溫州鞋品牌印心鳥的三部曲：文化力、產(chǎn)品力、營銷力構建

      “2012年市場趨冷，印心鳥走了三步棋�！闭憬�印心鳥鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理許強在2013年曙光噴薄之際稱，對于中國鞋業(yè)來講，2012年是風雨飄渺、暗流涌動的一年，也是調(diào)整結構、創(chuàng)新發(fā)展的一年，在這跌宕起伏的一年中，印心鳥穩(wěn)中求進，構筑了三種力量。

　　文化先行，形成原動力

　　許強是2012年加入印心鳥團隊的，負責印心鳥的企業(yè)文化工作。據(jù)許強稱，2012年，印心鳥專門成立了文化中心，加強了文化建設：一，根據(jù)董事長黃高武提出的“讓員工賺錢，讓經(jīng)銷商賺錢，讓消費者受益”的發(fā)展思路，大力倡導“共贏的價值觀”， 提倡分享財富、分享快樂、尊重員工，提倡共享精神，力求實現(xiàn)企業(yè)、代理商、消費者“三位一體”的共贏；二，開展豐富多彩的文化活動，如“紅五月”文化節(jié)、首屆“印心鳥十佳青年歌手”大賽、赴紅十三軍舊址學習、“我愛印心鳥”征文、學習十八大精神等活動，創(chuàng)辦了《印心鳥鞋業(yè)報》、《職工在線》墻報，增強了員工的凝聚力；三，2012年初，黃高武董事長順應潮流，明確了 “穩(wěn)中求進”發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與那些“逆勢飛揚”的“大躍進”不同，順勢而為，使印心鳥在2012年的“寒潮”中勻速、平穩(wěn)地前行。

　　“魔幻”研發(fā)，打造產(chǎn)品力

　　印心鳥一直以“創(chuàng)建國際一流女鞋品牌”為愿景，主張“印心鳥——幸福的選擇”，立志成為“時尚女鞋專家”。為此，印心鳥在廣州和溫州兩地建立了研發(fā)中心，專注時尚女鞋的研發(fā)。2012年，印心鳥借倫敦奧運會之風，開發(fā)出了系列秋冬鞋品，古董、荷葉邊、蝴蝶結，鞋面點綴了規(guī)則排列的亮鉆，與蕾絲貼塊相連接，掀起一股充滿回憶的英倫風。

　　隨后，印心鳥從莫言獲得諾貝爾文學中得到啟發(fā)，在研發(fā)過程中，將魔幻現(xiàn)實主義與時尚主義有機地融合在一起，研制出了春夏幻彩摩登又優(yōu)雅簡約的新品女鞋，印心鳥研制的春夏季產(chǎn)品注重細節(jié)變化和魔幻效果，設計風格以時尚、另類、藝術的表現(xiàn)形式完美點綴時尚女性，充分彰顯現(xiàn)代女性的神秘和摩登。

　　由于印心鳥致力于時尚女鞋研發(fā)，因此每季推出的新品都走在時尚潮流的前列，深受消費者喜歡，構筑了產(chǎn)品力，并使印心鳥品牌榮獲了“中國著名品牌”、 “溫州十大女鞋品牌” 、“十佳風尚品牌”等稱號。

　　“瘦身”營銷，構建營銷力

　　由于鞋業(yè)的野蠻擴張，同質(zhì)化、跟風現(xiàn)象嚴重，已為后期管理埋下了“病灶”。2012年，中國鞋業(yè)大多品牌集體受挫，庫存量增加，店面還在不斷的關閉中。敏銳的黃高武在2012年年初，已經(jīng)嗅到了鞋業(yè)市場競爭火爆辛辣的氣息，提出了“瘦身”營銷策略。在這一策略指導下，印心鳥精雕細琢、精耕市場，改造了原有“散、亂、差”的老店，關閉虧損的自營店，為實現(xiàn)產(chǎn)品“零庫存”，印心鳥“甩掉肥肉，輕裝上陣”。

　　2012年，印心鳥將已有的營銷渠道梳理整合，加快了從“大生產(chǎn)大批發(fā)模式”轉(zhuǎn)型升級到“品牌專賣模式”的步伐，在河南市場探索“直營模式”，為全面挺進中原占據(jù)中原市場探路。通過近一年的探索，印心鳥直營店的優(yōu)勢漸漸顯現(xiàn)，提前完成了全年銷售任務。

　　“印心鳥畢竟是一個新興崛起的品牌，現(xiàn)在還在摸索階段，但是2012年的轉(zhuǎn)型升級，文化力、產(chǎn)品力、營銷力的三力構建，為未來發(fā)展奠基了牢固的基礎。”許強如是說。