Etam艾格女裝向供應(yīng)商索要2％業(yè)務(wù)支持折扣 被指坑人

　   對于艾格(Etam)，時尚人士并不陌生，這個來自法國的品牌，近日意外地向供應(yīng)商伸手要錢。

　　近日，記者收到艾格中國供應(yīng)商的爆料，在最近意外收到的一封信函中，艾格中國公司以今年服裝行業(yè)形勢嚴(yán)峻，需要大力降低成本為由，“建議”供應(yīng)商將去年訂單結(jié)算額的2%作為業(yè)務(wù)支持折扣給公司。這導(dǎo)致了供應(yīng)商的不滿，并擔(dān)心艾格公司的經(jīng)營出了問題。

　　記者從供應(yīng)商處拿得的這一信函顯示，艾格中國是應(yīng)集團(tuán)法國總部的統(tǒng)一要求。然而，供應(yīng)商們表示，并未看到法國總部出具的和此事相關(guān)的文件。

　　記者采訪了艾格的相關(guān)負(fù)責(zé)人，該人士含糊其辭，僅表示不能透露詳細(xì)信息，“和供應(yīng)商談的事情也不方便和外面說”。截至發(fā)稿，記者尚未收到艾格法國總部的回應(yīng)。

　　在分析人士看來，由于人力成本的原因，上游供應(yīng)商利潤本來就非常低，艾格這樣的做法很有可能會致使供應(yīng)商流失。艾格中國這一“有要錢意思”的舉動，同其銷售不樂觀有一定的關(guān)系。在最近艾格集團(tuán)發(fā)布的業(yè)績報告中，中國市場的表現(xiàn)并不盡如人意。

　　要求2％的業(yè)務(wù)支持折扣

　　和艾格合作多年的張正明 (化名)怎么也沒有想到，自己會收到這樣一封信函。

　　這封名為 《致供應(yīng)商伙伴的一封函》來自艾格中國公司，蓋章為“上海英模特制衣有限公司”以及“泰州艾格服飾有限公司”，該函以艾格中國董事長Jean-MarieFersing付辛的名義發(fā)出。上述2個公司均為艾格集團(tuán)在中國的分支企業(yè)。

　　內(nèi)容表示，在過去的幾年內(nèi)，國內(nèi)服裝行業(yè)競爭日益激烈，今年的形勢則更加嚴(yán)峻。相比以往，在為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的同時，艾格需要大力降低成本，以提高公司的競爭力。言下之意，艾格中國公司希望能獲得供應(yīng)商在資金上的支持。

　　“本著友好互利的精神，我司建議貴司在今年能以2012～2013年訂單結(jié)算額的2%作為業(yè)務(wù)支持折扣提供給我司，以幫助我司降低服裝成本，使品牌更具有市場競爭力，為雙方的將來提供更廣闊的合作空間�！�

　　張正明和身邊同樣為艾格供貨的企業(yè)幾乎都收到了這樣的信函�！八麄冋f所有的供應(yīng)商都會收到，艾格那邊說的�！�

　　“這個肯定是不考慮，這樣的做法沒有道理�！睆堈�明告訴記者，身為上游供應(yīng)商，但在立場上仍舊處于下風(fēng)，還等著他們給訂單�！爸�前也沒有召集我們開過會，他們沒有任何的通知�！睂Π�格的這個意外來函，供應(yīng)商認(rèn)為太過突然，且行業(yè)沒有這樣的游戲規(guī)則，這純屬“秋后算賬”。

　　這封信函上的發(fā)件日期為2013年7月22日，信函表示，希望供應(yīng)商在收到信函5個工作日內(nèi)盡快給出回函確認(rèn)。

　　據(jù)張正明所述，其同行已同艾格中國公司就此事進(jìn)行過交涉，而信函中指定的項目負(fù)責(zé)人一再推脫，表示董事長付辛正在休假。“他們說公司12號開會，這個事情差不多布置下來，然后15號(付辛)就休假去了。”

　　昨日，張正明又補充告訴記者，據(jù)最新了解的情況，目前尚無一家供應(yīng)商愿意同艾格就此事達(dá)成一致，更有供應(yīng)商以措辭較為嚴(yán)厲的信函進(jìn)行了回復(fù)。表示自身也很困難，對艾格的這一建議更是感到震驚。

　　被指“坑人”供應(yīng)商或流失

　　對于艾格，熟悉女裝的人士應(yīng)該不會陌生。這個來自法國的品牌，各大百貨商場似乎都少不了它的身影。自上世紀(jì)80年代以來，艾格集團(tuán)每年營業(yè)額的增長率都在兩位數(shù)以上，并于1997年進(jìn)入巴黎交易所，成為上市公司。

　　正因為這樣，艾格中國這樣的舉措，除了令供應(yīng)商無法接受外，更引來了他們的諸多猜疑。

　　張正明告訴 記者，現(xiàn)在供應(yīng)商們有多方面的顧慮。一方面，作為加工方，本身利潤就低，錢給出去了，未來怎么賺回來是一個問題，但不給錢又擔(dān)心雙方的合作會受影響。此外，更擔(dān)心艾格公司出了狀況。

　　有供應(yīng)商告訴記者，艾格身為法國的上市公司，資金上理應(yīng)沒有問題。據(jù)該供應(yīng)商介紹，去年，艾格品牌在中國的銷售額有30多億元，毛利還不錯。“所以按我們供應(yīng)商的采購金額2%算，也就幾千萬元，如果這幾千萬元對他們公司很重要，也能幫助他們降低成本提高競爭力的話，我們擔(dān)心的是公司是不是出現(xiàn)了問題�！�

　　一位對此事有所了解的業(yè)內(nèi)人士亦向記者表示，艾格這樣的做法有些“坑人”，中國這邊表示，這是總部的行為，但其推脫的態(tài)度讓人懷疑，或僅是艾格中國公司這邊借總部之名自己出的“主意”。

　　記者就此事郵件采訪了艾格法國總部相關(guān)人員，但截至發(fā)稿，也未收到回應(yīng)。

　　九派咨詢管理總經(jīng)理邵立剛表示，艾格的做法等于把他們的成本壓力往上壓。“這個是有問題的，現(xiàn)在上游供應(yīng)商那塊已經(jīng)由于人力成本的原因利潤非常低，艾格強行推行這樣的政策，估計供應(yīng)商會大量流失�！倍�當(dāng)前，現(xiàn)在就看雙方如何進(jìn)行博弈。

　　“幾千萬對一個公司運營來說還是一個不小的數(shù)字。”邵立剛指出，艾格中國公司向供應(yīng)商要錢，肯定是資金鏈上存在問題�！皳�(jù)悉，因為成本等的原因要求供應(yīng)商讓利，艾格中國這邊有類似的舉動已經(jīng)不是首次。

　　知名維權(quán)律師嚴(yán)義明告訴記者，如果雙方的合同中并未有這樣的約定，供應(yīng)商完全可以不按照艾格的建議提供這部分錢款。

　　從艾格集團(tuán)此前公布的業(yè)績報告中或能找到一些原因。

　　數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)二季度營業(yè)額為2.63億歐元，微增0.7%。不過，中國市場的表現(xiàn)并不盡如人意，銷售額下降2.2%。集團(tuán)最近幾個月已經(jīng)在中國開始減少庫存和合理生產(chǎn)。集團(tuán)從2013年初開始也削減位于百貨公司的117間專賣店。