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凡客占領(lǐng)國(guó)內(nèi)帆布鞋市場(chǎng)之首 年度銷售607萬(wàn)雙

| | | | 2013-2-1 13:03

作為凡客一大明星產(chǎn)品,帆布鞋自2009年一經(jīng)上線,便創(chuàng)造了兩天時(shí)間5萬(wàn)雙售罄的銷售佳績(jī),而后隨著西班牙海外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的加盟,以及凡客在產(chǎn)品開發(fā)力度上的加強(qiáng),帆布鞋屢屢創(chuàng)下佳績(jī)。近日凡客對(duì)外透露,2012年帆布鞋產(chǎn)品累計(jì)銷量為607萬(wàn)雙,用戶人均年度購(gòu)買帆布鞋金額達(dá)183元,購(gòu)買接近2-3雙。而據(jù)市場(chǎng)方面的了解,早在2011年凡客帆布鞋就已憑借500萬(wàn)雙的數(shù)量,超過匡威。當(dāng)年匡威銷量為300萬(wàn)雙,而其他鞋類廠商都打不到百萬(wàn)雙。凡客帆布鞋已經(jīng)憑借時(shí)尚款式及高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì),連續(xù)兩年穩(wěn)居市場(chǎng)之首。

Betty girl可愛心情帆布鞋

  為了讓更廣泛的用戶群能在凡客平臺(tái)上購(gòu)買到自己心儀的帆布鞋,拓寬年輕群,凡客將帆布鞋的尺碼進(jìn)行了全碼設(shè)計(jì),從初期的34~45碼范圍完善至27~47碼,一方面滿足大碼消費(fèi)者,另一方面也順應(yīng)帆布鞋人群越來越年輕的趨勢(shì),甚至將年齡段延伸至中童(4歲)消費(fèi)者。此外,針對(duì)部分高消費(fèi)、對(duì)價(jià)格不敏感的群體,2012年凡客推出真皮經(jīng)典款等高價(jià)位帆布鞋,不到200元的售價(jià)匹敵匡威接近500元的售價(jià),也獲得佳績(jī)。

  帆布鞋不僅僅是春秋的必備單品,如今冬季也有越來越多的潮男潮女開始穿著。凡客在2012年首次開發(fā)了近百款全新秋冬系列帆布鞋,在材料上注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的冬季屬性,讓帆布也能溫暖過冬,拉長(zhǎng)銷售期,使之成為全年熱銷產(chǎn)品。

  為廣受年輕用戶歡迎的產(chǎn)品,凡客更是圍繞熱點(diǎn)事件在帆布鞋這一產(chǎn)品線上大做文章,通過廣泛跨界合作,提升品牌知名度。比如復(fù)仇者聯(lián)盟、奧運(yùn)會(huì)、圣誕節(jié)、以及針對(duì)“201314”這類情人間表白的節(jié)日,都推出了新潮的主題款產(chǎn)品。其中,復(fù)仇者聯(lián)盟12個(gè)款式上架半個(gè)月全部賣完,雷神、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、綠巨人這些圖案,受到數(shù)萬(wàn)名有正義英雄夢(mèng)情懷的男生追捧。

  凡客帆布鞋相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,為提高用戶穿著的舒適度,2012年對(duì)已有的基礎(chǔ)款產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化,不斷改善用戶穿著體驗(yàn),重點(diǎn)改善了夾腳、不耐磨的情況,在不影響美觀度的情況下,將鞋楦加寬3mm;對(duì)鞋底進(jìn)行改良,通過大底花紋的變化,增加溝槽設(shè)計(jì),改善彎曲度,提高穿著舒適性和防滑度,同時(shí)實(shí)現(xiàn)整體減重10余克,更加輕便。

  而在產(chǎn)品質(zhì)量方面,凡客帆布鞋的暢銷及高性價(jià)比,使得不少傳統(tǒng)的大牌廠商不相信,更不服氣,想要弄明白為什么凡客能夠做到。CEO陳年此前就透露過,“從我們做帆布鞋那天起,別人有拿我們帆布鞋反復(fù)質(zhì)檢,為什么?就準(zhǔn)備搞我們的帆布鞋。我們的T恤也是反復(fù)質(zhì)檢的,傳統(tǒng)服裝業(yè)的人用的陰險(xiǎn)的招法狠得多,這是凡客的立生之本。”

  凡客帆布鞋在上海的一家合作供應(yīng)商,同樣為美特斯邦威、特步、迪士尼、鴻星爾克等傳統(tǒng)品牌服務(wù),該供應(yīng)商對(duì)凡客誠(chéng)品的高質(zhì)量要求頗有印象:“凡客在某些質(zhì)量要求、驗(yàn)貨指標(biāo)上已經(jīng)超過了匡威。質(zhì)量要求嚴(yán)格了,產(chǎn)量就下來了,以前我們兩條生產(chǎn)線一天能生產(chǎn)5000雙鞋,現(xiàn)在最多能生產(chǎn)3800雙!

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