山東耶莉婭服裝集團(tuán)總公司總裁袁文和認(rèn)為，這次并購(gòu)“喜瑪爾圖”，對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展，特別是促進(jìn)中國(guó)戶外服這個(gè)系列的發(fā)展，耶莉婭會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。這意味著耶莉婭正式大舉進(jìn)攻戶外用品市場(chǎng)。
日前，山東耶莉婭
服裝集團(tuán)總公司成功收購(gòu)法國(guó)著名戶外品牌CIMALP(喜瑪爾圖)在中國(guó)地區(qū)的永久使用權(quán)，拿下了2013年中國(guó)服裝行業(yè)國(guó)際并購(gòu)第一單。山東耶莉婭服裝集團(tuán)總公司總裁袁文和認(rèn)為，這次并購(gòu)“喜瑪爾圖”，對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展，特別是促進(jìn)中國(guó)戶外服這個(gè)系列的發(fā)展，耶莉婭會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。這意味著耶莉婭正式大舉進(jìn)攻戶外用品市場(chǎng)。
喜瑪爾圖CHIC2013現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)
轉(zhuǎn)型戶外，進(jìn)行戰(zhàn)略布局 轉(zhuǎn)型戶外用品市場(chǎng)，能否讓耶莉婭服裝集團(tuán)來一次完美的蝶變?這是很多關(guān)心、關(guān)注耶莉婭發(fā)展的人們心中的一個(gè)疑問。
耶莉婭轉(zhuǎn)型，山東耶莉婭服裝集團(tuán)總公司總裁袁文和自有他的一番見解。他認(rèn)為，目前耶莉婭承做團(tuán)體服裝已經(jīng)走向成熟化，形成了一整套運(yùn)作成熟、細(xì)分量化的市場(chǎng)、管理機(jī)制。其在國(guó)內(nèi)度身定制市場(chǎng)占整個(gè)航空機(jī)場(chǎng)系統(tǒng)25%-30%的份額，并先后被航空、機(jī)場(chǎng)、金融、通訊、電力、煙草、地鐵交通、公安、司法、稅務(wù)、鐵路等系統(tǒng)位確定為制服指定生產(chǎn)商，并進(jìn)入了國(guó)內(nèi)各大團(tuán)體服裝制作領(lǐng)域，可以說耶莉婭集團(tuán)在承做團(tuán)體服裝方面已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的占領(lǐng)了市場(chǎng)，形成了自己獨(dú)特的品牌形象，在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。
這幾年戶外用品市場(chǎng)高增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出一派“欣欣向榮”的局面，而傳統(tǒng)的服裝企業(yè)受制于國(guó)際市場(chǎng)的衰退，一度徘徊不前。袁文和意識(shí)到，戶外市場(chǎng)對(duì)于耶莉婭而言，應(yīng)該是另一片等待開墾的肥沃土壤，也許在未來的幾年，耶莉婭就能在中國(guó)戶外用品市場(chǎng)上占有重要的一席。
據(jù)安信證券最近分析：戶外行業(yè)趨勢(shì)利于龍頭品牌，在消費(fèi)增速整體下滑的背景下，戶外是為數(shù)不多的有亮點(diǎn)的市場(chǎng)，但市場(chǎng)仍處于導(dǎo)入期，長(zhǎng)期趨勢(shì)總體看好。預(yù)計(jì)2013年會(huì)延續(xù)2012年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是高速中的緩速階段。市場(chǎng)集中度高并且繼續(xù)提升，品牌數(shù)量不斷增加，但前十名領(lǐng)先品牌份額在增加，顯示戶外消費(fèi)對(duì)品牌的看重。
事實(shí)上，越來越多的運(yùn)動(dòng)品牌和老牌鞋服企業(yè)也在向戶外用品業(yè)務(wù)發(fā)力。國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品巨頭
李寧開設(shè)了第一家戶外用品旗艦店——李寧探索，樂登戶外、木林森戶外、天倫天、獅牌、雷速等戶外品牌，大都是福建經(jīng)營(yíng)多年的鞋業(yè)或運(yùn)動(dòng)鞋服類企業(yè)，亦開始創(chuàng)建戶外品類等。全球第三大運(yùn)動(dòng)品牌
彪馬也稱，有兩個(gè)運(yùn)動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)極具潛力，一個(gè)是極限運(yùn)動(dòng)，另一個(gè)是戶外活動(dòng)用品市場(chǎng)，2013年會(huì)將重心放在戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品上。
戶外市場(chǎng)相對(duì)狹窄，任重道遠(yuǎn)《中國(guó)十大戶外品牌的市場(chǎng)銷售報(bào)告》顯示，哥倫比亞、始祖鳥、狼爪、布萊亞克、米勒、猛犸象、沃特等知名國(guó)際戶外品牌已悉數(shù)進(jìn)入中國(guó)，攻城略地，銷量占據(jù)中國(guó)整體戶外市場(chǎng)銷售量的54.89%。其中，哥倫比亞的市場(chǎng)占有率和年銷售額均居中國(guó)戶外用品市場(chǎng)第一位。
