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經(jīng)過大量的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,當(dāng)今的女裝市場,形成了以歐美時尚潮和日韓時尚潮為代表的兩股潮流。這兩股潮流時尚風(fēng)格的女裝,幾乎攻克了國內(nèi)所有的商場渠道,連續(xù)幾年牢牢占據(jù)女裝銷售的前三甲地位,形成一個巨大的趨勢品類。這個“時尚潮流女裝”品類是繼量販少淑裝和高端時尚女裝之后,快速成長的一個巨大市場空間,將成為未來十年中國女裝市場的風(fēng)向標(biāo)。以英倫文化及矜貴風(fēng)尚偏好的年輕型時尚女裝品牌CLORIS(歌迪絲),抓住了此次機(jī)遇,以香港為腹地,布局中國大陸市場,取得了令人矚目的成績。
第二十屆CHIC收獲成功
在第二十屆CHIC上,大量服飾企業(yè)攜旗下眾多品牌參展,使CHIC不僅僅成為服裝品牌展示的平臺,更是服裝品牌之間交流協(xié)作的良好契機(jī)。
進(jìn)駐中國市場以后,對于來自英倫的CLORIS(歌迪絲)不像其他歐美大牌一樣,走多品牌戰(zhàn)略來迎合東方人的消費需求,而是走單品牌多系列模式,專注于品牌文化內(nèi)涵的建設(shè)。香港銀萊國際有限公司董事長認(rèn)為,縱觀目前的消費者對品牌內(nèi)涵的需求,CLORIS特有的英倫文化內(nèi)涵決定了CLORIS(歌迪絲)獨特品牌性格。多款多系列發(fā)展模式,更加適合品牌文化內(nèi)涵深厚的CLORIS國際時尚女裝。與韓國設(shè)計師攜手合作以來,結(jié)合英倫風(fēng)格以及東方的矜貴柔美,CLORIS開發(fā)出了每季矜貴職業(yè),矜貴柔美,矜貴甜美和矜貴時尚四個系列數(shù)百款產(chǎn)品,同時擁有數(shù)千人的自有工廠,完全能夠從不同角度滿足都市女性的生活需求,豐富他們的衣櫥。所以,目前并不需要走多品牌發(fā)展模式。
從參展的結(jié)果來看,CLORIS(歌迪絲)的品牌定位以及發(fā)展模式是深得人心的。四個產(chǎn)品系列一經(jīng)展示,短時間內(nèi)就簽約了十六家省級代理、三個區(qū)級代理和數(shù)十家加盟商。與此同時,CLORIS也在努力與更多時尚造型師、時尚攝影師等尋求合作,以不斷擴(kuò)大CLORIS在時尚領(lǐng)域的影響力和知名度。用更加完整的品牌形象、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更合理的營銷政策,滿足每一位都市矜貴女性的時尚需求,成就每一位經(jīng)銷商創(chuàng)富激情。
完善政策,蓄勢騰飛
面對讓人欣慰的發(fā)展勢頭,銀萊國際將繼續(xù)優(yōu)化對加盟商的政策支持,力求扶持資源的進(jìn)一步合理分配,做了如下工作:
一是加大客服投入,設(shè)立分工詳細(xì)的客服部門。隨著加盟商數(shù)量增多,開店的實際過程中也會遇到很多實際題,而求助于總部,也是經(jīng)銷商尋求問題解決常規(guī)途徑。所以,銀萊國際盡量從客服投入出發(fā),力求搜集每一個加盟客戶所反饋的問題。
二是定期召開營銷工作會議,及時解決客戶問題。營銷人員,是初步跟經(jīng)銷商代理商客戶接觸的人,從經(jīng)銷商了解品牌開始,營銷人員就起到了很重要的作用,而后期營銷人員的工作則是幫助客戶解決實際問題,其中定期商討解決經(jīng)銷商所反饋問題的營銷會議就變得必不可少。
三是對于開店有實際困難的客戶,由總部提供高質(zhì)量工程監(jiān)理現(xiàn)場指導(dǎo),對已開店的加盟商,公司還定期派遣培訓(xùn)師,陳列師等前往客戶店面,進(jìn)行現(xiàn)場的形象指導(dǎo)和培訓(xùn)。公司為經(jīng)銷商配備工程監(jiān)理,一方面可以把關(guān)CLORIS的店鋪形象統(tǒng)一,另一方面又可以為開店的裝修材料把控資金去向,加速經(jīng)銷商開店速度,減少不必要的損失。
順應(yīng)消費趨勢的品牌定位,以及不斷完善的扶持政策,CLORIS(歌迪絲)勢必將蓄勢騰飛,在CHIC后掀起新一輪的“矜貴風(fēng)尚”女裝的消費潮流。
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