TANTI但丁珠寶定義電商品牌新路徑

分享到： | | | | 2013-6-9 15:29

人人羨慕的時髦電商外衣下，藏著的卻是汗水與迷茫。經(jīng)歷了2012年B2C的生死時速挑戰(zhàn)后，燒錢過度的基本上都做了陪葬品，活下來的各類垂直電商也處于彷徨期，面臨被平臺大鱷收編或者自創(chuàng)品牌的抉擇。而暫時來看，似乎獨(dú)立電商品牌的路更是荊棘叢生。

      同樣，珠寶業(yè)的先鋒們也仿照藍(lán)色尼羅河從標(biāo)準(zhǔn)品鉆石起家，耗費(fèi)多年心血，卻依然面臨客單價過高與網(wǎng)購信任度低的致命矛盾，不得已又遍地開花的建設(shè)體驗(yàn)店，水泥鼠標(biāo)的模式雖然解決了顧客信任度問題，但同時又似乎原地踏步，輕公司變成了重公司，步入傳統(tǒng)珠寶商家的線下老路。

      在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)和國際資本的沖擊下，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的TANTI但丁珠寶，從一個低調(diào)的國際設(shè)計(jì)師品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在倡導(dǎo)“時尚平等主義”的國際網(wǎng)絡(luò)首飾品牌；從一個只服務(wù)少量國際名媛的私人高級定制品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)全球時尚信眾的大眾微奢品牌。TANTI但丁同樣面臨著B2C流量成本高、客單價過高、珠寶電商信任度不高、體驗(yàn)店資產(chǎn)負(fù)重過大等關(guān)鍵問題。

      “產(chǎn)品全面潮流化，單價全面大眾化，渠道全面立體化，品牌全面國際化”這是管理層的共同心聲。曾求學(xué)于意大利米蘭設(shè)計(jì)學(xué)院和美國MBA的現(xiàn)任首席創(chuàng)意總監(jiān)兼CEO梵特先生開始大刀闊斧的將一個追求高精尖的頂級定制品牌改造成為適應(yīng)大眾市場的流行品牌。品牌國際化對于這樣本身極具國際視野的設(shè)計(jì)師品牌來說是件容易的事情，品牌淵源、身份、風(fēng)格和業(yè)績都是現(xiàn)成的，需要的只是擴(kuò)大知名度。最難的是產(chǎn)品和單價的大眾化，經(jīng)過產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對款式和材質(zhì)的反復(fù)改良，大幅降低價格，終于打造出了最具性價比的產(chǎn)品線，既充分保留了原來同步國際時尚大牌的產(chǎn)品風(fēng)格，又可以讓普通時尚信眾能在網(wǎng)上放心購買，最終實(shí)現(xiàn)了“摸得著的奢華”的市場開發(fā)理念。

渠道全面立體化是一個挑戰(zhàn)，單純的線上商城專賣，甚或是流行的全網(wǎng)銷售都是是難以形成規(guī)模的，且對于品牌建設(shè)的效果不明顯，增加大量的體驗(yàn)店也是不堪重負(fù)的，經(jīng)過和外部智囊團(tuán)的多種模式推演與否定，并施以典型城市進(jìn)行試驗(yàn)，最終提出了以商場取貨臺為中心，地方線下廣告營銷和總部官網(wǎng)商城銷售為兩翼的渠道模式，并輔以地方代理商分享線上收益的利潤分成模式。這種置于商場的準(zhǔn)專柜和活躍的地方廣告營銷，既大幅降低了體驗(yàn)店的成本，又大大提高了品牌知名度，成為當(dāng)前B2C低迷和珠寶電商重資產(chǎn)尷尬環(huán)境下的一抹亮麗風(fēng)景。

由創(chuàng)始名Constanti君仕但丁簡化而來，源自詩人但丁的中文品牌名，TANTI但丁珠寶永遠(yuǎn)有著高雅、簡約、優(yōu)美的風(fēng)格，她總是這樣善于突破傳統(tǒng)和地域束縛，為了契合東方國度的神秘文化，還將歐美現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念與傳統(tǒng)的東方珠寶材料結(jié)合，給中國傳統(tǒng)首飾審美文化帶來了陣陣新風(fēng)。