暇步士童裝進(jìn)軍中國(guó) 試水期應(yīng)注重“禮物”需求

　　對(duì)于在國(guó)內(nèi)已有一定知名度的國(guó)際品牌而言，比起過(guò)快開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店以彰顯品牌形象，更快搶占中國(guó)童裝市場(chǎng)先機(jī)的金鑰匙是牢牢抓住消費(fèi)者的心。


　　大牌的童裝戰(zhàn)略

　　GUCCI 2010年高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)，阿瑪尼童裝去年在內(nèi)地新開(kāi)店鋪已有7家，還有ZARA、H&M、GAP為代表的快時(shí)尚品牌，國(guó)際大牌已將觸角延伸到了中國(guó)童裝領(lǐng)域。

　　童裝市場(chǎng)已成為中國(guó)服裝行業(yè)的新 “藍(lán)�！保�《中國(guó)兒童市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告》指出，服裝已成為兒童消費(fèi)的“三座大山”之一。一方面，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)童裝消費(fèi)年增長(zhǎng)率為34.5%， 0-16歲兒童的童裝需求量已達(dá)12億件。2012年1-8月，國(guó)內(nèi)各類(lèi)服裝銷(xiāo)售數(shù)量累計(jì)增幅僅為0.53%，而童裝銷(xiāo)量增幅達(dá)到4.05%。另一方面，童裝僅占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的10%，而兒童消費(fèi)群體占總?cè)丝诘?0%，童裝市場(chǎng)的巨大潛力不言而喻。

　　此外，中國(guó)新一代年輕家長(zhǎng)更具品牌意識(shí)。據(jù)2011年發(fā)布的一份兒童奢侈品調(diào)查報(bào)告顯示，有超過(guò)60%的家長(zhǎng)每月會(huì)花費(fèi)超過(guò)3000元人民幣購(gòu)買(mǎi)兒童奢侈品，促使了高端品牌童裝數(shù)量的增加。


　　暇步士高估自己？

　　近日，北京嘉曼服飾有限公司取得了暇步士童裝在中國(guó)區(qū)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。然而，與其他先期進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外品牌不同，暇步士童裝的專(zhuān)賣(mài)店正在計(jì)劃搶先上馬。

　　北京嘉曼服飾有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王磊向北京商報(bào)記者透露，暇步士童裝預(yù)計(jì)在今年8、9月首先在北京進(jìn)入商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，還可能在專(zhuān)柜亮相前開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，但具體時(shí)間和地點(diǎn)還未敲定。

　　獨(dú)立服裝評(píng)論員馬崗認(rèn)為，“單品牌單店”的專(zhuān)賣(mài)店模式并不適宜品牌前期發(fā)展，專(zhuān)賣(mài)店在租金、宣傳上成本較高，而定位在中高檔的童裝品牌在產(chǎn)品數(shù)量通常不會(huì)有太大規(guī)模，能不能撐起一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店還是未知數(shù)。

　　而像其他國(guó)際大牌的童裝系列那樣進(jìn)入中高端商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜則成本較低，更能直接面對(duì)目標(biāo)客群，在減少宣傳成本的基礎(chǔ)上更快地打開(kāi)市場(chǎng)。


　　試水期應(yīng)注重“禮物”需求

　　馬崗認(rèn)為，暇步士童裝的優(yōu)勢(shì)是其主品牌在國(guó)內(nèi)已有一定的知名度，在為兒童選購(gòu)服裝時(shí)，消費(fèi)者對(duì)洋品牌有天然信任感。其渠道資源也很豐富，與大型賣(mài)場(chǎng)合作的積累深，這都為童裝進(jìn)入中國(guó)鋪好了前路。

　　但品牌在試水階段還不宜開(kāi)設(shè)過(guò)多專(zhuān)賣(mài)店，正見(jiàn)品牌研究中心總監(jiān)林一凡認(rèn)為，比起急于宣傳品牌形象，暇步士童裝應(yīng)更注重對(duì)中國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)的研究。

　　雖然中國(guó)年輕家長(zhǎng)在兒童用品的消費(fèi)習(xí)慣和支出比例上越來(lái)越靠近西方，但一些根深蒂固的消費(fèi)習(xí)慣還有明顯影響。例如，童裝在中國(guó)有時(shí)還會(huì)用來(lái)滿足禮品需求。因此，品牌先期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的了解。

　　林一凡指出，國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，代加工模式中所帶來(lái)的品質(zhì)把控隱患也在所難免。近年來(lái)，一些國(guó)際大牌在中國(guó)因?qū)Υ�加工廠監(jiān)管不嚴(yán)，頻頻曝出的質(zhì)量問(wèn)題對(duì)其品牌形象造成了不利影響。在消費(fèi)者和輿論對(duì)于嬰童服裝的質(zhì)量問(wèn)題更為敏感和關(guān)注的前提下，這些都成為新童裝品牌進(jìn)入中國(guó)所要面臨的課題。