十大內(nèi)衣品牌之纖絲鳥(niǎo)：男士基礎(chǔ)內(nèi)衣2012春夏新品

十大內(nèi)衣品牌之纖絲鳥(niǎo)：男士基礎(chǔ)內(nèi)衣2012春夏新品

　　北京纖絲鳥(niǎo)服飾有限公司成立于2001年。2003年纖絲鳥(niǎo)憑借"精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)"穩(wěn)扎穩(wěn)打的年輕團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了纖絲鳥(niǎo)單個(gè)品牌單個(gè)商場(chǎng)"周末108萬(wàn)，店慶208萬(wàn)，單月302萬(wàn)" 的銷(xiāo)售高峰！從而締造了罕見(jiàn)的商業(yè)神話(huà)！被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)列為打假扶優(yōu)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)，被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為"保證質(zhì)量、保證服務(wù)"誠(chéng)信單位。2003年、2004年兩次被評(píng)為中國(guó)時(shí)尚內(nèi)衣。2005年3月，被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為"全國(guó)消費(fèi)者放心品牌"。

　　2006年對(duì)于“纖絲鳥(niǎo)”來(lái)說(shuō)是收獲的一年。繼2月份“最佳品牌”、3月份“北京人喜愛(ài)的保暖內(nèi)衣品牌”、 “2005年保暖內(nèi)衣十強(qiáng)品牌”等榮譽(yù)后，再一次獲得由北京市政府、北京市工促局以及北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“北京十大服裝品牌”的提名。對(duì)于一個(gè)剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的內(nèi)衣品牌，如何能在短短五年時(shí)間，迅速成為家喻戶(hù)曉的知名品牌，又是如何節(jié)節(jié)攀升、喜報(bào)頻傳。在本期主題采訪中，《時(shí)尚北京》有幸見(jiàn)到了“纖絲鳥(niǎo)”領(lǐng)飛人之一丁兮總經(jīng)理。

十大內(nèi)衣品牌之纖絲鳥(niǎo)：男士基礎(chǔ)內(nèi)衣2012春夏新品

　　談起做針織行業(yè)，要追溯到1989年。丁兮總經(jīng)理以及現(xiàn)在“纖絲鳥(niǎo)”的李偉董事長(zhǎng)都是中學(xué)的老師，為了給學(xué)校創(chuàng)造利潤(rùn)，辦起了校辦工廠。從代理襪子品牌起家，一直到做自己的品牌“寓美”，成為京城有名的“襪子大王”。這一歷史使得“纖絲鳥(niǎo)”在以后的每一步運(yùn)作都多了一份成熟和成功的保證�？偨Y(jié)“纖絲鳥(niǎo)”的成功因素，可以說(shuō)“纖絲鳥(niǎo)”沒(méi)有走彎路，每一步比別人減少一些錯(cuò)誤，就是“纖絲鳥(niǎo)”成功的真諦。丁兮總經(jīng)理認(rèn)為“纖絲鳥(niǎo)”的成功可以總結(jié)為以下幾個(gè)方面:

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　縱觀“纖絲鳥(niǎo)”品牌發(fā)展，與許多老北京品牌習(xí)慣于穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式稍有差異，她汲取了現(xiàn)代品牌的運(yùn)作方式，在雄厚的資金實(shí)力支撐下，“纖絲鳥(niǎo)”從創(chuàng)牌開(kāi)始便進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳推廣：持續(xù)不斷的強(qiáng)勢(shì)宣傳、鞏固代理商的凝聚力、重視終端通路，多方面綜合嚴(yán)密的營(yíng)銷(xiāo)策劃，使“纖絲鳥(niǎo)”牢牢地在消費(fèi)者心目中種下了痕跡。

