司歌女裝廣州天河城店鋪形象圖
司歌女裝2012秋冬新品
1、記者:段總監(jiān):你好!今年一開(kāi)年,零售終端就傳來(lái)業(yè)績(jī)下降或增長(zhǎng)減慢的消息,百貨業(yè)的不景氣讓服裝銷售也有很大壓力,庫(kù)存大。司歌怎么看這個(gè)問(wèn)題?今年上半年有否存在銷售壓力的問(wèn)題?如果有,如何解決這一問(wèn)題?
段亞?wèn)|先生:開(kāi)年以來(lái),的確收到不少品牌傳來(lái)業(yè)績(jī)下降或增長(zhǎng)減慢的消息;事實(shí)上是,受到去年庫(kù)存和銷售的壓力,首先受到影響的是秋冬訂單,各品牌均有不同程度下滑,其次是零售終端,五一旺季不旺,銷售業(yè)績(jī)不如去年,讓各個(gè)品牌都感受到了“冬天”的存在;在這個(gè)時(shí)候,司歌的表現(xiàn)可歌可舞,比如說(shuō)廣州的部分店鋪與去年同期相比,增長(zhǎng)了30%以上;我的看法是,如果說(shuō)危機(jī)之前考驗(yàn)的是服裝企業(yè)的擴(kuò)張能力,哪么現(xiàn)在則考驗(yàn)的是企業(yè)的管理能力,司歌一向以來(lái)開(kāi)店都比較謹(jǐn)慎,不求快,必問(wèn)開(kāi)店目的和盈利能力,再加上對(duì)終端和渠道管理做得很細(xì),更能適應(yīng)現(xiàn)在的危機(jī),所以相對(duì)來(lái)說(shuō)表現(xiàn)得還好。
2、記者:段總監(jiān):對(duì)今年下半年的服裝市場(chǎng),司歌怎么看?去年秋冬裝上市時(shí),不少消費(fèi)者反應(yīng)價(jià)格高得離譜,今年秋冬裝的價(jià)格跟去年比會(huì)有什么樣的調(diào)整?
段亞?wèn)|先生:雖然今年物價(jià)上漲,人工上漲,但司歌價(jià)格并沒(méi)有機(jī)械上漲,而是精細(xì)化管理,內(nèi)部消化了不少成本,所以市場(chǎng)反映是“司歌價(jià)格沒(méi)有漲”,今年秋冬裝公司繼續(xù)了這個(gè)策略。
3、記者:不少國(guó)內(nèi)服裝品牌開(kāi)始高端化、精品化,體現(xiàn)在價(jià)格就是同一個(gè)品牌的同類衣服,價(jià)格提升了一倍乃至更多。不少消費(fèi)者驚呼買不起商場(chǎng)和專賣店里的衣服。您怎么看這種現(xiàn)象?
段亞?wèn)|先生:己經(jīng)有品牌受到了市場(chǎng)的懲罰,消費(fèi)者不認(rèn)賬,加盟商不認(rèn)賬;我覺(jué)得價(jià)格要合理的增長(zhǎng),不增長(zhǎng)企業(yè)吃不消,漲得太快顧客吃不消,這個(gè)度要自己把握。
4、記者:介紹一下司歌的定位、消費(fèi)群體;能介紹一下司歌服裝消費(fèi)的主流人群是哪些嗎?
段亞?wèn)|先生:司歌產(chǎn)品定位:匯聚歐洲古典風(fēng)結(jié)合中國(guó)特色的一個(gè)品牌,使得在同行業(yè)里我們的產(chǎn)品具有獨(dú)特風(fēng)格,當(dāng)然產(chǎn)品獨(dú)特行是我們的追求;我們的顧客是一批獨(dú)立、有智慧、追求時(shí)尚、崇尚優(yōu)雅、并對(duì)時(shí)尚品味有極高要求的都市新知女性,年齡在25-40歲,穿司歌,更自信、更高貴、更優(yōu)雅,這是我們的追求,也是顧客的感受!
當(dāng)前閱讀:訪司歌女裝營(yíng)銷總監(jiān)段亞?wèn)|先生:“以點(diǎn)輻射到面”經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)
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