過去10年，我國(guó)戶外用品市場(chǎng)年增速超過40%，目前已超百億元市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)戶外資料網(wǎng)于今年1月發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前在我國(guó)市場(chǎng)銷售的9個(gè)年銷售收入過億元的海內(nèi)外品牌，就占到了戶外用品市場(chǎng)的55.81%。據(jù)中國(guó)戶外商業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)開始進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)期。跟其他新興行業(yè)一樣，中國(guó)戶外還兼具“龍頭品牌市占率高、優(yōu)勢(shì)明顯”的特點(diǎn)，以國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)份額最高的探路者為例，其發(fā)布的2012年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，該公司收入同比增長(zhǎng)46.68%，已突破11億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)58.91%，達(dá)1.7億元，2013年產(chǎn)品
訂貨會(huì)的訂單總金額也增長(zhǎng)了40.21%。
面對(duì)急速增長(zhǎng)的戶外用品市場(chǎng)，袁文和認(rèn)為，對(duì)于初期進(jìn)入戶外用品市場(chǎng)的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)來說，如果是大眾化市場(chǎng)路線，即都市戶外的概念，先期還是需要大量的資金投入，進(jìn)行品牌推廣和渠道建設(shè)。如果企業(yè)沒有一定的資金實(shí)力規(guī)模，是不可能隨便就能在戶外市場(chǎng)取的成功的。
他舉例說，如果傳統(tǒng)的鞋服企業(yè)推出戶外運(yùn)動(dòng)品牌，先期的招商很重要，渠道要在全國(guó)各個(gè)省市大規(guī)模的鋪開，但是如果資金虧缺，就會(huì)導(dǎo)致貨品開發(fā)無法跟進(jìn)，代理商無貨可賣，形成惡性循環(huán)，企業(yè)就陷入困境。耶莉婭就目前而言，無論從市場(chǎng)的認(rèn)知程度，還是產(chǎn)品本身來看，要走的路還很長(zhǎng)，但是他也深信喜瑪爾圖這個(gè)品牌在未來的幾年內(nèi)會(huì)成為中國(guó)戶外用品的高端品牌。
袁文和認(rèn)為目前中國(guó)的戶外市場(chǎng)也就幾百個(gè)億的規(guī)模，小眾的市場(chǎng)決定了它的前景和規(guī)模。不過，他也認(rèn)為隨著人們生活水平的提高和私家車的普及，戶外用品行業(yè)還是有一定的前景。但目前，國(guó)內(nèi)的戶外產(chǎn)品魚龍混雜、參差不齊，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)缺失以及專業(yè)人才缺乏也制約了行業(yè)的發(fā)展。耶莉婭進(jìn)軍戶外用品市場(chǎng)，會(huì)積極的參與國(guó)家戶外標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，推動(dòng)中國(guó)戶外行業(yè)規(guī)范的發(fā)展。
投身“都市戶外”的挑戰(zhàn) “目前國(guó)內(nèi)對(duì)于戶外用品還只是處于嘗試階段�！痹暮头Q�，F(xiàn)在的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者具備一定的專業(yè)知識(shí)，在裝備選擇上更加理性，膚淺的宣傳、同質(zhì)化的商品，很難激起他們的購(gòu)買欲望。這就要求耶莉婭高起點(diǎn)出發(fā)，而“喜瑪爾圖”的內(nèi)涵以及定義完全符合耶莉婭高起點(diǎn)的要求。
喜瑪爾圖”是法國(guó)馬薩尼家族于1964年創(chuàng)立的戶外休閑服裝品牌，喜瑪爾圖在法語(yǔ)里的意思就是阿爾卑斯山的最頂峰，代表著永恒，堅(jiān)固和品質(zhì)。五十多年來，喜瑪爾圖登山服以其優(yōu)異的品質(zhì)鶴立于世界戶外服裝界，時(shí)至今日，依然是歐洲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。
耶莉婭在進(jìn)軍戶外轉(zhuǎn)型的同時(shí)，袁文和也清醒的認(rèn)識(shí)到，進(jìn)軍都市戶外也需要一定的專業(yè)門檻“出戶”之路并非人們想象中那么簡(jiǎn)單。一方面，戶外行業(yè)有其特有的行業(yè)屬性，對(duì)于習(xí)慣了依靠傳統(tǒng)的團(tuán)體定制和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的傳統(tǒng)服裝而言，一時(shí)間可能無法適應(yīng);另一方面，即便是“初級(jí)菜鳥”也具備了一定的專業(yè)知識(shí)，在裝備選擇上更加理性，膚淺的宣傳、同質(zhì)化的商品，很難激起他們的購(gòu)買欲望。
“傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型運(yùn)動(dòng)品牌后，可以通過并購(gòu)一些全球性、專業(yè)的戶外小品牌，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)�！睒I(yè)內(nèi)人士建議。袁文和亦也清醒的看到了這一點(diǎn)，“喜瑪爾圖”的并購(gòu)就是耶莉婭服裝集團(tuán)吹響了進(jìn)軍戶外用品市場(chǎng)的號(hào)角。
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