李寧積極調(diào)整管理制度和營(yíng)銷策略，不懼挑戰(zhàn)，謀求新發(fā)展

      今年上半年，面對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳、行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，同業(yè)品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面，李寧公司營(yíng)運(yùn)收入雖然有所減少，但是在目前的經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境中，其業(yè)績(jī)業(yè)已符合公司預(yù)期。 

      李寧集團(tuán)董事長(zhǎng)李寧表示：“2012年上半年，面對(duì)行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，同業(yè)品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)亦出現(xiàn)較大程度的下滑。為有力應(yīng)對(duì)行業(yè)環(huán)境，以及推進(jìn)集團(tuán)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，集團(tuán)決定集中資源，聚焦于核心李寧品牌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以運(yùn)動(dòng)本質(zhì)為重心來充分發(fā)揮品牌價(jià)值。盡管面對(duì)壓力，集團(tuán)于上半年仍舊堅(jiān)持推動(dòng)變革�！� 

      李寧還表示，今年由于要下決心大力度解決歷史問題，才能更好的實(shí)現(xiàn)未來的恢復(fù)。這種決心和魄力是投資者，尤其是長(zhǎng)期投資者認(rèn)可的。今年上半年有一些一次性的費(fèi)用，比如Lotto的減值，和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化導(dǎo)致了費(fèi)用增加，因此顯得利潤(rùn)下降受到影響更多。但是上半年公司還通過有效管理銷售費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了節(jié)約，這是提升運(yùn)營(yíng)效率的表現(xiàn)。 

      緊隨聚焦核心業(yè)務(wù)的策略，李寧公司于上半年制定并執(zhí)行奧運(yùn)整合營(yíng)銷計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合期內(nèi)重要運(yùn)動(dòng)賽事活動(dòng)、新產(chǎn)品的功能性，以及獨(dú)特的品牌個(gè)性，持續(xù)與消費(fèi)者溝通，傳達(dá)品牌定位，強(qiáng)化品牌資產(chǎn)。最重要是，公司于6月份進(jìn)一步加大投放資源于籃球項(xiàng)目，成功簽訂了成為中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽裝備的贊助商合作備忘錄，協(xié)議覆蓋2012/2013至2016/2017，五個(gè)賽季。 

      2012年為第三十屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)之年。為抓住2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的難得機(jī)會(huì)，集團(tuán)舉辦及參與了一連串的活動(dòng)，包括“圣火見證改變”活動(dòng)-李寧先生完成在希臘境內(nèi)最后一棒的火炬?zhèn)鬟f；贊助五支國(guó)家金牌隊(duì)伍比賽裝備的“見證改變，龍耀倫敦”金牌隊(duì)贊助裝備發(fā)布會(huì)；巡展活動(dòng)展示李寧品牌贊助予五支國(guó)家金牌隊(duì)的奧運(yùn)裝備；及開展以“中國(guó)人讓改變發(fā)生”為主題的奧運(yùn)營(yíng)銷推廣計(jì)劃，整合了電視廣告、戶外廣告、品牌公關(guān)、POP主視覺、店內(nèi)陳列、落地活動(dòng)、專題促銷、數(shù)字營(yíng)銷等多方面資源。

      李寧品牌作為中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)、體操隊(duì)、跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)及射擊隊(duì)的長(zhǎng)期贊助商，于奧運(yùn)期間與隊(duì)伍保持緊密的合作關(guān)系。與此同時(shí)，集團(tuán)亦通過贊助其他頂級(jí)國(guó)外運(yùn)動(dòng)資源積極參與2012年倫敦奧運(yùn)，如勇奪金牌的美國(guó)年輕男子三級(jí)跳遠(yuǎn)運(yùn)動(dòng)明星克里斯蒂安·泰勒(ChristianTaylor)及獲得銅牌的女子撐桿跳超級(jí)巨星葉琳娜·伊辛巴耶娃(YelenaIsinbaeva)。這些隊(duì)伍及運(yùn)動(dòng)員均在奧運(yùn)場(chǎng)內(nèi)及場(chǎng)外身穿李寧品牌贊助的裝備，給予李寧品牌及其產(chǎn)品最大曝光率。 

      今年上半年，李寧公司持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)銷售渠道變革，并根據(jù)以店鋪盈利及節(jié)約成本為原則所進(jìn)行的評(píng)估結(jié)果，對(duì)店鋪進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，關(guān)閉了一些低效店，截至2012年6月30日，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪數(shù)量達(dá)7303間。而清貨管道的零售銷售收入占比亦有所提升。 

      截至今年6月底，李寧的經(jīng)銷商有52家，較2011年12月31日減少5家。李寧公司于上半年頒布了2013年分銷新政策，目的旨在合理地分配管道利益，提升對(duì)分銷管道的控制力度。于2012年下半年，李寧集團(tuán)將會(huì)加強(qiáng)對(duì)子公司的高效率工廠店建設(shè)，以提升清貨能力。亦會(huì)持續(xù)全面推進(jìn)六代店建設(shè)，并對(duì)零售終端店鋪進(jìn)行六代形象整理，系統(tǒng)化提升店鋪零售運(yùn)營(yíng)，從而全面提升店效，改善店鋪終端表現(xiàn)，加強(qiáng)消費(fèi)者購物體驗(yàn)。 

