李寧積極調(diào)整管理制度和營銷策略，不懼挑戰(zhàn)，謀求新發(fā)展

      今年上半年，面對整個經(jīng)濟環(huán)境不佳、行業(yè)市場增長放緩，同業(yè)品牌激烈競爭的局面，李寧公司營運收入雖然有所減少，但是在目前的經(jīng)濟下行的大環(huán)境中，其業(yè)績業(yè)已符合公司預(yù)期。 

      李寧集團董事長李寧表示：“2012年上半年，面對行業(yè)市場增長放緩，同業(yè)品牌激烈競爭的局面，集團營運業(yè)績亦出現(xiàn)較大程度的下滑。為有力應(yīng)對行業(yè)環(huán)境，以及推進集團的長期可持續(xù)發(fā)展，集團決定集中資源，聚焦于核心李寧品牌及國內(nèi)市場，以運動本質(zhì)為重心來充分發(fā)揮品牌價值。盡管面對壓力，集團于上半年仍舊堅持推動變革�！� 

      李寧還表示，今年由于要下決心大力度解決歷史問題，才能更好的實現(xiàn)未來的恢復(fù)。這種決心和魄力是投資者，尤其是長期投資者認(rèn)可的。今年上半年有一些一次性的費用，比如Lotto的減值，和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化導(dǎo)致了費用增加，因此顯得利潤下降受到影響更多。但是上半年公司還通過有效管理銷售費用，實現(xiàn)了節(jié)約，這是提升運營效率的表現(xiàn)。 

      緊隨聚焦核心業(yè)務(wù)的策略，李寧公司于上半年制定并執(zhí)行奧運整合營銷計劃，同時結(jié)合期內(nèi)重要運動賽事活動、新產(chǎn)品的功能性，以及獨特的品牌個性，持續(xù)與消費者溝通，傳達品牌定位，強化品牌資產(chǎn)。最重要是，公司于6月份進一步加大投放資源于籃球項目，成功簽訂了成為中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽裝備的贊助商合作備忘錄，協(xié)議覆蓋2012/2013至2016/2017，五個賽季。 

      2012年為第三十屆夏季奧林匹克運動會之年。為抓住2012年倫敦奧運會的難得機會，集團舉辦及參與了一連串的活動，包括“圣火見證改變”活動-李寧先生完成在希臘境內(nèi)最后一棒的火炬?zhèn)鬟f；贊助五支國家金牌隊伍比賽裝備的“見證改變，龍耀倫敦”金牌隊贊助裝備發(fā)布會；巡展活動展示李寧品牌贊助予五支國家金牌隊的奧運裝備；及開展以“中國人讓改變發(fā)生”為主題的奧運營銷推廣計劃，整合了電視廣告、戶外廣告、品牌公關(guān)、POP主視覺、店內(nèi)陳列、落地活動、專題促銷、數(shù)字營銷等多方面資源。

      李寧品牌作為中國國家羽毛球隊、體操隊、跳水隊、乒乓球隊及射擊隊的長期贊助商，于奧運期間與隊伍保持緊密的合作關(guān)系。與此同時，集團亦通過贊助其他頂級國外運動資源積極參與2012年倫敦奧運，如勇奪金牌的美國年輕男子三級跳遠運動明星克里斯蒂安·泰勒(ChristianTaylor)及獲得銅牌的女子撐桿跳超級巨星葉琳娜·伊辛巴耶娃(YelenaIsinbaeva)。這些隊伍及運動員均在奧運場內(nèi)及場外身穿李寧品牌贊助的裝備，給予李寧品牌及其產(chǎn)品最大曝光率。 

      今年上半年，李寧公司持續(xù)穩(wěn)步推進銷售渠道變革，并根據(jù)以店鋪盈利及節(jié)約成本為原則所進行的評估結(jié)果，對店鋪進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，關(guān)閉了一些低效店，截至2012年6月30日，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪數(shù)量達7303間。而清貨管道的零售銷售收入占比亦有所提升。 

      截至今年6月底，李寧的經(jīng)銷商有52家，較2011年12月31日減少5家。李寧公司于上半年頒布了2013年分銷新政策，目的旨在合理地分配管道利益，提升對分銷管道的控制力度。于2012年下半年，李寧集團將會加強對子公司的高效率工廠店建設(shè)，以提升清貨能力。亦會持續(xù)全面推進六代店建設(shè)，并對零售終端店鋪進行六代形象整理，系統(tǒng)化提升店鋪零售運營，從而全面提升店效，改善店鋪終端表現(xiàn)，加強消費者購物體驗。 

