2012年9月8日，中意時(shí)尚峰會(huì)在米蘭科列里奇宮舉行，其中不乏D&G、Zegna、GUCCI、PRADA等國(guó)際奢侈品大牌，而他的NE·TIGER是該峰會(huì)中唯一受邀開(kāi)展高定發(fā)布會(huì)的中國(guó)品牌。
相較于NE·TIGER，張志峰更喜歡“
東北虎”這個(gè)名字�！拔倚r(shí)候因?yàn)樘詺猓杂袀�(gè)昵稱叫‘小老虎’，而我又出生在東北，故把我的品牌起名為‘東北虎’，后來(lái)覺(jué)得該低調(diào)一些，就更名為NE·TIGER。N代表Noble(高貴)，E代表Elegant（優(yōu)雅）�！�
張志峰現(xiàn)在不僅是NE·TIGER的創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)，還是亞洲時(shí)尚聯(lián)合會(huì)中國(guó)主席團(tuán)聯(lián)合主席、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。接下來(lái)，他準(zhǔn)備在北京開(kāi)設(shè)第七家門(mén)店，而為推進(jìn)NE·TIGER今后的發(fā)展，其與風(fēng)投的接洽也正在展開(kāi)。
裁縫店的第一桶金
為了省錢(qián)來(lái)回一直都買(mǎi)站票，5、6年時(shí)間里，我都不知道臥鋪長(zhǎng)什么樣子。
1980年代初，張志峰的家里蓋房子向別人借了幾千塊錢(qián)，為盡快將借款還上，年僅18歲的他萌生了立業(yè)的想法。于是，1982年，張志峰在黑龍江開(kāi)了一家裁縫店，雖只為養(yǎng)家糊口，但這無(wú)疑開(kāi)啟了他的創(chuàng)業(yè)之門(mén)。
當(dāng)時(shí)裁剪制作一條褲子只需1塊錢(qián)，衣服只需2塊錢(qián)，就這樣日復(fù)一日地白天接活，晚上制作，張志峰的小生意做得如火如荼。
“我第一次出遠(yuǎn)門(mén)是去上海買(mǎi)布料，那時(shí)候上海的布料好啊，我全部家當(dāng)包括硬幣在內(nèi)總共820元。為了省錢(qián)來(lái)回一直都買(mǎi)站票，五六年時(shí)間里，我都不知道臥鋪長(zhǎng)什么樣子。”張志峰回憶說(shuō)。
他的裁縫店開(kāi)在黑龍江的牡丹江附近，牡丹江下面的綏芬河與前蘇聯(lián)接壤，逐漸開(kāi)始了邊境貿(mào)易往來(lái)，以易貨貿(mào)易為主。張志峰告訴記者：“我是趕上了好時(shí)機(jī)，那時(shí)候貿(mào)易需求量很大，薄利多銷。剛開(kāi)始是家里人幫忙，后來(lái)干脆承包了一個(gè)
服裝廠，截止到1984年，我的員工數(shù)大概是300多人。那時(shí)候通常是客戶拿樣子來(lái)，我們制作，對(duì)設(shè)計(jì)本身要求很低。”
“得到人生第一桶金應(yīng)該是在1985年。那時(shí)候每月能掙到1000塊錢(qián)，算是萬(wàn)元大戶了，家境也殷實(shí)了許多�！彼晕⒌靡馇倚腋５叵蛴浾哒f(shuō)，“那一年我結(jié)婚了，但是沒(méi)用家里的一分錢(qián)�！�
輾轉(zhuǎn)美蘇，回到中國(guó) 兩次的巨大損失讓張志峰領(lǐng)悟了一個(gè)道理，“不能把雞蛋放到一個(gè)籃子里”。
從1985年底開(kāi)始，張志峰去往俄羅斯、歐洲和美國(guó)的次數(shù)逐漸增多，看見(jiàn)美國(guó)百貨公司應(yīng)有盡有的服裝款式，視野從此打開(kāi)了。原來(lái)在設(shè)計(jì)和色彩方面一直都存在很大的局限性，但1987年從美國(guó)回來(lái)后光領(lǐng)子他就能設(shè)計(jì)出上百種款式，如果客人需要5款，他則會(huì)給客人設(shè)計(jì)出20套，任憑挑選。
此時(shí)張志峰在前蘇聯(lián)不乏下大訂單批量生產(chǎn)的大客戶，而邊境貿(mào)易不僅有服裝，包括食品、暖瓶、木材、銅、鋼等物件都需要大量易貨，張志峰的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)兼容并包。
可就在一切都蒸蒸日上的時(shí)候，1991蘇聯(lián)解體了。在不得已中，他變賣(mài)了酒店、房子、倉(cāng)庫(kù)、辦公樓，一下子損失了300多萬(wàn)元。
蘇聯(lián)的生意損失慘重，迫使他轉(zhuǎn)向美國(guó)市場(chǎng)，依舊做貿(mào)易。此時(shí)，他的服裝店正式由“東北虎”改名“NE·TIGER”。截至1997年，張志峰已經(jīng)涉足16個(gè)行業(yè)（服裝業(yè)、百貨業(yè)、酒店業(yè)、廣告公司、商業(yè)地產(chǎn)等），員工人數(shù)達(dá)8000人。
他對(duì)記者說(shuō)，“1997年是我的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，開(kāi)始開(kāi)裁縫店是為了養(yǎng)家糊口，后來(lái)做邊境貿(mào)易也是什么賺錢(qián)做什么，1997年后我具備了優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也看清了我的人生目標(biāo)，于是全身心回歸服裝創(chuàng)作。”但2001年的“911”事件，摧毀了張志峰辛苦十年開(kāi)發(fā)的美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)走低，美國(guó)客戶原本下的訂單全部付諸東流。那一年，張志峰賬面損失4000萬(wàn)元。
