“高級(jí)定制”這個(gè)詞已經(jīng)越來(lái)越被人們熟悉,而在歐洲的皇室貴族、富商名媛,向來(lái)以定制一對(duì)手工鞋履視為尊貴的象征。
以前,你或許只能在SalvatoreFerragamo、BALLY、TaninoCrisci等奢侈品牌的鞋店定制專屬于你的鞋子,但是今年年底,你就可以在杭州的康奈定制鞋店定制一雙鞋,而且價(jià)格也只在康奈皮鞋原有基礎(chǔ)上上浮50%。這算得上是定制中比較親民的價(jià)格。
據(jù)了解,今年,康奈集團(tuán)將在全國(guó)一二線城市全面推廣定制鞋店,而杭州今年也會(huì)開(kāi)發(fā)出?的渭瘓F(tuán)有限公司副總裁鄭萊莉表示,定制鞋店讓康奈走向高端市場(chǎng),與國(guó)際大牌形成一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
“康奈世家”定位“高級(jí)定制”市場(chǎng)
康奈集團(tuán)有限公司創(chuàng)辦于1980年,主營(yíng)中高檔康奈牌皮鞋,擁有國(guó)際一流水平的制鞋工藝和裝備,年產(chǎn)中高檔皮鞋規(guī)模達(dá)1000多萬(wàn)雙。而2012年,公司開(kāi)始將目光放在了“高級(jí)定制”的市場(chǎng)。
去年1月11日,康奈的第一家精品定制鞋店,開(kāi)在溫州市區(qū)繁華地段府前街,定制皮鞋的品牌是“康奈世家”。
康奈集團(tuán)有限公司副總裁鄭萊莉告訴記者,開(kāi)設(shè)皮鞋定制店是根據(jù)百姓生活品質(zhì)已提升到這個(gè)水平。“以前,消費(fèi)者買(mǎi)鞋穿是為了保護(hù)腳,而現(xiàn)在上升到追求舒適度和體現(xiàn)個(gè)人品位的層次。由于定制是根據(jù)每個(gè)人的腳型量身定做,可以保證鞋子的舒適度,而在外觀方面,也是根據(jù)消費(fèi)者的要求進(jìn)行制作的,能達(dá)到美觀的要求!编嵢R莉說(shuō),一雙高級(jí)定制皮鞋,是設(shè)計(jì)師和客人共享的“創(chuàng)造”過(guò)程。除了根據(jù)顧客的腳型定制,還要了解顧客的脾性和個(gè)性,之后再配合個(gè)別客戶的體型、臉形、氣質(zhì),敲定最終的設(shè)計(jì)。因此,定制的皮鞋總能讓顧客有一種最合適的感覺(jué)。
定制鞋均價(jià)三四千元之間
以前做高級(jí)定制皮鞋的都是國(guó)外奢侈品牌,“康奈世家”的優(yōu)勢(shì)在哪里?
親民的價(jià)格是“康奈世家”的第一殺手锏,如果是店內(nèi)既有的款式,定制價(jià)格僅僅比原本皮鞋的價(jià)格高50%。比如:一位客戶在店里看中一款零售價(jià)為18000多元的鱷魚(yú)皮的鞋,需要定制的話,再加50%的服務(wù)費(fèi)。這服務(wù)費(fèi)包括腳型測(cè)量、手工制楦、款式設(shè)計(jì)和樣板制作等?钍接煽腿嗽谡故竟窭镞x擇,制作皮鞋的皮也可以有客人自行選擇,但是目前他們還暫不接受客人自己設(shè)計(jì)的款式。
鄭萊莉告訴記者,雖然店內(nèi)最便宜的定制皮鞋價(jià)格在1000多元,但一般鞋子的價(jià)格在3000—4000元,可與一些國(guó)際品牌的鞋子競(jìng)爭(zhēng)。
同時(shí),康奈精品定制店的店長(zhǎng)程怡告訴記者,有相當(dāng)一部分是年輕人來(lái)定制結(jié)婚用鞋。對(duì)于結(jié)婚這樣的人生大事,“這樣的價(jià)位也可以讓他們接受和認(rèn)可”。
“康奈世家”的定制流程:先是由客戶在展示柜里選擇款式,而后確認(rèn)有關(guān)鞋料的備貨,再預(yù)約量腳師測(cè)量腳型……;進(jìn)入流程后,開(kāi)始手工制楦、款式設(shè)計(jì)、樣板制作……
“康奈世家”定制精品鞋是純手工鞋?此浦皇且浑p鞋,但是它的面世需要經(jīng)過(guò)腳型測(cè)量、手工制楦到款式設(shè)計(jì)、樣板制作、選擇皮料……“要經(jīng)歷280道工序、近300位匠師的精心制作”,康奈集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人表示。
康奈精品定制店的第一個(gè)客人是一位年輕的意大利華僑,他定制“康奈世家”作為結(jié)婚的婚禮用鞋。其實(shí),這位華僑原本打算回意大利定制婚鞋,看到康奈精品定制店展示柜上有他喜歡的款式,在考察了康奈的相關(guān)工藝后下了訂單。
來(lái)自這位“第一個(gè)客人”反饋的消息,定制的鞋比批量生產(chǎn)的鞋“更為合腳、更為舒適”。推出“康奈世家”的康奈集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō):“每一雙腳都不一樣,定制的鞋可以彌補(bǔ)批量生產(chǎn)鞋的細(xì)節(jié)差異!
溫州店賣了625雙鞋總價(jià)175萬(wàn)
去年,溫州康奈精品定制產(chǎn)品銷售額達(dá)到175萬(wàn),共定制625雙。程怡告訴記者,門(mén)店平均每個(gè)月定制出去的鞋在40雙左右!翱的问兰摇钡闹饕繕(biāo)消費(fèi)群是高端商務(wù)人士,如企業(yè)家和公司高管等。之前,一些顧客都是到意大利等國(guó)外定制。
程怡表示,一般情況下,定制“康奈世家”需要兩個(gè)月時(shí)間,“如果客人有特殊時(shí)間要求,可以縮短到1個(gè)半月”。
由于去年的銷售情況不錯(cuò),鄭萊莉打算今年繼續(xù)開(kāi)定制鞋店。根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的消費(fèi)能力和品位,定制鞋店開(kāi)設(shè)在一、二線城市內(nèi),一般一個(gè)城市開(kāi)1—2家定制鞋店。今年年底會(huì)在杭州開(kāi)設(shè)一家門(mén)店。
當(dāng)前閱讀:溫州康奈高級(jí)定制搶灘國(guó)際品牌高端市場(chǎng)
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