      作為專業(yè)體育運動品牌，李寧不斷推進及深化產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)創(chuàng)新。通過持續(xù)提升產(chǎn)品功能與質(zhì)量，以及應(yīng)用集團的科技平臺，集團力求提供同時符合一般消費者和專業(yè)愛好者需求的產(chǎn)品系列。集團持續(xù)贊助中國及其他國外運動資源頂級裝備，鼎力協(xié)助運動員于運動場上發(fā)揮卓越運動表現(xiàn)，尤其于2012年倫敦奧運會。2012倫敦奧運會恰逢中國農(nóng)歷龍年，李寧品牌全新推出以龍為主題的創(chuàng)意“赤鱗”系列比賽服。“赤鱗”的創(chuàng)意源自中國傳統(tǒng)文化中龍的性格特質(zhì)以及距今八千年前的龍文化之龍鱗瓦片造型。2012年國家隊奧運比賽服標(biāo)志著集團設(shè)計的核心突破。

      李寧集團致力于構(gòu)建以需求驅(qū)動、靈活敏捷應(yīng)對市場變化的供應(yīng)鏈體系，使其配合集團業(yè)務(wù)模式和發(fā)展。2012年上半年，集團在提升供應(yīng)鏈管理方面作出多項措施。除了以控制成本、清理庫存、控制風(fēng)險和提升運作效率作為重點，集團亦于2012年4月開始試運行于荊門的“李寧物流中心”。與此同時，集團積極探索和嘗試海外采購，在東南亞地區(qū)開發(fā)新的供貨商資源，以爭取更大的成本優(yōu)化空間。再者，集團繼續(xù)加強對供貨商社會責(zé)任和環(huán)保合規(guī)管理，繼續(xù)通過“2020年有害化學(xué)物質(zhì)零排放聯(lián)合路線圖”與多家品牌展開深入交流和合作。集團也積極跟進有害化學(xué)物質(zhì)消除的日常工作和子項目推進，并開展與各重要利益相關(guān)方的溝通與對話。 

      在上半年，李寧集團堅持加速零售終端存貨清理、優(yōu)化終端庫存結(jié)構(gòu)、關(guān)閉低效店鋪及提升零售效率。另外，集團亦會加強運動營銷力度，同時優(yōu)化產(chǎn)品及供應(yīng)鏈，致力使集團的業(yè)務(wù)發(fā)展回復(fù)健康軌道。

      在七月初，李寧集團宣布其管理團隊的變動及委任新董事會成員的安排。集團將由創(chuàng)始人及執(zhí)行主席李寧先生及執(zhí)行副主席金珍君先生帶領(lǐng)。董事會同時宣布委任蘇敬軾先生為集團的獨立非執(zhí)行董事。 

      李寧集團亦宣布了全新的“三階段變革藍圖”方案，以改善公司核心優(yōu)勢以及盈利能力為主要目標(biāo)。第一階段先以若干戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方面的短期措施為主，包括清理管道存貨、改善產(chǎn)品和運營的成本結(jié)構(gòu)、加強組織和執(zhí)行能力、改善渠道效率及盈利能力、聚焦核心產(chǎn)品和國內(nèi)市場及加強品牌投入。正處試行階段的第二階段變革預(yù)計于2013年至2014年進行。于此階段，集團專注改善供應(yīng)鏈管理、營銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式及提供更多一流的產(chǎn)品及客戶體驗，以鞏固李寧品牌在中國體育用品行業(yè)之領(lǐng)先市場地位。正在規(guī)劃中的第三階段計劃將于未來兩至四年推行。此計劃中，集團將藉改善公司和渠道的利潤結(jié)構(gòu)、在產(chǎn)品及消費者品牌體驗上更切合市場需求及在提高零售效率和現(xiàn)金及投資回報率上打造良性循環(huán)，以重點改造業(yè)務(wù)模式。

     李寧先生總結(jié)道：“長期來看，在中國經(jīng)濟由投資驅(qū)動向消費驅(qū)動轉(zhuǎn)型的大背景下，集團所處的消費品行業(yè)仍將受惠，但同時中國體育用品行業(yè)的競爭也不斷加劇，各運動品牌對于渠道、運動資源、媒介資源的搶奪也日趨激烈，消費者對于品牌與產(chǎn)品價值也提出了更高的要求。在需求變化和成本持續(xù)上升的挑戰(zhàn)下，集團預(yù)期未來三年內(nèi)，中國體育用品市場競爭格局將出現(xiàn)新的變化。我們認(rèn)為行業(yè)本身的轉(zhuǎn)型和競爭格局的轉(zhuǎn)換不可避免，但集團目前所進行的管理變革和策略調(diào)整，將幫助我們更加有能力適應(yīng)中國體育用品行業(yè)的長期發(fā)展，并在未來的競爭中取得優(yōu)勢�！