達芙妮公關(guān)負責人昨日明確表示,現(xiàn)階段已經(jīng)不再接受新的加盟申請。加盟店的最終消失,恐怕是遲早的事。加盟店將被達芙妮“無情”拋棄。
繼傳出裁員300人之后,
達芙妮又再度陷入另一場危機。這次,達芙妮將劍揮向了全國各地的加盟商,那些在開辟縣級市場曾立下“汗馬功勞”的合作者。
沖突的升級源自8月17日開始的“達芙妮全場99元”促銷活動。根據(jù)獲悉的資料顯示,99元/雙的女鞋價格,甚至要低于達芙妮給加盟商的拿貨價。
一位內(nèi)地的加盟商表示,“這是達芙妮在變相排擠我們。如果我們不下調(diào)價格,不僅會失去老客戶,還會造成庫存大量增加,F(xiàn)在我每天都虧損幾千元,公司也不做任何補償!
8月29日晚間,達芙妮總部派出一名葉姓總監(jiān),與湖北省部分加盟商見面商談。加盟商表示,“我們首先要爭取的權(quán)益是續(xù)約,哪怕再付加盟費都行!”但由于該葉姓負責人稱,最后結(jié)果需要經(jīng)內(nèi)部開會商議后決定,無法立刻給出確切答復,致使雙方不歡而散。
針對此次促銷活動,該葉姓負責人表示,“8月底進行涼鞋促銷是慣例,并非單單針對加盟商。現(xiàn)在公司庫存壓力很大,即便是虧損我們也得進行”。
據(jù)多位加盟商透露,達芙妮自去年開始,對合約即將到期的加盟商們宣稱不再續(xù)約,或續(xù)一段時間自動終止加盟關(guān)系。這意味著,三年來加盟商們的投入將付之東流。
達芙妮加強直營化轉(zhuǎn)型
公開資料顯示,達芙妮國際控股有限公司原名為永恩國際集團有限公司,1990年創(chuàng)立自有品牌“達芙妮”,并于1995年在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市(0210.HK)。
據(jù)達芙妮2010年的財報數(shù)據(jù)顯示,2009年達芙妮共有2564家直營店和直營專柜,加盟店為784家;2010年底,達芙妮直營店與直營專柜達2805家,加盟店984家。09年到10年,直營店的增長率為9.4%,而加盟店的增長率高達25.5%。
而截至2011年底,達芙妮直營店增幅達到16.05%;而加盟店方面,增幅僅為7.21%。這或許是達芙妮“去加盟化”的開端!拔覀冇媱澯诙阋欢隇楹诵钠放七_芙妮及鞋柜增設700個銷售點,新增的銷售點以直營店為主,貫徹我們的策略性發(fā)展重心!边_芙妮在2011年年報中表示。
彼時,還只是加盟店的增速低于直營店。但僅僅半年之后,加盟店數(shù)量就出現(xiàn)了負增長。
達芙妮最新公布的2012年上半年財報顯示,截止6月30日,達芙妮集團共設有5968個核心品牌銷售點,包括4958間直營店鋪及1010間加盟店,在回顧期內(nèi)店鋪數(shù)目凈增加366間。財報稱,在加入411間直營店鋪及減少45間加盟店后,集團的核心品牌直營店鋪比例提高至約83%,較2011年底的約81%有所上升。
各種信號均顯示,達芙妮在不斷增加直營店數(shù)量,并提高其占比。而該公司公關(guān)負責人昨日明確表示,現(xiàn)階段已經(jīng)不再接受新的加盟申請。加盟店的最終消失,恐怕是遲早的事。
值得注意的是,達芙妮的最新財報還披露,上半年該公司在4-6線城市的營業(yè)額為3170百萬港元,占總營業(yè)額5079.5百萬港元的62.4%。而縣級區(qū)域,正是加盟商集中所在地。