“打折專業(yè)戶”
茵寶在杭州的沒落或與內(nèi)部銜接有關(guān),但茵寶經(jīng)銷商所說的“運(yùn)動(dòng)品牌形勢下滑”未必只是托詞。
如今,在杭州各大商場和品牌專賣店,耐克等一線運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)格已沒有往年堅(jiān)挺。5月8日,在銀泰武林店,耐克包類產(chǎn)品8.5折,阿迪達(dá)斯部分鞋類8折;KAPPA滿298元減50元。體育場路上的耐克與阿迪達(dá)斯兩家店,新上市的夏款服裝均9折出售,而在這兩家店20米開外的耐克折扣店,甚至打出了2折的折扣。
至于李寧、喬丹、特步等運(yùn)動(dòng)品牌專賣店,也成了名副其實(shí)的“打折專業(yè)戶”,一些品牌的新品折扣能在7到8折左右。
一些運(yùn)動(dòng)品牌還打算削減目前的門店數(shù)量。KAPPA浙江杭嘉湖地區(qū)經(jīng)銷商、浙江邁盛悅合體育用品有限公司總經(jīng)理鄔書扉告訴記者,現(xiàn)在KAPPA在杭嘉湖的門店總數(shù)有100多家,其中直營門店30多家,“但現(xiàn)在房租漲幅太大,而且不少國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌專賣店也非常多,所以KAPPA有減少專賣店的計(jì)劃!
記者統(tǒng)計(jì)了李寧、安踏、特步、361度、匹克和動(dòng)向這六家國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌今年公布的年度報(bào)告發(fā)現(xiàn),他們的銷售增長率均出現(xiàn)下滑情況,同時(shí)庫存、經(jīng)營溢利、毛利率等指標(biāo)也不容樂觀。李寧2011年報(bào)顯示,銷售收入89.3億元,同比減少5.8%。
而在耐克日前公布的2012財(cái)年第一季度業(yè)績報(bào)告中,大中國區(qū)收入同比增加15%,稅前利潤同比增加4%,其中稅前利潤增幅創(chuàng)下耐克大中國區(qū)最近5個(gè)季度以來的新低。
商場素來是市場的晴雨表,對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的一路起伏自然也了如指掌!氨本⿰W運(yùn)會(huì)之后,我們感到運(yùn)動(dòng)品牌的市場行情有走弱的現(xiàn)象,所以我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)館招商過程中增加了牛仔等其他的潮流商品和品牌,畢竟現(xiàn)在消費(fèi)者的衣著搭配也比較多元化,可能上身是運(yùn)動(dòng)服,下面就是牛仔褲和帆布鞋。”銀泰武林店王翔說。
同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
運(yùn)動(dòng)品牌為何都成為“打折專業(yè)戶”?
KAPPA浙江杭嘉湖地區(qū)經(jīng)銷商、邁盛悅合鄔書扉認(rèn)為:“運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)歷過黃金時(shí)期,但在2010年前后,整個(gè)市場開始走下坡路,消費(fèi)者開始對(duì)單一的運(yùn)動(dòng)服飾審美疲勞!
“而在去年,國內(nèi)CPI持續(xù)走高,老百姓的錢袋子緊了,在運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)也就更少了,所以幾乎所有的運(yùn)動(dòng)品牌都會(huì)遇到庫存量增大的情況,企業(yè)需要現(xiàn)金流,所以今年運(yùn)動(dòng)品牌為了減少庫存增大銷量,打折的力度自然會(huì)增加!
市場大環(huán)境不容樂觀,運(yùn)動(dòng)品牌之間的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象卻非常嚴(yán)重。
一位業(yè)內(nèi)人士說,國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中,安踏、361度、特步均來自福建晉江,而匹克則是位于與晉江一河之隔的泉州,此外,喬丹體育、露友、喜得龍等也是來自晉江。這些鄰近的企業(yè)不約而同出現(xiàn)庫存積壓、增長率大幅下滑的問題。
另外,這些品牌的營銷手法很一致,就是依靠重金贊助體育賽事和邀請(qǐng)明星代言擴(kuò)大知名度,費(fèi)用非常大。2011年,李寧投入的廣告費(fèi)用最高,與銷售收入的比例達(dá)17.6%,次之為匹克,達(dá)14.2%,安踏也花費(fèi)了12.2億元于廣告費(fèi)用上,占比13.7%。
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