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貝貝依依童裝逆勢拓市場 今年前五個月新增近80家店鋪

| | | | 2013-6-6 08:12

創(chuàng)立于2003年的“貝貝依依”,是我市一家老牌的童裝品牌企業(yè),在全國上百個城市設(shè)立了600多家專賣店(專柜)。

貝貝依依2013秋冬裝新品。

      在整個服裝行業(yè)面臨銷售不景氣、庫存增多、加盟商信心受挫等多重壓力之時,浙江貝貝依依服飾有限公司,卻在忙著開拓市場。最近,公司相關(guān)負責人正在洽談,準備租下無錫崇安步行街500多平方米的四層樓店面,開出一站式兒童購物中心。據(jù)介紹,今年前五個月,貝貝依依已新增近80家店鋪,新店還在不斷地開業(yè),加盟商的信心十足。

      “這兩個月,我們準備在河南鄭州開設(shè)營銷中心,正式啟動開拓北方市場步驟!必愗愐酪朗袌霾拷(jīng)理吳俊,與同部門的四五位同事一樣,自開春以來一直在外奔波。他說,今年以來,明顯感覺不一樣了,每個月都有許多新店開業(yè),銷售部、市場部每個人都很忙。

      創(chuàng)立于2003年的“貝貝依依”,是我市一家老牌的童裝品牌企業(yè),在全國上百個城市設(shè)立了600多家專賣店(專柜)。為了加快品牌發(fā)展,在過去的兩年,貝貝依依做了許多的努力,包括在上海徐匯區(qū)設(shè)立研發(fā)中心,做好產(chǎn)品;加強渠道管理、市場調(diào)研,有效處理、控制庫存;加大終端扶持力度,拓展市場……特別是在終端發(fā)展上,一改以往“品牌公司出貨,加盟商賣貨”的合作方式,而是真正將加盟商作為合作伙伴,幫助加盟商作發(fā)展規(guī)劃,讓一些單店優(yōu)秀加盟商,也有機會成為大客戶,與品牌共同成長。

      江蘇代理商李明光就是其中之一。不久前,李明光在蘇州一家120多平方米的專賣店開業(yè)。這是自去年以來,他在江蘇開出的第六家專賣店。他原本僅是江蘇昆山一個普通的鎮(zhèn)級代理商。在成功運營第一家店以后,他原來打算回溫州老家購置一套新房。但去年以來,總公司出臺了一系列支持政策,以及在對公司庫存控制、產(chǎn)品研發(fā)等多方面進行考量之后,他決定暫緩買房,改將資金用于開拓新市場上。于是,他正式從一個鎮(zhèn)級代理商,升級成為貝貝依依蘇中、南部包括蘇州、無錫、南京、泰州、鹽城的重要區(qū)域代理商。

      據(jù)悉,自去年以來,貝貝依依已經(jīng)發(fā)展了8位像李明光這樣的區(qū)域優(yōu)秀加盟商。這樣的合作方式,不但給公司挖掘出了優(yōu)秀終端人才,也讓公司上下信心更足。在今年4月,秋冬裝產(chǎn)品訂貨會上,公司制訂的銷售指標超額30%完成,同時還收到全國100多家加盟申請。今年1-4月,公司銷售比上年同期增長了15%,而庫存比上年同期下降了近50%。

      貝貝依依董事長黃時誼表示,最近幾年,童裝品牌競爭開始加劇,也是一批優(yōu)秀品牌能夠脫穎而出的時候。貝貝依依在過去十年練好內(nèi)功之后,接下來的幾年,將會加快拓展的步伐。

>>>記者手記

做堅守主業(yè)的“甩手掌柜”

      黃時誼的桌邊放著一本厚厚的培訓手記。印象中,黃時誼就是個一直堅守主業(yè)的“甩手掌柜”。最近他在忙著給自己充電,參加各種學習、培訓,還在忙著如何推動股權(quán)激勵機制,讓員工、供應(yīng)商、加盟商一起成長。

      對黃時誼來說,他的人生,從10年前開出第一家童裝店的時候,開始改變!柏愗愐酪馈背蔀樗眯膱允氐氖聵I(yè)。作為溫州起步較早的童裝品牌之一,貝貝依依或許并不是發(fā)展速度最快的品牌,但是他十年如一日,一直穩(wěn)穩(wěn)地在市場中前行。

      在貝貝依依的專賣店里,在他每一季的新品發(fā)布會中,我們會看到這個品牌每年都在進步。在進步中,我看到的是其老板的堅持。

      可是,黃時誼卻早早地當起了“甩手掌柜”。放手讓他手下一批干勁十足的年輕人去一線打拼,給他們更大的施展拳腳的舞臺。黃時誼很清閑,因為他沒有其他事業(yè)的牽絆,各種應(yīng)酬場合,也鮮少見到他的身影。

      正是在這種“守”與“放”之間,黃時誼帶著貝貝依依一路穩(wěn)步前行。

>>>企業(yè)家心聲

落實到企業(yè)的措施才有用

      無論是政策,還是措施,如果能夠一對一地真正落實到每一個企業(yè),才是真正有用的。希望今后能夠有更多的,像此次的百名記者進百企這樣的一對一的落實、服務(wù)方式。

貝貝依依BBYY 貝貝依依BBYY [ 品牌中心 ]

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