　　央視投放一路領(lǐng)先、戶(hù)外投放一路領(lǐng)先、終端宣傳一路領(lǐng)先，“纖絲鳥(niǎo)”曾創(chuàng)下過(guò)七月投放央視的保暖行業(yè)投放紀(jì)錄，又以2004年度“纖絲鳥(niǎo)”杯“夢(mèng)想中國(guó)”的獨(dú)家冠名熱舞央視財(cái)經(jīng)頻道，唱響了“纖絲鳥(niǎo)”的平民英雄大賽。2006年，“纖絲鳥(niǎo)”借助于四季產(chǎn)品的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，更是在終端展開(kāi)了一系列的廣告奪彩活動(dòng)，同時(shí)，將再度斥資千萬(wàn)廣告費(fèi)保持王者形象。

　　品牌不僅僅是靜態(tài)的物品，更應(yīng)該是消費(fèi)者身份地位和審美品位的體現(xiàn)；自然，品牌形象的傳達(dá)必須將產(chǎn)品的抽象概念具象化。于是，2003年，“纖絲鳥(niǎo)”獨(dú)辟蹊徑，大膽啟用胡兵、瞿穎這一銀幕上的“情侶組合”并肩代言，并在之后的2004、2005年連續(xù)不變，一舉奠定、延伸了“纖絲鳥(niǎo)”溫暖、陽(yáng)光、時(shí)尚、親切的品牌內(nèi)涵。今年，“纖絲鳥(niǎo)”更是大膽突破，再次簽約胡兵、瞿穎代言，并推出了煥然一新的宣傳形象。

　　為了更好地幫助代理商、培養(yǎng)代理商，與代理商保持最密切的溝通和最徹底的理解，纖絲鳥(niǎo)每年都會(huì)將當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)思想、市場(chǎng)信息等通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)意迭出、風(fēng)格迥異的招商大會(huì)傳遞給代理商。如火的激情，沸騰了每個(gè)人的心，智慧的點(diǎn)撥，讓大家眼前豁然一亮，撥開(kāi)迷霧找到致富的方向。由此，開(kāi)創(chuàng)了可以載入史冊(cè)的，屬于纖絲鳥(niǎo)的“激情營(yíng)銷(xiāo)”模式。今年春天，“纖絲鳥(niǎo)”在上海中針會(huì)上更是大放異彩，以“新‘纖絲鳥(niǎo)’、新財(cái)富年”的主題再次震驚業(yè)界，以恢宏的造成之勢(shì)再次引領(lǐng)了會(huì)展設(shè)計(jì)新模式。8月8日，纖絲鳥(niǎo)第五屆經(jīng)銷(xiāo)商代表大會(huì)在氣勢(shì)恢宏、皇家氣派的第一城隆重召開(kāi)，以“改變的力量”為主題，和全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商代表分享了公司的發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)能力、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品水準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)氣魄、做事風(fēng)格等方方面面的改變和升華，大家對(duì)纖絲鳥(niǎo)更有信心了！對(duì)成功的方法更明確了！熱情高漲，訂貨踴躍！

　　秉承“相信經(jīng)銷(xiāo)商、依靠經(jīng)銷(xiāo)商、發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商”的理念，多年來(lái)，“纖絲鳥(niǎo)”堅(jiān)持采用由核心分銷(xiāo)商、二級(jí)代理商、特約代理商組成的復(fù)合式分銷(xiāo)代理制，有效規(guī)避迅速擴(kuò)張帶來(lái)的壓力，使總部更能夠?qū)Ｐ淖髌放啤Ｒ源�理制方式，為企業(yè)在必要時(shí)直接與用戶(hù)接觸帶來(lái)方便。同時(shí)，作為戰(zhàn)斗在第一線(xiàn)的代理商，他們也可以把市場(chǎng)信息、用戶(hù)信息及時(shí)而準(zhǔn)確地反映給總部�？偛扛鶕�(jù)這些信息，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署，制定合適的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品策略。經(jīng)過(guò)多年的努力，“纖絲鳥(niǎo)”實(shí)現(xiàn)了其擁有126個(gè)一級(jí)分銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)建設(shè)，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)及直轄市，2005年銷(xiāo)售額高達(dá)3.5個(gè)億。