無論是電商企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè),其本質(zhì)都是零售。而像百麗這樣的企業(yè),零售基因與生俱來。要想在電商這個大市場中分得一杯羹,在其理順了關(guān)系、明確了方向之后,只要補上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和營銷這一課,未來確立自己的江湖地位并不難。
電商之痛 那么,兩大合作商的影響會有多大?目前,百麗旗下自主品牌包括,Belle(百麗)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加圖)、Joy&;Peace(真美詩)、Mirabell(美麗寶)、Millie’s、Senda(森達)、Innet(茵奈兒)、Basto(百思圖)及JipiJapa等;代理經(jīng)營的國際著
名品牌包括Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox等。
摩根大通發(fā)表報告稱,百麗國際需要為終止兩個運動服品牌Kappa及Geox作出一次性撥備,同時電子商務(wù)及新款大眾化品牌市場虧損導(dǎo)致業(yè)績下滑。摩根大通認(rèn)為,除Kappa及Geox相關(guān)的費用是一次性外,另外兩項原因都會在未來持續(xù)影響百麗國際的運營。
據(jù)介紹,百麗國際雖然花了大力氣進行電商的發(fā)展,但是由于傳統(tǒng)企業(yè)向電商的轉(zhuǎn)型難度較大,百麗國際在電商業(yè)務(wù)上同樣沒有太大起色。不久前,優(yōu)購網(wǎng)的“元老”之一,優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷就已經(jīng)離職,重新回到京東商城任市場部高級副總裁。此前,有消息稱,百麗國際與蘇寧易購的合作破裂,導(dǎo)致蘇寧易購中百麗旗下品牌的產(chǎn)品紛紛下架清貨。而百麗的電商部門優(yōu)購網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)王恩斌則表示,“我們與蘇寧易購的合作一直非常良好,之所以會搜索不到可能是因為搜索的界面造成的,而且目前屬于換季期,所以可能會有部分產(chǎn)品清貨!碧K寧易購的市場中心相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,“我們與百麗的合作沒有出現(xiàn)問題!
但令人不解的是,目前在蘇寧易購的網(wǎng)站上進行搜索,百麗品牌只能搜索到一款女鞋,其他多個品牌根本搜索不到任何產(chǎn)品。
據(jù)悉,優(yōu)購網(wǎng)上鞋城從去年下半年開始加速推進平臺戰(zhàn)略,除原有的天貓旗艦店外,目前已入駐了京東商城、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店等B2C平臺。記者在天貓旗艦店進行搜索,發(fā)現(xiàn)百麗官方網(wǎng)店的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他鞋類產(chǎn)品。僅以暢銷款來看,奧康最暢銷的男鞋單月的銷量超過3601雙、紅蜻蜓的暢銷款男鞋單月銷量超過了2220雙,而百麗的男鞋單月銷量僅有629雙。
對于百麗電商的業(yè)績,王恩斌表示,“目前并沒有具體的數(shù)據(jù)公布,但是我們可以說,所有的業(yè)績都超過了我們的預(yù)期!钡档米⒁獾氖,多家國際知名投行紛紛指出百麗的電商業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài)。
專家表示,對于百麗而言,其更深的癥結(jié)還在于,其70%以上的門店開在傳統(tǒng)的百貨大樓。而百貨業(yè)態(tài)一方面遭遇電商的阻擊,另一方面還被購物中心大量分流。經(jīng)營成本高且客流嚴(yán)重下滑,百麗面臨的挑戰(zhàn)不小!皵[在百麗面前的有兩條路:一是主動改善目前的門店分布,另一則是與百貨業(yè)態(tài)捆綁在一起,通過改善門店的購物體驗等手段,與百貨業(yè)共渡難關(guān)!
在美國TOP10的電子商務(wù)企業(yè)中,只有亞馬遜是純電子商務(wù)企業(yè),剩下的都是傳統(tǒng)企業(yè)。這說明在美國,零售企業(yè)與新興的技術(shù)和市場之間的距離是非常短的,美國的電子商務(wù)承襲了傳統(tǒng)企業(yè)的零售基因。
而在中國,在很長一段時間,人們在提及網(wǎng)絡(luò)銷售主體時總是將他們區(qū)分為電子商務(wù)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)。原因在于中國的傳統(tǒng)企業(yè)在IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)營銷的應(yīng)用方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后純互聯(lián)網(wǎng)的公司。也就是說,在中國,傳統(tǒng)的零售企業(yè)與新興的IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)營銷之間存在著巨大的鴻溝。于是,中國的傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)企業(yè)似乎是涇渭分明。
隨著傳統(tǒng)企業(yè)深入?yún)⑴c互聯(lián)網(wǎng)的銷售,這種局面將會慢慢改變,而且這種改變會越來越快。以百麗這樣的傳統(tǒng)企業(yè)為例,最初嘗試電子商務(wù),似乎看上去并無建樹,比起那些動輒幾倍增長的電商企業(yè)來說,其更多的經(jīng)歷是摸索、嘗試、放棄、重建。這個過程中,需要理順企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系,內(nèi)部創(chuàng)新部門與傳統(tǒng)部門之間的關(guān)系等等。在電子商務(wù)企業(yè)眼里,這些傳統(tǒng)企業(yè)是戴著腳鐐在電商大潮中游泳。
實際上,無論是電商企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè),其本質(zhì)都是零售。而像百麗這樣的企業(yè),零售基因與生俱來。要想在電商這個大市場中分得一杯羹,在其理順了關(guān)系、明確了方向之后,只要補上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和營銷這一課,未來確立自己的江湖地位并不難。