能接受我們的采訪。祝SGES沙格士在未來能發(fā)展越來越好。