羅海濱：西蒙定位高檔、時尚、個性化 將規(guī)�；�發(fā)展

　　通過并購、合作引入國外品牌

　　在經(jīng)過多年的發(fā)展，百貨業(yè)普遍采用的聯(lián)營扣點的經(jīng)營模式弊端日漸明顯：利潤空間被擠壓、品牌重復(fù)率高同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭能力下降等。對于這些現(xiàn)象，國內(nèi)也有百貨企業(yè)做出了改變的嘗試，如王府井對購銷體制改革進(jìn)行改革，加大經(jīng)銷貨品比重，開發(fā)自有品牌。此外，國外的百貨品牌如泰國的尚泰百貨，將買手制百貨重新帶到國內(nèi)市場。但目前來說，在國內(nèi)，還沒有很成功的案例。而在2012年12月，尚泰百貨調(diào)整在華的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)束了其在中國唯一一家先先時尚精品百貨，這被業(yè)界認(rèn)為"或許與其最大特征的"買手制"有一定關(guān)系"。

　　在聯(lián)營扣點模式弊端呈現(xiàn)，而買手制百貨在國內(nèi)"水土不服"的情況下，西蒙又將有怎樣的突破呢？

　　羅海濱表示，西蒙會在經(jīng)營穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，不斷從國外透過并購、合作等方式，跟國外有知名度的品牌合作，引入一些在國外已經(jīng)比較成熟，但在還沒進(jìn)入國內(nèi)或知名度并不高的品牌，而在之后，也會創(chuàng)立自營品牌。

　　與買手制不同的是，西蒙在引入國外品牌后，進(jìn)行適度的加工，使其能夠適應(yīng)國內(nèi)市場，成功落地。而不像一些商家貿(mào)然引入一些品牌，結(jié)果就是水土不服。因為不同地區(qū)的消費習(xí)慣、消費心理、風(fēng)土人情等各方面都會有非常大的不同，所以一定要有穩(wěn)健務(wù)實的做法。

　　"其實這種模式早就存在，只是時機(jī)不成熟，而在我看來，現(xiàn)在是非常好的時機(jī)。"比如在早五年，還是70、80后主導(dǎo)的消費市場，而2013年以后的10年或者20年，追求時尚、個性化，在家里有主導(dǎo)權(quán)�，F(xiàn)在整個氛圍很好，也迎來了適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)時代，但問題是敢不敢做，如何做。

　　目前，由于經(jīng)濟(jì)的下滑、網(wǎng)絡(luò)購物的沖擊，廣州的幾大百貨銷售業(yè)績持續(xù)下滑，在2012年都采取了前所未有的促銷手段。而在臺灣百貨業(yè)有著多年從業(yè)經(jīng)驗的羅海濱，又會為西蒙帶來怎樣令人耳目一新的營銷推廣活動呢？贏商網(wǎng)

　　羅海濱表示，以后在西蒙營銷方面肯定要渾身解數(shù)，將在臺灣比較成功的案例充分引進(jìn)來。在羅海濱看來，成功的營銷活動總結(jié)起來就四點，就是"你的點子有沒有比其他人的好，執(zhí)行力有沒有比別人強(qiáng)，成本是不是比別人底，效益是不是比別人好"。在廣州百貨業(yè)，營銷手段比較普通，百貨商家怎樣和消費者建立很好的對話渠道，會員之間怎樣進(jìn)行很好互動，這里面都有很多學(xué)問。

　　總的來講，相比廣州的其他百貨，西蒙在營銷上也要有差異化。即使是最傳統(tǒng)、最常見的打折促銷手段，也要出奇制勝，要有超級的手段，創(chuàng)新求變。

　　西蒙三家門店已在廣州亮相

　　隨著高德匯在廣州三個項目的開業(yè)，西蒙品牌也正是亮相。在西蒙的規(guī)劃中，希望打造高檔、品牌集成、奧特萊斯等三種形態(tài)。而在1月12日開出的三個門店中，有奧體店的品牌集成形態(tài)，科學(xué)城店和長興店的奧特萊斯形態(tài)，定位高檔的門店將開在珠江新城的高德置地（專題閱讀）廣場，目前還在規(guī)劃中。

　　在羅海濱看來，雖然西蒙整體定位一致，但經(jīng)營定位則需要根據(jù)區(qū)域不同而進(jìn)行個性化的定位，這也是西蒙打造三種形態(tài)的初衷。羅海濱將西蒙在高德匯·奧體和高德匯·科學(xué)城兩家門店作為例子，雖然位置都在郊區(qū)，但高德匯·奧體體量較大，可以輻射整個廣州東部，主要面對家庭消費；而高德匯·科學(xué)城項目體量小，面對的主要是服務(wù)科學(xué)城上班族。贏商網(wǎng)

　　作為高德匯的旗艦店，高德匯·奧體商業(yè)面積超過20萬平方米，而在2011年引入天河城百貨奧特萊斯后，西蒙也進(jìn)駐，并已在2013年新年伊始開業(yè)。據(jù)羅海濱介紹，西蒙在高德匯·奧體的門店以品牌集成店的形式，這樣既能和天河城奧特萊斯形成差異化，達(dá)成相輔相成的效果，同時也和高德匯·奧體以開車族、家庭為主的消費群體相符合。

　　而西蒙奧特萊斯，主要面對的小白領(lǐng)和社區(qū)居民為主的消費群體。在科學(xué)城中，樓盤非常少，但是聚集了30多萬上班族，而這一消費群體的主要特征是追求時尚而且要便宜。西蒙奧特萊斯和知名百貨里的品牌進(jìn)行合作，將西蒙奧特萊斯作為消除庫存的特賣場，這樣就能很好滿足"品牌+折扣"的要求。