維格娜絲女裝V·GRASS品牌DNA解讀

分享到： | | | | 2012-5-12 10:06

在品牌掌舵人王致勤看來，“面對競爭，品牌的發(fā)展在于品牌運營能力、渠道良性擴張能力、組織架構與管理模式、人力資源供給、品牌文化等綜合因素的均衡協調發(fā)展�！盫·GRASS未來發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵表述在于對“均衡協調發(fā)展”戰(zhàn)略的執(zhí)著堅持。

　　在信息爆炸時代的今天，多數服裝企業(yè)習慣于用鋪天蓋地的廣告、高速的門店擴張等手法去標榜品牌的張力與實力。而事實上，濾去這繁華的外在表象，丈量品牌含金量的標尺最終都將歸于一點———市場業(yè)績，市場的良性反饋，才是檢閱品牌的唯一標準。

　　3月27日，中國商業(yè)聯合會與中華全國商業(yè)信息中心聯合發(fā)布的“2011年度（第二十屆）中國市場銷售統計結果顯示，V·GRASS位列2011年1~12月高檔女裝市場綜合占有率前五位。

江蘇南京女裝品牌維格娜絲女裝V·GRASS品牌DNA解讀

　　據了解，2009年至2011年，江蘇女裝品牌V·GRASS銷售收入增長約為56%；2010年至2011年銷售收入增長約為61%。

　　一貫低調的V·GRASS更善于用這種實實在在的表達方式發(fā)出自己的聲音。而在2009年，維格娜絲女裝V·GRASS已然躋身上述排名的前十位。短短兩年時間，V·GRASS將這一排名進一步提前，與寶姿、瑪絲菲爾、雅瑩、朗姿一起，成為名副其實的高檔女裝“五朵金花”之一。

　　相對于男裝，女裝行業(yè)的競爭更加白熱化，以至于有人用“各領風騷三五年”來形容國內女裝行業(yè)百花斗艷的局面。尤其是在當前外部消費需求不確定、生產要素成本不斷上升的大環(huán)境下，品牌間的競爭變得愈發(fā)激烈。而對于V·GRASS而言，針對消費者進行持續(xù)的“價值創(chuàng)造，而非一味地通過提升價格實現“風險轉移”，是V·GRASS化解高成本時代風險，于低調間迅速占位市場的基本理念。

　　再進一步究其本質，在品牌掌舵人王致勤看來，“面對競爭，品牌的發(fā)展在于品牌運營能力、渠道良性擴張能力、組織架構與管理模式、人力資源供給、品牌文化等綜合因素的均衡協調發(fā)展�！盫·GRASS未來發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵表述在于對“均衡協調發(fā)展”戰(zhàn)略的執(zhí)著堅持。

　　正是均衡、協調發(fā)展，圍繞產品達成品牌生態(tài)系統的戰(zhàn)略配襯———品牌經營的理性與協同性，才能不斷延伸V·GRASS的未來增長空間。

　　執(zhí)著“修身”的細分定位

　　盡管V·GRASS的市場排名已經躋身前五，但她的風格定位卻是非常細分的———V·GRASS選擇了一個相對窄眾化的產品與服務定位，即鎖定追求完美的知識女性，根據其著裝需求開發(fā)產品，通過內在設計功力的精雕細琢，突出“修身”的鮮明風格，培育品牌忠誠度與美譽度。

　　“一個企業(yè)想要做大，它的范圍一定是細分的。如果你想囊括所有的東西，你就什么也不是�！睂ζ髽I(yè)的發(fā)展路徑，王致勤有著自己的理性判斷�；诖�，在瞬息萬變的時尚潮流更替中，V·GRASS始終保持了對“修身”定位的絕對忠貞———“只要一提起V·GRASS，我希望大家能夠瞬間引發(fā)的品牌聯想是，對身形的360度妥貼，在‘修身’與‘修心’之間的游刃有余。”

　　為堅持“修身”定位，V·GRASS所有部門都在全力配合：在設計制作環(huán)節(jié)上，對打版、尺寸的把握要精雕細琢，不能有絲毫偏差；在傳播推廣過程中，突出修身的文化特質；在營銷過程中，注重對修身文化的消費者導引……

　　“品牌個性化時代已經到來，差異化競爭的市場格局日漸明朗，未來，不同品牌的定位將更加清晰，針對客群的品牌風格細分將不斷趨于精準�！边@是王致勤對國內女裝品牌發(fā)展的一個趨勢性判斷。其實，V·GRASS對“修身”定位的堅持以及她良好的市場表現，已經為這個趨勢給出了一個極其到位的注腳。