有朋友艾特我，問怎么看，我卻之不恭，作答如下：
首先，這不僅僅是資本的力量。雖然去年年初一場口水官司，讓少年作家韓寒的光環(huán)褪色不少，但誰也不能否認(rèn)，他依然是當(dāng)代少見的、不走尋常路的、具備公眾影響力的牛人。如今他和
駱駝的結(jié)盟，當(dāng)然也是雙向選擇，駱駝的商鋪五湖四海都有，誰也不能忽視這種實力。
其次，坊間議論聲此起彼伏，褒貶不一也好，有贊有彈也罷，都足以證明駱駝這場營銷戰(zhàn)役開局良好。一切閃電戰(zhàn)的成功，都不會是一日之功。駱駝多年的渠道建設(shè)不容小覷，在二三線城市鋪店，近年來又成為網(wǎng)購暢銷品牌，可謂把握住了國人生活方式轉(zhuǎn)變和消費方式轉(zhuǎn)變的市場機(jī)遇。一言以蔽之，線上線下渠道并舉，把休閑產(chǎn)品賣給大眾，這是駱駝的經(jīng)營之道。
再者，許多業(yè)內(nèi)人士詬病駱駝產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，可是拋開專業(yè)級戶外裝備成本高昂、售價不菲不說，又有多少人需要專業(yè)級產(chǎn)品？對于日常穿戴和節(jié)假日休閑來說，休閑級的鞋服已然夠用。駱駝的單品均價不算高，可以說北上廣等大都市高端消費群體并非它的目標(biāo)客戶群體。但在二三線城市及以下，駱駝完全可以實現(xiàn)“厚利多銷”。
第四，誰把市場空間留給了駱駝？許多蜚聲海外的國際大牌，甚至包括不少有積淀的國內(nèi)專業(yè)品牌，往往出于對非一線城市消費水平的擔(dān)心，便“放棄”了開拓較小城市市場的努力。這為單品價格不高的本土品牌留出了足夠的發(fā)展空間。實際上，隨著汽車時代的到來，中國大地上任何一座城鎮(zhèn)的中產(chǎn)人群都開始轉(zhuǎn)變生活方式，隨之產(chǎn)生的是對戶外產(chǎn)品的需求。他們不是到身邊的商場尋找戶外鞋服，就是去網(wǎng)上檢索，面臨著戶外產(chǎn)品的信息不對稱。從我的調(diào)查看，在三線城市大商場里的不少本土戶外品牌，定價并不低，利潤空間很大。
第五，像駱駝這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)品牌和資本積累的企業(yè)，如今請韓寒這樣的偶像級公眾人物代言，對于戶外行業(yè)的發(fā)展具有積極因素。韓寒的影響力，可能會讓更多人知道戶外、參與戶外。這張海報，宣傳的不僅僅是駱駝，也是戶外。它無論是張貼在駱駝的街邊店，還是室外廣告牌上，散發(fā)的也都是源自山野的吸引力。
第六，戶外鞋服產(chǎn)品，尤其是專業(yè)級產(chǎn)品，是原材料科技、設(shè)計元素和制造品質(zhì)這三者的高度統(tǒng)一。從駱駝近期珠峰行動計劃和簽約韓寒等大手筆動作來看，不排除它未來會發(fā)力中高端戶外市場，但其瓶頸在于長期的品牌形象以及自身制作工藝。對此，我的觀點是，只有兩條路可走：其一，加大投入，向一流原材料供應(yīng)商采購，與國際高水平設(shè)計師攜手，建立自己的專業(yè)化測試機(jī)構(gòu)和實驗室；其二，一鼓作氣，像吉利購買沃爾沃那樣，收購歐美高端戶外品牌。無論哪條路，似都需要采取多品牌戰(zhàn)略，才能實現(xiàn)品牌形象質(zhì)的飛躍。
我倒是不擔(dān)心國內(nèi)制造業(yè)的水平和工人的素質(zhì)，我們的差距在高精尖，而不在一般制造業(yè)。無論我們曾經(jīng)多么瞧不上國貨，這些年來，無論家電、汽車，還是其它消費產(chǎn)品，國貨的品質(zhì)都有了長足進(jìn)步，甚至和國際水平接近，相信戶外產(chǎn)品未來也會如此。只要引進(jìn)質(zhì)量管理體系，強(qiáng)化流程監(jiān)控，中國人完全可以生產(chǎn)出高質(zhì)量的日常消費類產(chǎn)品。
雖然駱駝的強(qiáng)勢營銷，讓它的雄心初露端倪，但它畢竟還是一個發(fā)展中的
服裝企業(yè)�，F(xiàn)在說它已然功成，還為時尚早。只能說，駱駝的發(fā)展之路，證明了一個顛撲不破的道理：任何企業(yè)，無論自己的產(chǎn)品成本幾何、售價幾多、是否高端，都需要讓它“流行”，見得到，買得上，這才是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的前提。
海報上的廣告語是，“單挑世界，駱駝兇猛”；而海報之外的戶外市場，兇猛的不僅僅是資本的力量。
[ 品牌中心 ]
...詳情>>
