駱駝CEO萬(wàn)金剛的創(chuàng)業(yè)心得

CAMEL駱駝CEO 萬(wàn)金剛

      “荒漠中的駱駝，寂寞而執(zhí)著，前行是它行走的唯一目的，而對(duì)于我們，駱駝精神已經(jīng)成為了品牌的圖騰�！眹�(guó)內(nèi)鞋服品牌CAMEL駱駝?wù)崎T(mén)人萬(wàn)金剛的開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)短而堅(jiān)定。


棄醫(yī)從商 


      萬(wàn)金剛是新中國(guó)恢復(fù)高考后的第四批大學(xué)生，1980年考入中山大學(xué)，畢業(yè)后分配到湖北腫瘤醫(yī)院做了一名醫(yī)生。1989年，他考入福建醫(yī)科大學(xué)繼續(xù)深造，但出乎所有人意料的是，在醫(yī)科領(lǐng)域一帆風(fēng)順的萬(wàn)金剛卻在1990年選擇棄醫(yī)從商。

      “其實(shí)我自己也沒(méi)有料到。成為一名救死扶傷的醫(yī)生，是我一直以來(lái)的理想，但涉足鞋服經(jīng)歷，又是水道渠成”，萬(wàn)金剛說(shuō)。 


      當(dāng)時(shí)萬(wàn)金剛所在的福建，正是國(guó)內(nèi)鞋服貿(mào)易的發(fā)源地之一，那里到處都充斥著快節(jié)奏、激動(dòng)人心的商業(yè)氣息。皮料商、品牌商、工廠主每天不停地談判、考察、識(shí)貨、下訂單。當(dāng)看到成千上萬(wàn)的集裝箱滿(mǎn)載嶄新錚亮的皮鞋流通向世界各地的景象時(shí)，萬(wàn)金剛的商業(yè)潛能猛然被激發(fā)了。安靜的校園再也無(wú)法留住想飛的心，他毅然決然地投身商海浪潮。 


      1995年，萬(wàn)金剛先后在福建、溫州、廣州開(kāi)辦鞋廠，甚至已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大制鞋工廠之一。 


      “當(dāng)時(shí)工廠生產(chǎn)的鞋子大部分是接受外國(guó)客戶(hù)委托的代工產(chǎn)品，雖然我們生產(chǎn)的鞋款受到國(guó)外客戶(hù)的一致肯定，并一度熱銷(xiāo)。但有一件事卻讓我變得心事重重�！比f(wàn)金剛告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，有一次他去一個(gè)大型商場(chǎng)進(jìn)行考察，在一個(gè)外國(guó)品牌的專(zhuān)柜被幾雙鞋吸引住了。萬(wàn)金剛一眼就認(rèn)出那幾雙鞋是出自自己的工廠，只是貼上了別人的品牌。而每雙鞋的標(biāo)價(jià)竟然比出廠價(jià)高出了幾十倍。這個(gè)細(xì)節(jié)深深地觸動(dòng)了他，自從那件事情以后，萬(wàn)金剛每天做的最多的事情就是思考這件事背后的價(jià)值規(guī)律。


從代加工到自有品牌 


      上個(gè)世紀(jì)90年代，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已經(jīng)飽和，恰逢歐美戶(hù)外運(yùn)動(dòng)概念傳入中國(guó)，國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)敏銳察覺(jué)風(fēng)向有變，紛紛向戶(hù)外運(yùn)動(dòng)方向轉(zhuǎn)型。原本投身做代加工鞋產(chǎn)業(yè)的萬(wàn)金剛在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型熱潮中意外發(fā)現(xiàn)了品牌的價(jià)值，他下定決心創(chuàng)立屬于自己的戶(hù)外品牌。 


      “在我看來(lái)，那個(gè)時(shí)代的中國(guó)鞋行業(yè)多了幾分追求短期效益的浮躁，缺少幾分夯實(shí)根基徐圖緩進(jìn)的沉穩(wěn)。經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有自己做品牌的動(dòng)力，原因是品牌需要漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)打造和積累，同時(shí)存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，很多經(jīng)營(yíng)者更愿意選擇短期利益可觀的代工行業(yè)，而不惜委身于產(chǎn)業(yè)鏈的最末端�！比f(wàn)金剛也一針見(jiàn)血的指出：“只有品牌才是支撐價(jià)格、銷(xiāo)量和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的有力武器�！� 


      選擇品牌的過(guò)程遠(yuǎn)比工廠創(chuàng)業(yè)過(guò)程要艱難的多，以至于萬(wàn)金剛用了整整十年的時(shí)間去尋找有故事、有靈魂并且值得一輩子去打造的好品牌。 


      “當(dāng)終于有一天當(dāng)它出現(xiàn)在你的面前的時(shí)候，你會(huì)感慨十年其實(shí)并不多�！比f(wàn)金剛口中的這個(gè)品牌，就是“駱駝”，一個(gè)有著百年歷史，飽經(jīng)滄桑的品牌。 


      早在民國(guó)時(shí)期的天津，沙船廠制造的駱駝鞋便已名躁一時(shí)，并以其一貫的優(yōu)質(zhì)、舒適特點(diǎn)，為時(shí)人所稱(chēng)道。在看到沙船廠所使用的駱駝圖形商標(biāo)的時(shí)候，萬(wàn)金剛堅(jiān)信這就是他想要的品牌。駱駝是在行走中汲取能量的動(dòng)物，萬(wàn)金剛希望穿著他生產(chǎn)的鞋的人也同樣能夠在行走中感受到力量。 


