去高端商場看高端品牌新品預(yù)覽或發(fā)布會

金寶匯LUDWIG REITER亞洲首次高級定制會，該品牌CEO、第四代傳人TILL REITER為顧客量腳。

TANYA Couture品牌在金寶匯商場七層藝術(shù)空間舉辦春夏新品發(fā)布會。

　　耀眼的閃光燈，靚麗的模特，還有T型臺……在各種影視作品中的高端品牌發(fā)布會上，這些元素總是不可或缺。實際上，時尚類品牌做規(guī)模比較大的季節(jié)性推廣活動時，才會注重T臺走秀的方式，更多的高端品牌則很低調(diào)。近年來，越來越多的高端品牌選擇在高端商場舉辦新品預(yù)覽或發(fā)布會，像意大利頂級男裝品牌Kiton、收藏級有色寶石品牌勞德珠寶、高級定制品牌TANYA Couture……商場則會選擇金寶匯購物中心、金融街購物中心等。

　　在商場推廣新品“直接且優(yōu)雅”

　　意大利頂級男裝品牌kiton中國區(qū)市場總監(jiān)賀斌介紹，他們更多是側(cè)重于小規(guī)模的活動，因為這種品牌屬于小眾群體，顧客大多是高端商場的VIP。在高端商場里做這種小規(guī)模的預(yù)覽活動，來滿足顧客的需求，兩者的資源正好可以匹配起來。

　　勞德珠寶執(zhí)行董事毛界武說，小型品鑒會一定是在店里做，不會超過20人，這樣對客戶的服務(wù)比較到位，讓這些大客戶、收藏家們有賓至如歸的感覺。如果是大型年會，一定會在大酒店，一般在長安俱樂部做得多一些。

　　這類小型品鑒會，無論是舉辦方還是參加者都很低調(diào)，也不會邀請媒體。對于品牌而言，希望多做這些目標(biāo)顧客群的工作來提高銷售業(yè)績。去年4月15日，TANYA Couture品牌在金寶匯七層藝術(shù)空間舉辦了一次春夏新品發(fā)布會，反響很好，也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是品牌店和商城雙贏的市場推廣成功案例。

　　TANYA品牌創(chuàng)始人王燕喃說，不同于參加中國北京國際時裝周發(fā)布會，或者赴意大利參展、私人會所里的新品預(yù)覽賞鑒等市場營銷方式，在商城舉辦新品發(fā)布會，可以讓媒體和客戶對品牌和新一季產(chǎn)品有更直觀的感受，最大優(yōu)勢就是在七層看完發(fā)布秀的同時，可以立刻移步到四層TANYA Couture旗艦店里貼近觀看，立即試穿新品，體驗時尚帶來的新奇和興奮感，使得設(shè)計理念、品牌宣傳、產(chǎn)品展示、店面形象、服務(wù)體驗之間的互動相得益彰，用最直接也最優(yōu)雅的方式，成功實現(xiàn)品牌商業(yè)推廣。

　　方便捕捉市場流行趨勢及顧客需求

　　在商場做新品預(yù)覽，還可以敏銳捕捉到市場第一線的流行趨勢及顧客需求。這對于每一個品牌開發(fā)新品都至關(guān)重要，因為每一個新品的誕生，時間周期都很長，少則三五個月，多則三五年。

　　意大利頂級男裝品牌kiton從1968年開始，就提供給顧客量身定制服務(wù)，到現(xiàn)在，這個品牌40%以上的銷售額來自于量身定制的概念。據(jù)其中國區(qū)市場總監(jiān)賀斌介紹，量身定制是非常個性化的，主要是和顧客進行溝通，然后為顧客設(shè)計出他們喜歡的款式，一般在三個月之內(nèi)就可以做到。

　　非定制的設(shè)計，主要是來自于上一年度的銷售情況，以及顧客提出的建議，再根據(jù)整個市場的流行趨勢，進行整合后，才能夠設(shè)計出下一批次適合市場的產(chǎn)品，這需要半年左右的時間。

　　金寶匯市場公關(guān)部負(fù)責(zé)人說，新品預(yù)覽不單單局限在走秀、展示展覽等方面。一般品牌會早一季度出新品，有些新款甚至需要客人預(yù)訂才能從國外調(diào)貨。所以越來越多的品牌選擇在商場開展新品預(yù)覽會，呈現(xiàn)全新的購物體驗。商場也可以提供更周到的場地及配套服務(wù)，更重要的是，由商場邀請貴賓到店參加，使賓客在私密環(huán)境及安靜氛圍下，直接預(yù)覽新品，親身試穿，并當(dāng)即預(yù)訂貨品。這樣的活動有利于增強顧客的忠誠度、喜愛度，也可以最有效地促進銷售。