愛無季女裝發(fā)展迅猛，領(lǐng)跑品牌折扣新的起點

      
      品牌折扣以其高利潤、高銷售成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選，可是縱觀品牌折扣來到中國僅十幾年歷史，其市場參差不齊，大街小巷“品牌折扣店”很多，但粗獷的運營水平和不穩(wěn)定的貨品渠道考驗著每個經(jīng)營者。

      另一方面，愛無季女裝用企業(yè)專業(yè)化的管理模式和貨品渠道重新定義了品牌折扣，沙龍式購物體驗、科學化數(shù)控管理貨品、智能化經(jīng)營以店帶人，用大品牌標準要求自身的愛無季女裝，在很大程度上填補著中國品牌折扣版圖的空缺，那么，到底是什么拉高著品牌折扣的經(jīng)營水平？

      品牌折扣 貨源是第一

      愛無季是一家品牌折扣女裝連鎖店，成功在于其貨品的先天優(yōu)勢，以及對貨品的投放能力。首先，他們與超過2000家品牌深度合作，擁有全國8大派系貨源渠道，幾乎囊括全國一二線知名品牌貨源最終形成愛無季龐大的貨品優(yōu)勢。

      繼而，保證了愛無季終端每個店鋪平均擁有300個款式（是普通專賣店掛樣的3-4倍），消費者的選擇范圍更多了，且實行部分商品限量發(fā)售，給予購買者不立即購買就被別人搶走的搶購心理。快速的銷貨體系使其形成周周更新、快進快銷的“快銷”模式，日銷售額拉高。

     “貨品永遠是服裝經(jīng)營的核心”愛無季現(xiàn)任CEO楊總告訴我們：“品牌折扣絕對不僅僅是貼上“品牌折扣”4個大字消費者就能買賬，很多品牌折扣經(jīng)營者由于沒有可靠的貨品渠道而將殘次品、仿冒品放在店內(nèi)銷售，最終只會導致店鋪的形象被毀，銷售無望�！�

      走訪愛無季十幾家終端店鋪，記者看得到產(chǎn)品均為國內(nèi)一二線知名品牌，比如歐時力、朗文斯丁、江南布衣···通常只會在商場專柜中出現(xiàn)的品牌時裝，現(xiàn)在以錯落有致的方式陳列在我們的面前，加之2——4折的銷售價格很難不令人心動。

      中國首個品牌化經(jīng)營的折扣店 

      品牌化運營，被集團認為是愛無季品牌最為不可替代之處，也是終端體系連續(xù)多年迅猛發(fā)展的源頭。 

      楊總說到：“品牌化將體現(xiàn)在愛無季每個終端店鋪的每個細節(jié)上”事實上他們已經(jīng)做到，在愛無季的貨品管理中心擁有一套龐大的數(shù)據(jù)庫。業(yè)內(nèi)享有盛名的貨品專家周威是貨品管理中心的領(lǐng)頭人。在這里全國終端店鋪的全部銷售信息，甚至每個地級城市的經(jīng)濟水平、消費水平、服裝消費情況都有精準數(shù)控！多年從事服裝折扣渠道銷售的集團總部將貨品管理以數(shù)字化精準分析，任何街區(qū)店鋪每天發(fā)生的銷售情況一目了然，此外，還有最新的流行趨勢分析、品牌銷售行情等最新數(shù)據(jù)動態(tài)。愛無季貨品中心的數(shù)控分析圖如同股市走勢圖，專業(yè)人士在此通過精準分析，幫助全國的終端店鋪控制其庫存，將終端店鋪做最優(yōu)配置，以此最大限度的提升銷售、保障庫存。

      細節(jié)至上 人性化管理

      愛無季從門頭到店堂給人耳目一新之感，宛然進入名品專賣店的質(zhì)感和檔次，這與普通意識中的品牌折扣店反差極大。黑漆招牌下連續(xù)播放著2——4折名品銷售的RED屏幕，在整條街上非常顯眼，店面無論是從櫥窗設(shè)計上還是進店的每一處細節(jié)上都充滿了一種絕佳品質(zhì)的誘惑力。

      期間，我們驚奇的看到每個店中都設(shè)置了微波爐，這究竟是為什么呢？

      店長張女士給了我們答案：由于沒有廚房，公司不能為員工提供午餐，因此除了對員工進行餐補外，還為每個終端店設(shè)置了微波爐，為的是讓每個員工都能夠吃到安心的熱的飯菜。”

      雖然僅僅是小小的一個細節(jié)，筆者一行人卻都深深被觸動了，采訪過數(shù)百家企業(yè)，能夠想得如此周到的除了愛無季，再無二家。每個企業(yè)都在講人性化、而人性化到底如何體現(xiàn)，愛無季給我們一個很好的示范。

      終端為王 渠道為盟 

      品牌折扣以其“物廉價美、品質(zhì)保優(yōu)”漂洋過海的十年來廣受中國消費者追捧，專家預測其將會成為中國服裝未來十年發(fā)展最快的經(jīng)濟增長點。同時，巨大的商機面前，“貨品渠道難、經(jīng)營方式落后”等問題正困擾著經(jīng)營者。

      愛無季名品特惠館以賣場形式、精耕營銷給中國品牌折扣一個高標準的示范，第一個愛無季賣場始建于中國經(jīng)濟最低迷的時期，當時已逆勢行銷。業(yè)內(nèi)專家敏銳的指出其模式應該會為中國服裝業(yè)輸送完全不同的新血液，現(xiàn)在我們看到不斷壯大的愛無季2012年來發(fā)展更多迅猛，愛無季在湖北片區(qū)已開設(shè)52家直營店。品牌化折扣管理模式應該會成為品牌折扣新的起點。