“七匹狼近期業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的原因是其此前店鋪擴(kuò)張速度太快。”多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析稱，雖然曾表示在進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)型，但對(duì)于缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新的七匹狼來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)下滑或許只是剛剛開始。
“男人不只一面”的
七匹狼正暴露出迷失的一面。10月20日晚，七匹狼發(fā)布三季報(bào)，今年第三季度，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.16億元，同比減少25.63%。
在
服裝行業(yè)整體低迷的現(xiàn)狀下，持續(xù)擴(kuò)張的七匹狼已經(jīng)走到轉(zhuǎn)彎的十字路口。在經(jīng)歷10年的發(fā)展黃金期后，七匹狼迎來(lái)發(fā)展的瓶頸期，訂單減少、存貨高、凈利潤(rùn)下滑……已成為迫切需要解決的難題。
“七匹狼近期業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的原因是其此前店鋪擴(kuò)張速度太快�！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析稱，雖然曾表示在進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)型，但對(duì)于缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新的七匹狼來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)下滑或許只是剛剛開始。
賬壓在代理商手里
一直被業(yè)界譽(yù)為藍(lán)籌股的七匹狼，在連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的現(xiàn)狀下，再度引發(fā)投資人士的關(guān)注。
10月20日晚，七匹狼發(fā)布第三季度業(yè)績(jī)報(bào)表，數(shù)據(jù)顯示，三季度末，七匹狼的應(yīng)收賬款余額創(chuàng)歷史新高，達(dá)9.59億元，同比增長(zhǎng)56.62%。
其實(shí)，七匹狼應(yīng)收賬款直線上漲的危機(jī)，早在2012年第三季度就已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。
據(jù)2012年三季報(bào)顯示，七匹狼應(yīng)收賬款從中報(bào)的3.29億猛增至8.82億元，增長(zhǎng)幅度高達(dá)168%，但三季度單季收入為10.27億元，比二季度僅增加4.87億元。也就是說(shuō)，公司三季度單季的收入增長(zhǎng)全部來(lái)源于應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)。
面對(duì)應(yīng)收賬款的突增，七匹狼解釋說(shuō)，發(fā)貨高峰期，公司為緩解渠道資金壓力，給代理商較多信用額度。
對(duì)于2013年第三季度業(yè)績(jī)?cè)俣认禄脑�，公司稱在2013年
訂貨會(huì)接到的客戶訂單有所減少，預(yù)計(jì)2013年歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度為3.93億元到5.61億元，同比下降幅度在30%以內(nèi)。
事實(shí)上，七匹狼業(yè)績(jī)?cè)庥鱿禄瑧B(tài)勢(shì)在2012年第三季度已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。
據(jù)七匹狼2012年第三季度財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.27億元，同比增長(zhǎng)13.43%。雖然2012年第三季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了近四成的上漲，但單季度收入增速卻出現(xiàn)下滑，第三季度增速低于第一、二季度26.22%和21.51%的同比增速。
其中，2012年第三季度財(cái)報(bào)中最明顯的就是庫(kù)存量的增加。據(jù)2012年第三季度報(bào)表顯示，七匹狼的存貨總額為7.36億元，同比略有上升。
雖然七匹狼一直對(duì)外宣稱目前公司正在進(jìn)行加快“批發(fā)”向“零售”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，而主要靠零售的直營(yíng)店的發(fā)展也受制于高庫(kù)存的壓迫。
受高庫(kù)存壓力影響，2013年七匹狼直銷店鋪被迫關(guān)店152家。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月30日，公司共有店鋪數(shù)量3855家，其中直營(yíng)終端462家，店鋪數(shù)量下降152家。
同時(shí)，記者統(tǒng)計(jì)2013年服裝行業(yè)中報(bào)發(fā)現(xiàn)，在76家公司中，有59家對(duì)存貨進(jìn)行了計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備，其中，七匹狼計(jì)提的跌價(jià)準(zhǔn)備金額排名第一，高達(dá)2.01億元，直追公司上半年2.56億元的凈利潤(rùn)。
暴利的順風(fēng)車過(guò)站了