      作為專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)品牌，李寧不斷推進(jìn)及深化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)創(chuàng)新。通過持續(xù)提升產(chǎn)品功能與質(zhì)量，以及應(yīng)用集團(tuán)的科技平臺(tái)，集團(tuán)力求提供同時(shí)符合一般消費(fèi)者和專業(yè)愛好者需求的產(chǎn)品系列。集團(tuán)持續(xù)贊助中國(guó)及其他國(guó)外運(yùn)動(dòng)資源頂級(jí)裝備，鼎力協(xié)助運(yùn)動(dòng)員于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上發(fā)揮卓越運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，尤其于2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)。2012倫敦奧運(yùn)會(huì)恰逢中國(guó)農(nóng)歷龍年，李寧品牌全新推出以龍為主題的創(chuàng)意“赤鱗”系列比賽服�！俺圜[”的創(chuàng)意源自中國(guó)傳統(tǒng)文化中龍的性格特質(zhì)以及距今八千年前的龍文化之龍鱗瓦片造型。2012年國(guó)家隊(duì)奧運(yùn)比賽服標(biāo)志著集團(tuán)設(shè)計(jì)的核心突破。

      李寧集團(tuán)致力于構(gòu)建以需求驅(qū)動(dòng)、靈活敏捷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的供應(yīng)鏈體系，使其配合集團(tuán)業(yè)務(wù)模式和發(fā)展。2012年上半年，集團(tuán)在提升供應(yīng)鏈管理方面作出多項(xiàng)措施。除了以控制成本、清理庫存、控制風(fēng)險(xiǎn)和提升運(yùn)作效率作為重點(diǎn)，集團(tuán)亦于2012年4月開始試運(yùn)行于荊門的“李寧物流中心”。與此同時(shí)，集團(tuán)積極探索和嘗試海外采購，在東南亞地區(qū)開發(fā)新的供貨商資源，以爭(zhēng)取更大的成本優(yōu)化空間。再者，集團(tuán)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)供貨商社會(huì)責(zé)任和環(huán)保合規(guī)管理，繼續(xù)通過“2020年有害化學(xué)物質(zhì)零排放聯(lián)合路線圖”與多家品牌展開深入交流和合作。集團(tuán)也積極跟進(jìn)有害化學(xué)物質(zhì)消除的日常工作和子項(xiàng)目推進(jìn)，并開展與各重要利益相關(guān)方的溝通與對(duì)話。 

      在上半年，李寧集團(tuán)堅(jiān)持加速零售終端存貨清理、優(yōu)化終端庫存結(jié)構(gòu)、關(guān)閉低效店鋪及提升零售效率。另外，集團(tuán)亦會(huì)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷力度，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品及供應(yīng)鏈，致力使集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展回復(fù)健康軌道。

      在七月初，李寧集團(tuán)宣布其管理團(tuán)隊(duì)的變動(dòng)及委任新董事會(huì)成員的安排。集團(tuán)將由創(chuàng)始人及執(zhí)行主席李寧先生及執(zhí)行副主席金珍君先生帶領(lǐng)。董事會(huì)同時(shí)宣布委任蘇敬軾先生為集團(tuán)的獨(dú)立非執(zhí)行董事。 

      李寧集團(tuán)亦宣布了全新的“三階段變革藍(lán)圖”方案，以改善公司核心優(yōu)勢(shì)以及盈利能力為主要目標(biāo)。第一階段先以若干戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方面的短期措施為主，包括清理管道存貨、改善產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的成本結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)組織和執(zhí)行能力、改善渠道效率及盈利能力、聚焦核心產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及加強(qiáng)品牌投入。正處試行階段的第二階段變革預(yù)計(jì)于2013年至2014年進(jìn)行。于此階段，集團(tuán)專注改善供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式及提供更多一流的產(chǎn)品及客戶體驗(yàn)，以鞏固李寧品牌在中國(guó)體育用品行業(yè)之領(lǐng)先市場(chǎng)地位。正在規(guī)劃中的第三階段計(jì)劃將于未來兩至四年推行。此計(jì)劃中，集團(tuán)將藉改善公司和渠道的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、在產(chǎn)品及消費(fèi)者品牌體驗(yàn)上更切合市場(chǎng)需求及在提高零售效率和現(xiàn)金及投資回報(bào)率上打造良性循環(huán)，以重點(diǎn)改造業(yè)務(wù)模式。

     李寧先生總結(jié)道：“長(zhǎng)期來看，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)由投資驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的大背景下，集團(tuán)所處的消費(fèi)品行業(yè)仍將受惠，但同時(shí)中國(guó)體育用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇，各運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)于渠道、運(yùn)動(dòng)資源、媒介資源的搶奪也日趨激烈，消費(fèi)者對(duì)于品牌與產(chǎn)品價(jià)值也提出了更高的要求。在需求變化和成本持續(xù)上升的挑戰(zhàn)下，集團(tuán)預(yù)期未來三年內(nèi)，中國(guó)體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將出現(xiàn)新的變化。我們認(rèn)為行業(yè)本身的轉(zhuǎn)型和競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)換不可避免，但集團(tuán)目前所進(jìn)行的管理變革和策略調(diào)整，將幫助我們更加有能力適應(yīng)中國(guó)體育用品行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，并在未來的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)�！