創(chuàng)新為源——專訪夏娃之秀董事長(zhǎng)柯俊波

      在內(nèi)衣行業(yè)有個(gè)廣為人知的品牌——其電視廣告響遍大街小巷，幾乎男女老少都熟識(shí)；其新型材料的研發(fā)對(duì)于整個(gè)行業(yè)頗具開拓性；不僅如此，其獨(dú)特運(yùn)營(yíng)手法所展現(xiàn)的企業(yè)魅力，更讓人仰首稱贊，這個(gè)品牌是——夏娃之秀，作為品牌的創(chuàng)始人柯俊波先生和我們分享，創(chuàng)始至今，企業(yè)的歷程與品牌之精髓。在柯俊波的言談中，我們不難發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)的一路走來，這個(gè)品牌所閃爍的獨(dú)特光芒都離不開“創(chuàng)新”二字�！皠�(chuàng)新”不是空口號(hào)，而是以之為精神所在，滲透至髓。

尋求差異化
      作為品牌的創(chuàng)始人，柯俊波在創(chuàng)辦“夏娃之秀”之前，并未涉及內(nèi)衣行業(yè)，而正是這種適度的距離感，讓他在觀望中尋找到靈感開拓內(nèi)衣行業(yè)新的領(lǐng)域，無論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷手法，夏娃之秀都給我們耳目一新的震撼。“KE魔力膠”新材料的成功研發(fā)標(biāo)志著內(nèi)衣市場(chǎng)新型材質(zhì)產(chǎn)品的誕生，夏娃之秀以更環(huán)保，更舒適，更健康等特性的產(chǎn)品成全女性更挺拔的心愿。
擁有616個(gè)氣孔，天然橡膠乳汁提煉而成的“KE魔力膠”在法國(guó)時(shí)裝周亮相之后，引發(fā)強(qiáng)度關(guān)注，并獲得國(guó)家多項(xiàng)專利。無疑，產(chǎn)品的差異化已凸顯，柯俊波與他的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃部署品牌的運(yùn)營(yíng)，繼續(xù)探索，與創(chuàng)新產(chǎn)品所匹配的品牌運(yùn)營(yíng)。而經(jīng)過用心的摸索之后，夏娃之秀明確了品牌的方向與運(yùn)營(yíng)策略， 2007年它以迅雷不及掩耳之勢(shì)走入公眾視線。

產(chǎn)品創(chuàng)新 面面俱到
      在談及產(chǎn)品的特性時(shí)，柯俊波先生宛若師者地向我們娓娓道來：“我們?cè)诒ＷC原材料是健康、舒適、美體的前提下，來滿足女性們對(duì)于時(shí)尚、豐胸、美姿的需求，在明確目標(biāo)之后，不斷地進(jìn)行研究、試驗(yàn)，技術(shù)上經(jīng)過多次的改進(jìn)，款式也不斷突破。夏娃之秀的產(chǎn)品不僅在造型上能夠滿足女性對(duì)豐滿的需求，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)人體機(jī)理特性，透過天然橡膠與日�；顒�(dòng)對(duì)于胸部的按摩進(jìn)而做到如廣告語(yǔ)所言：一穿就挺，越穿越挺。這不是噱頭，而是真正能達(dá)到的功效。”
產(chǎn)品的材料與款式的創(chuàng)新做足功夫之后，夏娃之秀從包裝到消費(fèi)者體驗(yàn)都繼續(xù)發(fā)力，每一件夏娃之秀的產(chǎn)品，到消費(fèi)者的手中，都仿若一件珍品：用立體呈現(xiàn)的內(nèi)置盒子，配以文胸專用洗衣袋、備用肩帶、產(chǎn)品說明與消費(fèi)者反饋表，如此齊全的包裝，讓消費(fèi)者有著更良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

廣告深透 緊抓核心
      2007年“夏娃之秀”魔力挺電視購(gòu)物可謂是一炮打響，剎時(shí)，大家記住了這個(gè)牌子以及它的廣告語(yǔ)�！斑@樣的廣告方式無疑是合適夏娃之秀的，它有鮮明的特性，要人們記住它，需要有一種渠道將它的特性放大。電視購(gòu)物的方式可以做到這一點(diǎn)。而同時(shí)我們也意識(shí)到，單純通過這樣的方式對(duì)于品牌的持續(xù)而言是不夠的，必須做好地面的對(duì)接，立體廣告，產(chǎn)品的供求等系列問題。”意識(shí)到問題的所在之后，柯俊波思考的是如何來解決問題。“2008年夏娃之秀啟動(dòng)黑龍江、山東兩個(gè)省臺(tái)電視廣告，在當(dāng)時(shí)，內(nèi)衣行業(yè)還沒品牌是這樣操作，省臺(tái)一投放，效果出來了，我們意識(shí)到，電視廣告是非常合適這個(gè)品牌的推廣，于是緊接著夏娃之秀的電視廣告全方面啟動(dòng)——中央電視臺(tái)的廣告，配合13個(gè)省份省臺(tái)電視廣告， 其聲勢(shì)之浩蕩與定位之精準(zhǔn)對(duì)行業(yè)而言前所未有�！睆V告帶來的直接效果是夏娃之秀加盟商數(shù)量出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額急速攀升。“我們的觀念是：電視廣告要么不打，打就要深，透，如果像蜻蜓點(diǎn)水那般，是沒有效果的；另一方面要結(jié)合我們的消費(fèi)群體的特性而投放，這樣可以保證廣告的效應(yīng)。柯俊波對(duì)于廣告投放的心得如此談到。