利郎：走向資本市場(chǎng) 成功關(guān)鍵在于品牌的差異化

      隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們?cè)诖┲�打扮上越�?lái)越追求品位，所以企業(yè)也都紛紛順著這條路走，殊不知產(chǎn)品的品位追求和自己的文化、素質(zhì)是否匹配。只有提升品牌價(jià)值，適應(yīng)市場(chǎng)需求，才能夠自然而然的提升產(chǎn)品的品位。

　　只有聚焦才能有品牌資產(chǎn)的積累，你的品牌才會(huì)成長(zhǎng)，只要能夠找準(zhǔn)聚焦就能抓住機(jī)會(huì)。

      利郎一直聚焦在將利郎打造成為傳統(tǒng)與時(shí)尚相統(tǒng)一的國(guó)際服裝品牌，能夠與進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的大牌服裝一較短長(zhǎng)。支撐利郎成功走向資本市場(chǎng)的關(guān)鍵在于品牌的差異化。這包括品牌營(yíng)銷定位的差異化及產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的差異化。

　　利郎公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于都市白領(lǐng)、商務(wù)人士和成功人士等“中產(chǎn)階級(jí)”，利郎創(chuàng)新式地提出了“商務(wù)休閑”的概念，并把品牌明確定位于“商務(wù)休閑”男裝，該理念也名正言順的成為產(chǎn)品的內(nèi)在核心，從而迎合了國(guó)內(nèi)部分亟需尋求認(rèn)可的消費(fèi)者心理，通過(guò)“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的差異化設(shè)計(jì)哲學(xué)，通過(guò)陳道明的代言而增強(qiáng)與客戶之間的相關(guān)性和代入感，經(jīng)過(guò)十余年的市場(chǎng)考驗(yàn)，良好的市場(chǎng)口碑和品牌美譽(yù)度使得利郎已擁有了龐大的忠實(shí)消費(fèi)者群體，并成為中國(guó)商務(wù)精英的著裝首選。

　　鑄造品牌最大的難點(diǎn)其實(shí)是變和不變，如果品牌一直是一成不變一潭死水，那么品牌無(wú)法長(zhǎng)久，但是如果朝令夕改，脫離軌跡毫無(wú)品牌延續(xù)性，則讓消費(fèi)者無(wú)所適從，做到順應(yīng)時(shí)代潮流而變化是很重要的，成功的品牌無(wú)不是把握好品牌變與不變的度的。

      “服裝是活的，品牌也是有生命的，需要不斷創(chuàng)新，不斷注入新鮮血液�！焙�誠(chéng)初說(shuō)，利郎人的努力讓利郎在商務(wù)休閑男裝界地位更加穩(wěn)固。

　　近年來(lái)，“中國(guó)兵馬俑大秀”、“商秦智變”、“宗教之旅”等一場(chǎng)場(chǎng)令業(yè)內(nèi)人士耳目一新的時(shí)尚大秀展現(xiàn)了“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的獨(dú)特魅力，讓利郎在各大服裝周上驚艷亮相，差異化而不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)哲學(xué)讓品牌深入人心。

      利郎的多品牌戰(zhàn)略是圍繞服裝做橫向和縱向的延伸，2002年以來(lái)，利郎一直主打28~45歲的商務(wù)消費(fèi)者，而近年來(lái)，20-30歲的追求優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)的年輕男性新銳已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)主流，該人群中擁有積極向上的工作態(tài)度，追求健康、有品質(zhì)的生活，對(duì)時(shí)尚有其獨(dú)到的品味。

      利郎深度挖掘該人群的中高端消費(fèi)需求，強(qiáng)勢(shì)推出旗下第二品牌L2，融合商務(wù)、休閑及個(gè)性的服飾提供給當(dāng)今追求優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)的年輕新銳，通過(guò)品牌的服飾特點(diǎn)為品質(zhì)生活提供更多選擇。

　　要把品牌資產(chǎn)作為中國(guó)市場(chǎng)的常青戰(zhàn)略，其根基是上乘的產(chǎn)品質(zhì)量，但是核心還是品牌背后的文化價(jià)值觀，利郎總裁提出了“跳出服裝做服裝”的新戰(zhàn)略，立志做時(shí)尚創(chuàng)意集團(tuán)，近期動(dòng)土開(kāi)工的利郎文化創(chuàng)意園，“將成為利郎集團(tuán)展示品牌文化的新窗口，同時(shí)也將使利郎的員工們每時(shí)每刻都能體驗(yàn)到時(shí)尚藝術(shù)文化的感染，利郎集團(tuán)的文化、歷史、藝術(shù)、時(shí)尚、創(chuàng)意等理念也能得到更好的積累和傳承�！睂⑺囆g(shù)創(chuàng)意、歷史、文化的內(nèi)涵注入服裝里去，把服裝當(dāng)做藝術(shù)品來(lái)做，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值升級(jí)的空間。

　　在品牌營(yíng)銷政略中，利郎多年的廣告策略以傳統(tǒng)文化為主線，打造中國(guó)的國(guó)際時(shí)裝品牌的野心。

      從早期的“進(jìn)，固然需要勇氣，退更需要智慧用心，取舍之間彰顯智慧”，到后來(lái)的“多則惑，少則明”，“世界無(wú)界，心容則容”，以及今年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間投放的在紐約時(shí)代廣場(chǎng)制作的“我們的時(shí)代”的廣告片——“取舍彰顯智慧，執(zhí)著成就夢(mèng)想”，“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”這一核心訴求由在每一支廣告中均不斷回響。

      而在代言人方面，在2002年，利郎即選中了陳道明作為品牌形象代言人。利郎延續(xù)多年的陳氏廣告皆體現(xiàn)了“儒雅而不失硬朗，霸氣亦不失智慧”的理想中國(guó)男人形象。

      隨著陳道明的紅火，利郎亦隨之獲益匪淺。而近年，通過(guò)年輕偶像吳彥祖的演繹，詮釋出精心設(shè)計(jì)、穿著舒適、合體休閑的男裝理念，也抓住了追求優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)的年輕新銳的需求，獲得不錯(cuò)的成績(jī)。

　　目前利郎的消費(fèi)群體包括商務(wù)男士及兼顧時(shí)尚和商務(wù)休閑的年輕男士。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及論證分析，利郎的消費(fèi)群體與出入國(guó)際機(jī)場(chǎng)及國(guó)際大都市的高端人群極度吻合。

      基于傳播的精準(zhǔn)性原則和品牌的高端定位，出入川流不息的曼谷機(jī)場(chǎng)及漫步熙熙攘攘的東京銀座，可以發(fā)現(xiàn)利郎男裝巨大的戶外廣告牌巍然聳立，完美的展現(xiàn)了品牌二十余年來(lái)所積淀的無(wú)限魅力，利郎副總裁胡誠(chéng)初解釋，選擇出國(guó)旅游的消費(fèi)者一般為具有一定消費(fèi)能力的群體。

      該群體講究生活品位，追求高品質(zhì)的生活理念，特別注重著裝氣質(zhì)及個(gè)人形象。

　　利郎通過(guò)產(chǎn)異化設(shè)計(jì)道路，遵循簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的理念，抓住市場(chǎng)需求，深入打造企業(yè)品牌文化，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，堅(jiān)持時(shí)尚路線和國(guó)際化戰(zhàn)略，在鞏固商務(wù)休閑男裝界地位同時(shí)，也引領(lǐng)中國(guó)男裝的時(shí)尚方向。