      2000年，萬(wàn)金剛及團(tuán)隊(duì)帶著對(duì)有故事、有靈魂才是好品牌的堅(jiān)持，完成“駱駝牌”的并購(gòu)。

3000家專(zhuān)賣(mài)店布局全國(guó) 


      當(dāng)?shù)谝浑p駱駝皮鞋從生產(chǎn)線上完工的時(shí)候，萬(wàn)金剛欣喜若狂。他記得當(dāng)時(shí)參與主創(chuàng)的工匠師傅都圍在身邊，捧起駱駝鞋爭(zhēng)先傳看，贊嘆說(shuō)駱駝鞋又漂亮又舒服。 


      許多年以后，萬(wàn)金剛回憶起當(dāng)時(shí)的畫(huà)面，仍有按捺不住的得意。 


      2003年在品牌與商標(biāo)正式確立后，駱駝品牌首先在北京成立了首家專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品策略上以高品質(zhì)男士休閑鞋為主，主要面向龐大的國(guó)內(nèi)中高端精英男士群體。 


      其后，駱駝人遠(yuǎn)赴美國(guó)、加拿大、歐洲等國(guó)外市場(chǎng)考察，并在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行市場(chǎng)試水，從中汲取精華，將老駱駝牌商標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，使其更符合現(xiàn)代審美觀，更具活動(dòng)與張力，同時(shí)將調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，先穩(wěn)健國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，后沖向世界。 


      2005年，一個(gè)全新的CAMEL駱駝以更專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、奮發(fā)的精神面貌再次面向他的受眾。 


      2010年，第3000家CAMEL駱駝專(zhuān)賣(mài)店誕生，標(biāo)志著CAMEL駱駝布局全國(guó)市場(chǎng)的意圖已經(jīng)完成。從第一家專(zhuān)賣(mài)店到第3000家專(zhuān)賣(mài)店、從拓荒到一個(gè)帝國(guó)，萬(wàn)金剛和他的團(tuán)隊(duì)僅用了短短七年時(shí)間。 


      “在這七年中，駱駝精神無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人�！比f(wàn)金剛說(shuō)。 


      同年，CAMEL駱駝?wù)�式布局電商市�?chǎng)，僅半年時(shí)間，一躍成為淘寶男鞋類(lèi)目第一品牌，隨后成為戶(hù)外鞋類(lèi)目第一品牌。電商布局的突破，無(wú)疑為CAMEL駱駝加上了強(qiáng)勁馬達(dá)，帶來(lái)了最為現(xiàn)代化的引擎動(dòng)力。


國(guó)際化之路 


      國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一路高奏凱歌，萬(wàn)金剛又開(kāi)始思考將中國(guó)傳統(tǒng)民族品牌輸送向國(guó)際市場(chǎng)。他說(shuō)：“說(shuō)心里話(huà)，還是對(duì)自己的鞋貼別人牌賣(mài)高價(jià)這件事耿耿于懷。我在想為什么我不能把我們的品牌賣(mài)到外國(guó)去呢？” 


      萬(wàn)金剛告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，公司曾組織品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)深入美國(guó)、加拿大和歐洲市場(chǎng)，考察當(dāng)?shù)叵�費(fèi)情況，希望能夠在存在很大挑戰(zhàn)與機(jī)遇的國(guó)際市場(chǎng)找到突破點(diǎn)。 


      但是很顯然，在充斥著Made in China的國(guó)際市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)來(lái)自中國(guó)的品牌的認(rèn)可度卻并不高。 


      駱駝的海外策略也曾在美國(guó)試水，他們?cè)诿绹?guó)成立了投資公司，但管理團(tuán)隊(duì)卻一直在“做內(nèi)銷(xiāo)還是外貿(mào)”的渠道策略上徘徊。由于缺乏海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人才，加上美洲百貨市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)品牌的消極態(tài)度，使得市場(chǎng)很難打開(kāi)。于是駱駝品牌的海外發(fā)展計(jì)劃只能暫時(shí)擱淺。 


      海外發(fā)展受阻，并沒(méi)有讓萬(wàn)金剛放棄品牌國(guó)際化的進(jìn)程。他認(rèn)識(shí)到，從民族品牌到國(guó)際品牌不可能一簇而就，需要循序漸進(jìn)。目前，駱駝已經(jīng)在美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯等各國(guó)完成了商標(biāo)注冊(cè)，這是其品牌國(guó)際化的第一步。 


      “我們所做的努力，目的都是為了讓我們的品牌變得更有價(jià)值，而除了品牌認(rèn)知度、保護(hù)程度以外，我認(rèn)為品牌的價(jià)值還來(lái)自于它的社會(huì)責(zé)任感�！比f(wàn)金剛對(duì)記者說(shuō)，駱駝品牌目前發(fā)展良好，也更多的關(guān)注民生，關(guān)注公益事業(yè)。在品牌責(zé)任感上，CAMEL駱駝的表現(xiàn)也為外界所津津樂(lè)道：助力第34屆美洲杯帆船賽，與中國(guó)隊(duì)員一同揚(yáng)帆出征國(guó)際領(lǐng)域；建百萬(wàn)回家基金以幫助更多人春節(jié)回家過(guò)年；幫助留越老兵首歸祖國(guó)……


      據(jù)悉，2012年9月中旬，CAMEL駱駝還將面向全國(guó)戶(hù)外愛(ài)好者發(fā)起“登珠峰十八勇士”征集活動(dòng)，推動(dòng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的普及發(fā)展，帶領(lǐng)普通人熱愛(ài)戶(hù)外。同期，駱駝還策劃推出“都市白領(lǐng)辭職旅游基金”的互動(dòng)活動(dòng)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)都市年輕人走向戶(hù)外。