寶姿對國內中高端女裝品牌的啟示：終端管理精細化

分享到： | | | | 2012-9-10 11:18

同樣受到庫存困擾出現(xiàn)業(yè)績下滑的寶姿品牌的起源來自加拿大，但真正發(fā)展壯大是扎根中國之后。寶姿是世界上唯一一個敢于將從設計、生產到銷售的全部工藝流程放在中國的奢侈品集團，上演了一個奢侈品品牌的中國奇跡。

　同樣受到庫存困擾出現(xiàn)業(yè)績下滑的寶姿品牌的起源來自加拿大，但真正發(fā)展壯大是扎根中國之后。其主要業(yè)務是設計、制造及于中國、香港及澳門市場零售分銷男女時裝和鞋類、手袋、圍巾及香水等配飾，寶姿是世界上唯一一個敢于將從設計、生產到銷售的全部工藝流程放在中國的奢侈品集團，上演了一個奢侈品品牌的中國奇跡。

2011年底寶姿在中國大陸、香港以及澳門共擁有389家門店，全年營業(yè)收入達到19.85億元，同比增長15.5%。

　　回顧寶姿的成長歷程，經歷了重要的四個發(fā)展階段（1）1961-1988年：源于加拿大，擴及歐美市場（2）1989-2002年：品牌易主，扎根中國繁榮壯大（3）2003-2006年：接軌資本市場，開拓國際市場（4）2007至今：國內零售進入調整期拓展品牌管理尋找新亮點。

其中第二階段是公司發(fā)展歷史上最為重要的階段，牢牢奠定了其國際大牌形象。而2007年至今的發(fā)展則顯示公司正在經歷重要的調整期，經營挑戰(zhàn)日益加大，衰落跡象日益明顯。

　　分析認為寶姿早期成功的關鍵因素主要來自于以下幾個方面（1）堅守高端品牌定位（2）不斷強化零售終端管理能力（3）整合中國資源的本土化運作。

　　分析認為寶姿近年來逐步衰落的主要原因如下（1）行業(yè)競爭加劇品牌有所老化（2）門店飽和無法破解經營質量下降（3）公司治理問題影響品牌聲譽。

　　寶姿發(fā)展史對國內中高端女裝品牌的啟示：（1）堅持高品質是中高端品牌的立身之本（2）中高端品牌的店效提升和新店成功率比開店速度更為重要（3）多品牌的協(xié)同性十分重要（4）垂直一體化的經營模式有利于保障品牌地位和生命力（5）不進則退是品牌發(fā)展永遠的挑戰(zhàn)。

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