JZ玖姿母公司安正時尚如何在眾多女裝品牌突圍

     安正時尚集團旗下?lián)碛蠮Z玖姿、IMM尹默、安正男裝等三大品牌，目前共有700多家獨立品牌專賣店和商場店。其中JZ 玖姿追求時尚、精致與實用美學的完美平衡，堪稱締造出自信、優(yōu)雅、女人的經(jīng)典。IMM尹默定位為獨立的、知性的、具有設計啟發(fā)性的高端時尚女裝品牌。2012年安正時尚集團實現(xiàn)零售額28億。

     IMM尹默品牌預計2014年起開始增長發(fā)力，2017年實現(xiàn)183家門店的規(guī)模，平均每年新開店約30家。如下，安正時尚集團董事長/總裁鄭安政先生將為我們分享其眼中的國內(nèi)女裝市場以及如何在眾多女裝品牌中成功突圍的秘訣。

     理性消費、國際品牌進駐促使，女裝市場進入洗牌階段 

     Q：您認為現(xiàn)在女裝服裝行業(yè)呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢？ 

     A：目前女裝市場發(fā)展相對成熟，包括生產(chǎn)、研發(fā)以及營銷等方面，很多服裝品牌已步入精細化管理階段。 

     在中國的西部以及北方地區(qū)，目前還處于感性消費階段，這對于國內(nèi)某些品牌來說意味著其還有一定的發(fā)展機會，但是隨著消費者越來越理性，這種發(fā)展機會的持續(xù)時間應該不會太長。 

  

     Q：您認為女裝市場的外界環(huán)境發(fā)生了哪些變化？ 

     A：外界環(huán)境對于中國服裝市場的影響主要體現(xiàn)在越來越多的國際品牌進駐中國市場，這些國際品牌一般擁有悠久的歷史，且市場運營手段成熟。與國際品牌相比，中國品牌的價格其實已經(jīng)趕上國際二三線品牌的價格，但質(zhì)量還有一定的距離，我認為中國的服裝市場將進入洗牌階段。 

     但我也相信，只要中國品牌加強管理以及學習，未來完全可以做的很好甚至走出國門。 

  

     從模仿到創(chuàng)造很多女裝品牌已擁有自己的DNA 

     Q：很多國際品牌都有很強烈的DNA，您認為國內(nèi)服裝品牌的DNA清晰嗎？ 

     A：我認為現(xiàn)在很多女裝品牌已經(jīng)擁有自己的DNA。對于它們來說，一開始是模仿國際品牌，但現(xiàn)在經(jīng)過時間的沉淀以及醞釀，很多品牌都已擁有自己固有的東西。 

  

     Q：您認為JZ玖姿的DNA是什么的？您想傳達給大家的是什么？ 

     A：JZ玖姿首先價格是親民的，其次，JZ玖姿是最懂修飾女性身形的服裝專家。最后，我們的產(chǎn)品還是比較時尚、精致優(yōu)雅的，能夠整合國際、國內(nèi)尖端時尚資源、融匯貫通，精彩演繹現(xiàn)代都市女性的自信、優(yōu)雅、女人味的一個品牌。 

  

     消費者個性化需求，促使品牌細分 

     Q：您覺得現(xiàn)在市場的消費力如何？ 

     A：我覺得消費力還不錯。很多人認為受大環(huán)境影響服裝企業(yè)業(yè)績下滑，但我覺得業(yè)績?nèi)绾巫钪匾�的還是看品牌自身，如果品牌自身的質(zhì)量、產(chǎn)品以及服務相對很完善，其業(yè)績并不一定會下滑，也可能只是增長緩慢。 

  

     Q：之前的消費者趨同心理很強，現(xiàn)在的消費者追求個性化，總是擔心與別人一樣，這些對玖姿有影響嗎? 

     A：我認為是沒有問題的，對著消費者需求的個性化，服裝品牌也會越來越細分，對于安正時尚集團來說，JZ玖姿走的是相對大眾化的路線，而IMM尹默相對更個性化一些，我們已根據(jù)細分的需求做出一定的調(diào)整。 

     消費者的變化促使服裝品牌都在不斷調(diào)整，同時加入了年輕化的因素，雖然在這過程中會失去一定的消費者，但改革也是創(chuàng)新。 

  

     女裝品牌發(fā)展成熟后品牌延伸 

     Q：對于很多女裝品牌來說，其發(fā)展成熟后，一般會往哪些方向發(fā)展？

A：我認為未來很多女裝品牌發(fā)展成熟后會進一步開拓男裝品牌，從而實現(xiàn)品牌的延伸。目前國內(nèi)的大部分男裝發(fā)展并不是太好，這對于成功后的女裝品牌提供了一種發(fā)展機遇。預計未來5年，中國的男裝市場將會呈現(xiàn)一種很好的發(fā)展態(tài)勢。 

  

     Q：您認為未來什么樣的品牌可以突圍，可以與世界級品牌相抗衡？ 

     A：注重品牌建設的品牌，首先是產(chǎn)品過硬，另外注重信譽，做品牌就是做信譽，不能欺騙消費者，如此中國品牌也完全可以與國際品牌競爭。 

  

     快時尚、奢侈品品牌銷量可能會下滑 

     Q：很多人認為快時尚品牌會在一段后消失，消失的理由就是最近在關店？ 

     A：我認為隨著中國一批本土品牌發(fā)展并強大后，對這些快時尚品牌會產(chǎn)生很大的沖擊。 

     另外，未來經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展對于消費者的轉(zhuǎn)向也會產(chǎn)生一定的影響，很多消費者在經(jīng)歷浮躁的消費后，會選擇理性回歸，注重質(zhì)量與設計的服裝將成為他們的重要選擇。 

  

     Q：如果把女裝市場形容一個餅，您覺得未來將這個餅做大的是中高端市場還是大眾市場還是出現(xiàn)在設計品牌？ 

     A：肯定是大眾品牌，因為只有大眾品牌才能做大。JZ玖姿一開始就定位為大眾品牌，目前JZ玖姿已擁有700多家店，未來還會進一步渠道下沉，比如在三四線城市也將會出現(xiàn)JZ玖姿的店鋪。 

     隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及國內(nèi)城鎮(zhèn)化的發(fā)展，我認為農(nóng)村的發(fā)展?jié)摿�很大，未來�?0年，農(nóng)村也會更加注重時尚以及追求時尚。 

  

     Q：未來，超高端、中高端、以及大眾化的服裝的市場比例會有變化嗎？ 

     A：對于超高端市場比如奢侈品的消費，我認為未來將會出現(xiàn)一定的下滑，隨著消費者越來越理性、追求個性化，以及對時尚辨別度的不斷提高，很多人會認為消費奢侈品并不是一件很時髦的事。 

     我認為將來的消費肯定是理性低調(diào)的消費，相對更為注重品牌的文化與內(nèi)涵。消費者的這種變化對于JZ玖姿而言，其實是提供了一種發(fā)展機會，我們更要將產(chǎn)品以及服務做好。