作為福建省首家服裝類注冊(cè)商標(biāo)，七匹狼也是深圳首家創(chuàng)業(yè)板的服裝類上市公司，此前一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)的藍(lán)籌，是什么原因?qū)е陆鼉赡陿I(yè)績(jī)突然下滑？
一位接近七匹狼的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者直言，其實(shí)七匹狼面臨業(yè)績(jī)急速下滑的原因是此前急速多元化擴(kuò)張的結(jié)果，而單靠目前七匹狼落后的代理模式作支撐顯得捉襟見肘。
提起七匹狼，不得不提及七匹狼的靈魂人物周少雄。他早在1990年就創(chuàng)立福建省第一服裝品牌“七匹狼”，1995年，他創(chuàng)新營(yíng)銷思路，最早推行專賣店?duì)I銷和代理制商業(yè)模式，開創(chuàng)了服裝行業(yè)渠道營(yíng)銷模式先河。
短短6年間，七匹狼在周少雄的成功運(yùn)作下，于2004年以福建省首家服裝企業(yè)的身份登陸深交所中小企業(yè)板成為公眾企業(yè)，使七匹狼進(jìn)入快速發(fā)展階段。
上市后的七匹狼在周少雄的手里并沒有停止擴(kuò)張的步伐。在2010年各大服裝企業(yè)布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，七匹狼也加快對(duì)全國(guó)直營(yíng)店布局的步伐。
2011年被業(yè)界譽(yù)為七匹狼全力沖刺的一年。上半年，公司在渠道整合上發(fā)力，銷售業(yè)績(jī)良好，共新增直營(yíng)店鋪51家，使公司渠道終端總數(shù)達(dá)到3576家，其中直營(yíng)終端439家。
嘗到擴(kuò)張?zhí)痤^的周少雄，并沒有看到服裝行業(yè)的暴利時(shí)代即將結(jié)束，而是義無(wú)反顧地大肆逆勢(shì)擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，2012年1-9月，中國(guó)14328家規(guī)模以上服裝企業(yè)收入增幅僅為10%。
2012年，周少雄為了擴(kuò)張，甚至不惜二次融資。2012年6月底，七匹狼完成了上市后的第二次再融資，用于新增1200家門店。隨后又非公開發(fā)行股票募集17.98億元。
隨著七匹狼擴(kuò)張面越來(lái)越廣，涉及的行業(yè)也越來(lái)越多，除了服裝，七匹狼集團(tuán)早已在金融、地產(chǎn)及其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化布局。
對(duì)此，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析說(shuō)，正是七匹狼急速的開店及多元化的擴(kuò)張，讓周少雄的精力難以集中打造七匹狼主業(yè)，再加上整體經(jīng)濟(jì)下滑的原因，最終導(dǎo)致業(yè)績(jī)持續(xù)下跌，而業(yè)績(jī)的急速下滑，使得七匹狼直營(yíng)店的擴(kuò)張陷入困境。
對(duì)此，記者就以上問題多次致電七匹狼董秘，截至記者發(fā)稿時(shí)，仍未接到相關(guān)回復(fù)。
三線品牌卻賣二線的價(jià)
“落后的代理模式，即被代理商‘捆綁’銷售模式，難以維持七匹狼多元化的擴(kuò)張，雖然七匹狼對(duì)代理商采取了一系列扶持政策，但難以改變代理商的悲觀預(yù)期�！鄙鲜鋈耸繉�(duì)記者直言。
據(jù)了解，目前包括七匹狼在內(nèi)的多數(shù)中端服裝品牌，均采取靠代理商鋪貨全國(guó)的模式，代理商一般是3.5折左右拿貨，在服裝銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn)拿大頭。有數(shù)據(jù)顯示，七匹狼的加盟商銷售占比超過(guò)80%以上。
該人士向記者介紹說(shuō)，正是因?yàn)槠咂ダ鞘强看砩滩季謬?guó)內(nèi)市場(chǎng)，才導(dǎo)致價(jià)格不能輕易向下落，因?yàn)榧用松淌遣豢雌放�，只看利�?rùn)，誰(shuí)的利潤(rùn)高就做誰(shuí)的產(chǎn)品。
“如果代理商因?yàn)榻祪r(jià)導(dǎo)致利潤(rùn)減少的話，很多加盟商就不會(huì)代理像七匹狼這樣的品牌，這也是七匹狼不敢降價(jià)的原因�！鄙鲜鋈耸繉�(duì)記者直言，除非他可以像
優(yōu)衣庫(kù)一樣做直營(yíng)模式，這樣品牌的價(jià)格才能降下來(lái)。
但改變傳統(tǒng)代理商模式在短時(shí)間內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樾枰髽I(yè)有足夠的開店資金和強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，而這些并不是一蹴而就的。
“十幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)服裝品牌一直靠這種模式運(yùn)作，如果突然改變游戲規(guī)則，讓代理商運(yùn)作品牌，基本上沒有布局市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)�！本排勺稍児芾砜偨�(jīng)理邵立剛告訴記者，國(guó)內(nèi)的多數(shù)品牌靠代理商捆綁銷售的中端品牌多少都會(huì)面臨高不成低不就的尷尬局面。
“七匹狼是三線品牌，但卻賣二線品牌價(jià)格的尷尬現(xiàn)狀，才導(dǎo)致七匹狼最終高不成低不就�！绷硪晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析說(shuō)。
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