兩次的巨大損失讓張志峰領(lǐng)悟了一個(gè)道理，“不能把雞蛋放到一個(gè)籃子里”。他對(duì)記者解釋說(shuō)，“以前我只接大客戶，三個(gè)大客戶就夠了（美國(guó)、法國(guó)、意大利），一個(gè)大客戶對(duì)同一款設(shè)計(jì)會(huì)要500-1000件，這樣可以大批量生產(chǎn)，雖利潤(rùn)低，但產(chǎn)量高。每年平均產(chǎn)量8萬(wàn)件。2001年以后我吸取了前兩次的教訓(xùn)，開(kāi)始接觸一些小客戶，現(xiàn)在大概有100多個(gè)客戶，雖然客戶比較分散，但大大增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力和靈活性，現(xiàn)在一種款式小客戶就只會(huì)定5-10件，不能實(shí)行大批量生產(chǎn)，利潤(rùn)自然也就高了，但是這樣反而鍛煉了我們的設(shè)計(jì)能力。皮草、晚禮服婚紗都各設(shè)計(jì)1000款左右，但年平均產(chǎn)量?jī)H是以前的四分之一�！�
就這樣張志峰帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)，開(kāi)始了“稀缺且精致”的市場(chǎng)策略。此時(shí)的他在設(shè)計(jì)方面早已游刃有余。
年高定1000套
緙絲要6-8個(gè)月，云錦需要3-4個(gè)月，刺繡需要1-2個(gè)月。
2002年，張志峰在歐洲請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)師和朋友一起吃飯，一個(gè)法國(guó)人對(duì)他說(shuō)，“你們中國(guó)人那么有錢(qián)，買(mǎi)表一買(mǎi)就三塊，為什么結(jié)婚的時(shí)候都不買(mǎi)婚紗反而租呢？”
這個(gè)問(wèn)題深深刺痛了張志峰，事后他對(duì)此現(xiàn)象展開(kāi)了專門(mén)調(diào)查。后來(lái)得知，最初是一個(gè)臺(tái)灣人在中國(guó)開(kāi)了影樓，穿婚紗是從拍婚紗照開(kāi)始的，沒(méi)人知道為什么要穿，只是跟風(fēng)大家都穿。數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，99%的人采用租借的方式，只有極個(gè)別的采用定制。但是不論在國(guó)內(nèi)國(guó)外都有一個(gè)習(xí)俗，有一套衣服要穿祖母或母親的，這是愛(ài)的傳承。因此，2005年，NE·TIGER以“愛(ài)”為名，舉行了首場(chǎng)婚紗發(fā)布會(huì)。
在梳理完婚紗之后，2006年，張志峰開(kāi)始研究和推崇中式婚禮服，研究禮服的大婚、大典、大禮，而婚禮服只是其中的一部分，也是華服的一部分，從此將華服的文化梳理出來(lái)。NE·TIGER終于將自己的靈魂找到，“傳統(tǒng)文化的守護(hù)者和傳承者”。
如今，NE·TIGER出品的高定華服已代表中國(guó)走上中意時(shí)尚峰會(huì)的國(guó)際奢侈品舞臺(tái)，而這一切僅源于飯桌上那個(gè)法國(guó)人的一個(gè)疑問(wèn)句。
據(jù)張志峰透露，NE·TIGER每年的高定控制在800-1000套。截至目前，NE·TIGER旗下共有6家門(mén)店，分布在北京、上海、哈爾濱和青島�！拔也粫�(huì)開(kāi)太多的門(mén)店，但我即將在北京開(kāi)個(gè)800多平米的旗艦店�！�
而在服裝的制作上，張志峰告訴記者，“我們的緙絲技術(shù)就光華服的上身前片部分，耗時(shí)就要6-8個(gè)月，云錦需要3-4個(gè)月，刺繡需要1-2個(gè)月，這些往往都是由一位手工師傅獨(dú)自完成。耗費(fèi)的人力和精力就足以造就高價(jià)性�！�
對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，張志峰表示從未對(duì)外透露，但他告訴記者，“今年的銷售額較2011年增長(zhǎng)了10%。再給你一個(gè)數(shù)據(jù)，因?yàn)榍鄭u是我的祖籍，以前在陽(yáng)光百貨80平米的店，年銷售額是600萬(wàn)-700萬(wàn)。今年10月初，700多平米的新店取代了80平米的小店，其剛開(kāi)業(yè)兩天的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了100多萬(wàn)�！�
“企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，無(wú)疑是需要外力支持的。”張志峰表示，目前已有3家風(fēng)投與NE·TIGER接洽。
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