CLORIS(歌迪絲)：構(gòu)建與國內(nèi)服裝差異化的品牌價(jià)值

      在掌聲中落下帷幕的前20屆中國服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)在我國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中立下了汗馬功勞，如今已經(jīng)有著非常廣泛的影響力，而如能在這樣高水準(zhǔn)的平臺(tái)上亮相即是對(duì)一個(gè)服裝品牌的高度認(rèn)可，倘若能在展會(huì)上吸引眾多專業(yè)觀眾的眼球，在場(chǎng)館內(nèi)引爆對(duì)時(shí)尚和藝術(shù)的巔峰碰撞則是鳳毛麟角。來自英國倫敦的少淑裝品牌CLORIS(歌迪絲)雖是首次參展，卻在展館內(nèi)引起了非同凡響的轟動(dòng)，僅僅三天的參展時(shí)間就同十幾家省級(jí)代理商完成意向合作，這些成果不僅僅來自CLORIS(歌迪絲)參展產(chǎn)品的高品質(zhì)，更是其品牌與眾不同的價(jià)值取向所起到的巨大推動(dòng)。

      品牌價(jià)值究竟有著怎樣的力量?從可口可樂的幾個(gè)數(shù)字就可以看出來——可口可樂的品牌價(jià)值近700億美元，而其年銷售額只270億美元。這一在營銷課程中被無數(shù)次當(dāng)做案例來分析講解的事實(shí)，非常好地向世人證明了品牌價(jià)值的重要性。以打造“國際時(shí)尚女裝”為品牌定位的CLORIS(歌迪絲)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得如此非凡的成績(jī)，就是其區(qū)別與國內(nèi)同類品牌的價(jià)值定位發(fā)揮的巨大效用。

      香港銀萊國際有限公司作為CLORIS亞洲的品牌運(yùn)營總部，把CLORIS(歌迪絲)從英國倫敦搬上中國的舞臺(tái)，帶進(jìn)國人的視野。作為新興市場(chǎng)的中國，人口紅利對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效應(yīng)，依然存在。2010年-2011年度，中國的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍然保持了9%以上的高增長(zhǎng)，眾多國際市場(chǎng)看好我國市場(chǎng)，紛紛搶灘登陸，而與此同時(shí)我國都市時(shí)尚女性的消費(fèi)心理和消費(fèi)購買習(xí)慣也在發(fā)生著翻天覆地的變化。這些現(xiàn)象促成了CLORIS(歌迪絲)品牌高層對(duì)女裝需求的重新定位：都市女性選擇服飾的標(biāo)準(zhǔn)，從單純的是否時(shí)尚好看、舒適，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暺放苾r(jià)值和品牌文化內(nèi)涵，所以，品牌價(jià)值的大小，成為未來服飾行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)因素。然而中國的服裝業(yè)從改革開放以后都一直身處加工階段，核心競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。對(duì)此，CLORIS(歌迪絲)一進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)就確定了“快時(shí)尚”和“平價(jià)價(jià)位”的品牌價(jià)值觀，并在發(fā)展的過程中嚴(yán)格奉行這兩條原則，以打破國內(nèi)服飾行業(yè)的固有模式，適應(yīng)國內(nèi)新的發(fā)展形勢(shì)，才有了文章開始CLORIS(歌迪絲)在服博會(huì)上不俗的表現(xiàn)。

      目前，經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士的科學(xué)取樣以及分析得出結(jié)論——公認(rèn)的服裝價(jià)值鏈利潤分配結(jié)構(gòu)應(yīng)該是：設(shè)計(jì)50%，營銷40%，生產(chǎn)10%。而國內(nèi)相當(dāng)多的服飾企業(yè)依然停留在勞動(dòng)密集型的加工制造業(yè)務(wù)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)不重視。當(dāng)前流行的“快時(shí)尚”文化，其實(shí)在CLORIS(歌迪絲)英國的早起發(fā)展已經(jīng)實(shí)踐過，而且在不斷完善。CLORIS(歌迪絲)的“快時(shí)尚”概念其實(shí)就是以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，以營銷為動(dòng)力，以品牌建設(shè)為后盾，實(shí)現(xiàn)研發(fā)，營銷，品牌建設(shè)三駕馬車并駕齊驅(qū)，構(gòu)成與國內(nèi)服飾品牌的巨大差異化。為此，銀萊國際香港與100多家上游供應(yīng)商都保持著密切合作，達(dá)到年產(chǎn)1000萬件以上的供應(yīng)規(guī)模，強(qiáng)大的供應(yīng)力保證CLORIS(歌迪絲)每年分18個(gè)波段推出貨品，補(bǔ)貨周期只需要15天，擁有和國際快時(shí)尚品牌ZARA，H&M一樣快速的時(shí)尚反應(yīng)能力。

      CLORIS(歌迪絲)目前將渠道開發(fā)主要定位在中等經(jīng)濟(jì)指數(shù)的二、三線城市，由區(qū)域強(qiáng)勢(shì)集合成整體強(qiáng)勢(shì)，在眾多國內(nèi)少淑裝品牌盲目地在一線城市的一級(jí)商圈開設(shè)店面時(shí)，CLORIS(歌迪絲)通過對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的宏觀分析，以及對(duì)我國各級(jí)別城市發(fā)展空間和潛力的前瞻性估計(jì)，最終選在在二、三線市場(chǎng)實(shí)施“平價(jià)價(jià)值”策略，讓更多的目標(biāo)渠道開發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)者能夠感受到來自英倫的時(shí)尚氣息，感受那一份“矜貴風(fēng)尚”。CLORIS(歌迪絲)盡量減少高價(jià)格產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者帶來的負(fù)面影響，以平價(jià)的方式吸引更多忠實(shí)消費(fèi)者，將歐式宮廷的優(yōu)雅享受平民化，使更多女性感受來自倫敦的矜貴魅力。