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素有“分銷小王子”之稱的朵牧CEO曾水華表示,今年雙11的銷售目標(biāo)為500萬,此次備貨趨于保守,希望既不賣斷貨也不會產(chǎn)生庫存,一切能夠按計劃進(jìn)行。
“參與了幾年的雙11大促,大家都會不那么冒進(jìn)。”曾水華認(rèn)為,未來雙11將成為一個回饋老客戶的節(jié)日,老客戶在大促中的作用越來越重要。商家都十分重視在大促過程中的會員管理。而通過如此大的折扣獲取新客戶成本是比較高的,當(dāng)然最終目的還是希望新客戶能夠沉淀下來成為品牌的老客戶。
曾水華還表示,朵牧不僅參與天貓雙11,也在各大電商平臺進(jìn)行大促,各個渠道相互配合,完成既定銷售目標(biāo)!拔覀冞是希望在大促過程中獲得一定的盈利,但是對折對利潤的影響還是很大的,未來有可能推出一些新款式以獲取一定的利潤!
朵牧也在移動端進(jìn)行了較大投入,通過微淘、微信賬號和移動端的用戶保持溝通,但具體效果如何,曾水華表示,現(xiàn)在還難以預(yù)測。
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