CK內(nèi)褲的價(jià)格組成引發(fā)對(duì)品牌價(jià)值的思考

      CK內(nèi)褲的具體價(jià)格組成是：一條售價(jià)為290元的CK內(nèi)褲的銷售中，稅收為58元占價(jià)格的20%;銷售、廣告費(fèi)用為121.8元占價(jià)格的42%;公司運(yùn)營(yíng)、行政費(fèi)用為5.8元占價(jià)格的2%;凈利潤(rùn)為75.4元占價(jià)格的26%;生產(chǎn)成本(含原材料)為29元占價(jià)格的10%。這份分析中最令人咋舌的是品牌推廣的廣告費(fèi)用，已經(jīng)占到商品價(jià)格的4成以上，而實(shí)際成本僅為單品售價(jià)的10%。得知這一細(xì)節(jié)的不少消費(fèi)者不僅感嘆，這廣告費(fèi)用高的確實(shí)驚人。

　　然而，回過(guò)頭看看我們中國(guó)的內(nèi)褲品牌與之相比“價(jià)值”幾何呢?經(jīng)過(guò)比較，中國(guó)內(nèi)褲產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)與ck存在著根本的差別。有著多年內(nèi)褲生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的，中山市小欖鎮(zhèn)某內(nèi)衣企業(yè)負(fù)責(zé)人黃先生介紹說(shuō)，拒不完全統(tǒng)計(jì)，就國(guó)內(nèi)一、二線內(nèi)褲品牌的價(jià)格結(jié)構(gòu)來(lái)看，以一條售價(jià)100元的內(nèi)褲為例，其中原料成本加上用工成本占到售價(jià)的30%，實(shí)際成本與ck持平;商場(chǎng)的銷售平均扣款占到售價(jià)的30%左右;而內(nèi)褲企業(yè)平均用在廣告推廣上的投入，僅占產(chǎn)品價(jià)格的1%。僅廣告投入這一項(xiàng)，就與知名品牌相差40余倍，差距十分驚人。

　　崇尚極簡(jiǎn)風(fēng)格的CK內(nèi)褲原本在國(guó)外屬于中低端的快消品在超市銷售，但當(dāng)CK進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后這一情況卻發(fā)生了巨大的變化。一部分原因來(lái)自于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)外來(lái)文化的盲目追逐，將CK追捧成了國(guó)內(nèi)男士?jī)?nèi)衣領(lǐng)域的高端品牌。但實(shí)際上，CK一開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)時(shí)便將一線商場(chǎng)作為終端銷售的目標(biāo)市場(chǎng)，品牌便被順理成章的貼上了高端定位的標(biāo)簽，才是其高于同類商品的售價(jià)被看作是理所當(dāng)然的真正原因。再加上CK以原有的品牌文化作依托，也在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)高端品位的印象。

　　事實(shí)上，中國(guó)的內(nèi)褲品牌就產(chǎn)品品質(zhì)以及時(shí)尚程度方面來(lái)看，不乏具有與國(guó)際一線品牌產(chǎn)品抗衡實(shí)力的產(chǎn)品。為何在實(shí)際的銷售過(guò)程中市場(chǎng)表現(xiàn)不甚理想?甘心眼前的“蛋糕”被分走一大塊!除了我們所普遍認(rèn)同的品牌價(jià)值和系列感外，企業(yè)對(duì)于品牌的推廣力度微乎其微。在實(shí)際接觸之中，眾多內(nèi)褲企業(yè)也都普遍認(rèn)識(shí)到品牌知名的的缺失，為品牌帶來(lái)的價(jià)值上的弱勢(shì)，卻在實(shí)際的推廣過(guò)程中缺少針對(duì)性的解決方案。從另一個(gè)角度講，傳統(tǒng)的“儒商”觀念似乎不能夠很好的適應(yīng)這“骨感”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。正經(jīng)歷著由小到大過(guò)程的內(nèi)褲品牌，與國(guó)際性的知名品牌相比，實(shí)力的確不足。企業(yè)們正是看中這個(gè)機(jī)會(huì)，希望在這個(gè)階段更能集中精力把品牌做好，把規(guī)模做強(qiáng)，把產(chǎn)品線做得更加完整是無(wú)可厚非的。但更加希望在時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，能夠真正走出一批具有較高品牌價(jià)值和受認(rèn)可度高的國(guó)內(nèi)內(nèi)褲品牌。